应收账款管理(AccountsReceivableManagent)是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
1、 对现代企业来讲，应收账款作为一种信用和促销手段在一定程度上提高了企业的竞争力，增加了销售量，促进了利润增长。但账款的拖欠亦是很多企业被拖垮的重要原因之一。只有管理好应收账款，才能加快资金周转，提高其利用率，增加企业的净收益，防范企业经营风险，使企业财富最大化。
2、应收账款是企业因销售商品、产品、提供劳务而形成的债权，具体说来是应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。加强企业应收账款管理，不仅可以加强资金的回笼，提高资金利用率、降低企业经营风险，而且还关系到企业的长远发展。一旦管理不善，就会影响企业的资金周转，降低企业的实际效益，甚至可能引发企业的财务危机。
这就要求加强对应收账款的管理，加速它的周转，使企业在市场竞争中能更好地发挥应收账款的商业信用作用。
应收账款保理
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要了解应收账款管理的意义，首先知道一个主题，就是它为谁服务？当然，应收账款管理就是为公司经营服务，资金永远是公司的命脉。
在实际经营过程中，公司总是会得到上游供应商的一定资金授信；同样也会对下游经销商有一定的授信；所以应收账款的管理的重要性就出来了。
应收账款管理主要通过以下几个维度进行的；
1、授信额度；不同的经销商，给予的授信额度不同，正常与销量挂钩；
2、账期；不同的行业，账期的管理也不同。流通行来的账期要短一些；制造行业可能长一些；当然不同的企业，有不同的标准；
3、坏账准备及处理原则；公司肯定会出现一定的坏账，要有坏账准备计提，同样也需要坏账处理的流程和方案。
应收账款管理有哪些实际的意义呢？
1、统畴资金，为公司的经营战略和经营目标服务；
2、关注资金动向，合理的分配资金；基本可预计公司某个时点资金的未来动向，特别是流入动向；
3、减少过度的授信，通过应收账款管理，可以加强应收账款的授信管理，减少人为的过度授信，导致收款难度拖大；
4、减少不良应收账款的产生，特别可预知的坏账的提前介入，更好的维护公司的利益。
总之，财务部门是一个公司很重要的职能部门，这也是为什么CFO属于公司的重要位置的原因；良好的应收账款管理能力也是衡量公司财务部门优不优秀的重要指标。
应收账款在大部分企业里都会存在，因为用赊销的方式可以扩大企业的销售收入，所以大部分企业为了能在残酷的市场竞争中取得优势，常常会采用赊销的方式销售货物或提供劳务。赊销所产生的货款就是我们常说的应收账款。
应收账款的管理在企业中有着非常重要的作用，良好的应收账款周转，不仅可以带动企业销售收入的增长，还可以让企业的现金流处于良性的循环中，使企业能够健康、持久地经营下去。
应收账款的管理数据可以为销售部门的相关决策提供重要依据。
应收账款的管理主要包括金额和账期的管理。对于企业的应收账款，我们应该按照客户类别进行分类管理，比如可以按照重要客户、一般客户、新客户等类别进行区分管理。对客户进行分类管理的目的是可以结合它们各自的应收账款数据实施不同的销售政策。如果一个客户的应收账款都是按约定回收，周转速度快，而且又是重要客户，那在销售优惠政策上可以给他适度的倾斜，促进双方的合作。但是如果这个客户的应收账款回款每次都是一拖再拖，应收款的账期不断在拉长，那在销售上就要引起一定的注意了，需要减少赊销的力度。
加强应收账款的管理可以提高企业的资金利用率。
应收账款属于企业短期变现的一个资产。虽然应收账款可以扩大企业的销售收入并且增加企业的利润，但这只是一个账面的数字。企业的运营需要的是充裕资金的流动，资金是企业保持正常运转的血液，如果血液缺乏，那企业也难以继续生存下去。
通过应收账款的管理，分析应收账款的金额和账期情况，对应收账款提取坏账准备金，对长期未处理的呆滞坏账要及时进行处理，加速应收账款的周转速度，让企业的流动资金处于一个良性的循环当中，保证企业能健康持续经营。
加强应收账款的管理可以避免虚增企业利润，减少不必要的税务负担。
应收账款的产生对应销售收入的产生，收入增加也会导致企业利润的增加，但这样的利润只是让企业的账面数据好看，并不能为企业带来真正有用的效益，而且利润虚增还会导致企业所得税的增加，增加了企业的税务负担。加强企业应收账款的管理，及时回收应收账款，才能提高企业利润的真实性，让企业的税负合理。
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广义的应收账款管理包含两个阶段：第一阶段是从债权成立日起到账款到期日止这段时间的管理，即账款拖欠前的管理；第二阶段是账款到期日后的管理，即账款拖欠后的管理，也称商账追收。狭义的应收账款管理是指账款到期日前的应收账款管理。
应收账款管理的意义：
（1）提高产品市场竞争力
从源头控制，充分发挥企业自身优势，不断开发新产品，开辟新的市场，拉开与其它同类企业产品间的档次，增强市场竞争能力，使自己的产品成为畅销品，变被动为主动，使企业可以有目的地选择订单，也就是选择客户，以减少资金在应收账款上的占用，从根本上减少赊销行为，最大限度降低应收账款带来的困扰。
（2）平衡利润与风险
平衡利润与风险，是应收账款管理的意义所在。一方面，企业通过对应收账款的科学管理，降低应收账款风险，减少呆账坏账。另一方面，企业可通过赊销形成应收账款，扩大销售，增加收益。应收账款管理可以增加资本回报率，通过控制应收账款的风险使原本由于风险过大而无法成交的交易能顺利进行。
应收账款管理工作，最重要的是制定科学合理的应收账款信用政策，并全方位强化该信用政策的执行力度。
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应收账款是企业在生产经营活动中，以赊销的方式对外销售商品、提供服务所形成的应收未收回的款项。
应收账款形成的主要原因，是由于企业的产品多为长线产品，且为买方市场，为确保产品有一定的销售份额不得不采取赊销的方式销售产品。
应收账款是企业的流动资产，但如果管理不到位，导致应收账款不能按时收回，甚至会产生呆坏账，一方面影响企业的资金周转效率，另一方面则会造成这部分流动资产的损失，以致于流动资金收不回来。
应收账款管理的意义：
1、加强应收账款的管理，可以降低资金风险，减少资金损失。应收账款是流动资产中风险因素比较大的一项资产，主要是这部分资产对应的实物资产的所有权已经转移，如果没有有效的管理和控制，何时可以收回应收账款的时间则存在很大的不确定性。
2、加强应收账款的管理，可以提高资金的使用效率，提高资金周转速度。我们知道应收账款周转率是企业赊销净收入与平均应收账款余额之比。应收账款周转率高，表明用于赊销产品取得的销售收入少，应收账款回收及时，账龄较短且出现坏账的可能性较小。
3、加强应收账款管理，可以优化企业外部形象。尤其上市公司，投资者对应收账款的关注度比较高，如果应收账款余额与同业比较处于合理的区间，则企业的资产质量和盈利能力会获得肯定；企业资产流动性强，短期偿债能力高，也有利于非上市公司申请商业银行贷款。
4、加强应收账款管理，可以提高企业的经营规模，进一步扩大市场占有份额。如采取如下几个方面的管理：
（1）企业采取设立客户信用管理制度，对客户的资信状况进行评估，对不同资信状况的客户采用不同的放帐额度和放帐时间。
（2）定期进行应收账款账龄分析，设计应收账款警戒线制度。
（3）对达到放帐时间和放帐额度还没有付款的客户，业务人员要及时与客户沟通，财务部门有权建议停止供货。
（4）将客户的销售回款列为营销人员关键业绩指标考核的主要指标。
（5）适时启动法律程序等。
张弛有度的对应收账款进行管理和控制，可以将风险降至最低，业务部门则在有效的空间内采取相关的营销政策扩大产品销售规模。
5、加强应收账款管理，可以降低资金成本，提高企业的盈利能力。
总之，采用赊销政策的生产经营企业，一定要强化应收账款的管理和控制，否则企业的经营盘子会越做越小，困难也会越来越多。
应收账款是企业的一项重要流动资产，也是一项风险较大的资产。完善企业应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。而如果企业的应收帐款管理不到位的话给企业将会带来致命的危机，造成债务纠纷的产生，同时增加企业的讨债成本和管理成本，而部分企业本身的财务风险抵抗能力较差，将会给企业带来直接的打击。
造成企业出现应收账款的主要原因有：
一是供大于求的买方市场竞争压力所致。随着我国市场经济的不断发展，业已形成的买方市场使企业间竞争加剧。一些企业出于竞争的需要，为了扩大产品销售和市场占有率，不适当地采取赊销方式，导致企业应收账款大量增加。
二是制度不健全。一些企业管理者侧重于日常的成本支出控制，对现金的流出有较为严格的审批制度，但对应收账款及赊销管理制度的制定不够重视。有的企业赊销审批程序不规范，在对赊销对象资信情况缺乏充分了解的条件下，贸然发货。此外，销售与收款的不同步性使得企业营销人员侧重于销售而较少考虑清收欠款，加之清收欠款力度不够，导致企业应收账款不能及时收回。
三是合同签定及履行存在不足。一些企业在签定合同时，未能就合同条款进行严格的审核，在品种、规格、售价、代垫费用、交货时间、地点、运输方式等方面存在诸多漏洞。在合同履行过程中，发货部门有时出现交货不及时、品种规格数量出错、质量不合要求等违约行为，有的企业擅自更改合同而未与对方进行磋商，给对方拖欠货款造成借口，导致企业应收账款增加。
四是应收账款日常管理措施不力。有的企业财务部门与销售、仓储部门沟通不够，造成工作脱节；对客户所欠的应收账款数额、账龄及增减情况不明，风险意识薄弱；没有根据客户欠款情况进行分类建档，对逾期应收账款未能及时清收，导致企业出现呆账、坏账。
五是社会商业信用问题。由于我国实行市场经济体制时间较短，经济立法不健全，一些不法分子利用可乘之机恶意诈骗货款的现象时有发生。在执法上，受地方保护、关系网及执法人员素质等多方面影响，执行难是众所周知的事实。正是由于执行难和当前企业实行的增值税进项抵扣办法，在一定程度上助长了某些企业的延期付款行为。有些企业拒绝采用托收承付的结算方式，以避开银行划转账款，达到逃债的目的；有的利用假银行汇票或故意在票据上做手脚达到逃债目的。更有甚者，趁企业改制之机，钻法律法规的空子，或破产、或兼并、或重组，将资产转移，而债务则由严重资不抵债的原企业承担，以达到废债的目的。
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您好，结合我自身的感受聊一下应收账款的管理意义，欢迎探讨。
1.应收账款是企业的一项资产，是企业得以持续周转运营的保障，管理好应收账款，也就管理好了企业的运营。
2.应收账款是企业参与市场竞争的手段，针对不同客户设置不同的应收账款政策，对客户进行授信和信用等级划分后。采取不同的赊销政策和回款周期，进而保证应收账款周转效率，盘活运营资金。
3.企业应当定期或者至少每年年度终了，对应收款项进行全面检查，预计各项应收款项可能发生的坏账，对于没有把握收回的应收款项，应当计提坏账准备。计提坏账准备可以使企业逐步消化坏账损失，保证了企业利润的稳定性，增强了企业抵御风险的能力，避免了企业虚列资产，能够真实反映其财务状况，符合谨慎性原则和配比原则的要求。
谢谢！
应收账款是企业财务上的一个指标，属于企业的资产。但如果回收不及时会造成企业资产流失，成本增加。所以规范应收账款管理是企业管理的重要内容。它有一下几点意义。
1.及时回资金，减少企业财务风险。
2.核算财务成本，如企业成本更加精准。如收回自己产生利息收入。
3.以免影响企业正常的经营和发展。
应收账款会直接影响企业的现金流，企业出售产品或者服务，理应得到相应的经营性现金流，现在变成一笔应收的账款，时间长了有可能变成计提坏账。应收账款太大，侧面也说明是个买方市场，企业处于弱势方，结账周期拉长，一般出现在很多工程项目里面的原料供应。
企业对应收账款的管理是有必要的，合理的控制应收账款周期，但是核心在于提高核心竞争力，在交易双方当中占主导地位，就应收变预付了。
加强企业应收账款的管理，最主要的意义是：加速流动资金周转，提高流动资金使用效率；确保销售收入资金安全，防范资金风险。因为，当企业倒闭或清算时，这部分应收而未收资金最容易被抹杀掉，形成资金坏账损失。
实际中，每个欠款企业的财务，都被要求：放慢支付应付账款。
因此，加强应收账款的管理与回收，分析应收账款变动原因，是企业流动资金管理的要求。
应收账款增加的几个原因：销售量增长导致应收账款增加；商品营销策略实施发生应收账款增加；收账工作执行不力；应收账款质量不高，长期挂账或客户财务困难造成；企业会计政策变更发生的相应变化。
对于应收账款除了加强回收，还应防范风险，按审慎原则计提坏账准备。
而外部使用者，在查看和利用企业会计报表时，要特别注意企业利用应收账款调节利润的手法：如，某月账面应收账款突增，是否是人为调节利润；关注关联企业间的业务往来，是否存在通过关联方交易操纵利润现象。