谢谢您的邀请！
说来惭愧，我恰恰是个融资的失败者，我努力10年研发成功能够实现鲫鱼汤商业化生产的核心成套工艺技术，却经历6年多的融资，修改过几十上百个版本的商业计划书，也没有融资成功。
要知道，再精妙的配方也比不上纯天然食疗养生鲫鱼肉汤营养健康。中国医生几千年来敢于毫无顾忌的向病人推荐的食物只有两种：白米粥和鲫鱼汤。现在，大家都知道DHA对大脑发育有利，可是有几个人知道，DHA、EPA、鱼油这三种成份只在水生动体内才会有，其它任何配方营养粉中看到这三种成份都是添加的它们的干粉。在将DHA、EPA干燥时会经过高温高压的喷射，它们的生物活性已经被消减很多了。鲫鱼汤的营养成份经过测定超过任何一种配方营养粉。鲫鱼汤中自带有高活性的DHA、EPA、鱼油和多达21种的氨基酸。鲫鱼汤的养生康复功效明显，明朝大国医家缪希雍在所著《本草经疏》中说“鲫鱼调味充肠，与病无碍，诸鱼中惟此可常食”。
我们努力10年研发成功实现鲫鱼汤商业生产的核心工艺技术，现在需要股权融资在江苏省泰州市中国医药城建设生产项目，一期项目需要融资1亿元。
泰州中国医药城不接受非医药、医械项目，可是医药城管委会的领导一听说是生产鲫鱼肉汤的项目，立马表示接纳，为什么？他自己说出了原因：中国自古药食同源。
我们的纯天然食疗养生鲫鱼肉汤生产项目远比凉茶生产项目有价值，因为，广东省内有招牌的凉茶店有几百家，个个有钱都可以生产包装凉茶，根本就是一个没有技术门槛、专利门槛的项目。而且，没有任何医院的医生会推荐你去买凉茶喝，却天天有医生建议病人喝点鲫鱼汤。
为什么我们融资这么困难？首先是在投资人心里有个固定的认识，就是做食品不需要技术，不需要多少投资，做鲫鱼汤一个是一个灶一口锅，一块菜板一把刀，加个炒勺就齐活。
其次是，中国投资人分不清楚：这种产品没有市场和市场上没有这种产品两个不同概念的本质区别。这就是为什么市场上热销的产品投资立马蜂拥而至，不久就产能过剩。而
我们独创的市场上没有的纯天然食疗养生鲫鱼肉汤，却迟迟得不到投资。感谢诚邀。个人觉得需要以下几点：第一，差异化，第二，突出点，第三，有起伏，第五，前景和趋势，第六，抓住投资人的特点，第七，项目的优势。
要说的都是套路，你既然想清楚了去做一件事就必然有你自己的逻辑，按照你完整的逻辑清楚的表达出来，是什么为什么怎么做，这样你的商业计划书就成功了百分之八十，这些都是真诚的在信任你的投资人的面前，表达清楚你想要多少钱如何利用去写钱，最后的结果也都是基于合理的估值，然后为了你的眼睛愉悦可以找一个高中生或者大学生帮你去做PPT就行
个人认为其实商业计划书只是一种呈现方式，将呈现的内容重点突出！简单明了最重要！不要一份计划书搞个50，100页的！没意义！其实说明我要做什么？我为什么要做？为什么我能做？我打算怎么做？这几个问题说清楚就好啦！最重要的还是团队及项目本身了！希望帮到你
什么样的商业计划书会被扔垃圾桶？
商业计划书即BP(PerfectBusinessPlan)流程：
一个好的商业计划书（PerfectBusinessPlan），直接决定了投资人的投资与否！
因此，首先要知道投资人看什么：“5个W”
即：who，why，which，what，where.
以“中国好Bra”项目来逐一分析。
一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样
要点：团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？还有，照片是什么鬼，春游吗？
建议：团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。
正确示范：
总结：只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。
二、WHY：痛点是什么？即行业分析
要点：让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。
错误示范：
分（吐）析（槽）：冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？又不是开会做PRE，你要同声传译吗？
建议：BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。
正确示范：
总结：宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。
三、WHICH：对手如何？即竞品解析
要点：通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。
错误示范：
分（吐）析（槽）：这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
建议：挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。
正确示范：
总结：竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。
四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划
要点：目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；
错误示范：
分（吐）析（槽）：挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
建议：估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。
正确示范：
总结：告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。
五、WHERE：目标有多大？即现状和未来
要点:展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。
错误示范：
分（吐）析（槽）：14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
建议：锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标；即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。
正确示范：
总结：时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。
补充说明
样式：就是你的PPT或者是文案一定要排版以及样式专业！
内容方面：针对你创业的内容做必要扩充！必要加些数据分析图形展示（如雷达图等），甚至可以做些文本分析方面的词语图，让投资然眼前一亮（这方面如有需求可以私密我，免费服务）祝您成功！
最后：如果你读完了不收藏，哈哈那你一定不是一个合格的创业者！首先我的观点是创业不能本末倒置，资本是推动项目更好运营的重要因素，但绝不能让它快速催熟项目，缺乏支撑到最后会摔得很惨，资本的本质是逐利，特别是在中国，资本并不会雪中送炭，只会锦上添花，好的钱和坏的钱你一定分清楚
其次要想拿到融资肯定要出于项目本身，商业计划书只是对项目的一个呈现，真正好的项目，就算只有一页纸都能拿到融资，每个投资人对项目的关注点都是有不同侧重的，你所要做的就是把你认为好的地方呈现在商业计划书里，不求所有人都认同，只求能找到认同你观点的人，这样的钱才是你所需要的。
最后是对商业计划书的比较规范的模板的一个大致介绍，可以参考呈现这些内容，然后因项目的实际特点做介绍
市场
目标群体
产品
特点
竞品分析
商业模型
盈利预期或增长预期
如何面对变化
融资计划
最后要注意的点就是一定要讲清楚你需要花多少钱，怎么花，花多久，带来什么效果，其次才是这笔钱的价格即出让多少股份
商业计划书的编写要点
一、商业模式
1、目标市场。商业计划书需要先说明自己要解决的问题，也就是所在的目标市场，需要对客户需求或者目标市场进行验证，因为你的需求可能是无效需求。目标市场决定了你的天花板。比如一个万亿领域，百分之一的市场就是100亿元，如果是一个仅有10亿规模的市场，30%的市场占有率也仅有3亿元。
2、商业模式。满足客户需求的方式，这是核心，即你如何创新的解决客户的痛点。商业模式要解决两个问题：第一，满足客户需求方式的独特性，如果是已有的方式，那就是要和别人比效率；只有创新的方式才是抢占空白地，投资的价值才大。第二，满足客户需求的可行性。商业模式不能只是设想，要有可行性。
二、团队状况
1、团队介绍。为什么这个商业模式是你做，而不是别人做？为什么这个商业模式你能做成？如果你的商业模式离开你也一样很容易复制，那么投资人是否可以找更懂得操盘的人来做。所以，你的团队很重要，要说明你的团队的独特性，或者团队拥有资源的独特性。这是打动投资人投你而不是别人的原因。
2、股权设计。股权设计涉及到后续的激励问题，一个项目不是一个人能做成的，你的团队由哪些人组成很重要，股权设计是保证这些人稳定性和激励性的重要方式，也是投资方设计多轮投资的重要基础。
三、财务分析
1、项目前期投资的额度与里程碑事件。项目投资是分步进行的，比如说投资建设运营一个网站。需要先租赁场地、聘请合适的团队，将项目运作起来；接着要进行网站的设计和建设，要进行网站的推广；其后，网站会产生收益，也许能够实现自身的盈亏平衡，建立造血功能，不需要再利用投资发展，也许无法实现盈亏平衡，还需利用投资继续发展。以上过程是在一年或多年内完成的，所以投资也会分几个阶段，组建团队、网站建设、会员数量等都是重要的里程碑事件，资金也是分步分年投入。
2、财务测算。从资金投入那一刻起，测算未来3-5年，或者某个重要节点（上市或转让）前每年的收入与成本，计算公司的盈利状况；测算未来六个月内公司每个月的现金流水。前者是给自己和投资人以清晰的目标，后者则保证自己的公司在短期内不会无法运营下去。
四、融资需求
1、融资需求。公司此次需要融资多少钱，这些钱将被如何使用。资金的使用计划，会使得投资人更加有信心，明确自己投资的钱究竟去做什么了，会达到什么目标。如投资人投了300万，根据融资计划，这300万会有100万用于租赁房屋和招聘5个雇员，100万建设网站、100万进行网站推广以达到1万的有效会员量。如果没有融资需求与计划，投资人会想创业者是否拿着投资去给自己买房子或者旅游去了。
2、公司估值与退出方式。由于向投资人进行了股权融资，需要确定，投资人给的钱能在公司获得多少股份。因为投资不是贷款，没有明确的资金回报率，所以要靠股价升值。此时公司的估值与给予的股份数量非常关键，同时若能有清晰的退出设计，使得投资人对投资期限与回报有了大致的预期，效果更好，比如公司预计未来5年会上市，或者公司会被哪家集团收购，创始人在特定情况下回购股份等。
（资料来源：中国论文网）
从我们实际操作孵化小伶鼬的经验来看，FA利用自己融资的专业性和VC/PE以及投行的资源，帮助项目从外面找钱，是介于企业和资本之间的一个第三方中介机构。帮助企业梳理融资逻辑，对接合适的投资人和机构，并从中全局协调从面谈到协议交割的所有流程。
在签订FA之前，FA会先看BP进行项目筛选，判断项目大致没问题才会合作。天使轮融资服务，服务费会抽取融资金额的4%-5%。建议不要同时签多家FA，圈内资源几乎差不多，如果同时签多家FA，项目会在业内同时多次传递，会给外界造成项目很缺钱的误会。
签署服务协议后，FA会对项目进行深入的调查和分析，通过尽调结果评估，FA会与企业一起对项目合理估值。同时准备融资所需材料，每家机构要求不同，资料会有所差异，大致为：投资建议书，融资计划书。并且会针对不同的投资人/机构，调整不同版本的BP方案。到此阶段大概会需要1-2周左右时间。
对于融资的敲门砖——商业计划书（BP），是由自己写还是找专业的机构来写，有两种绝然不同的看法：一种观念是创业完全是自己的思想主张，只有自己才能写得透彻、深刻，如果连BP都写不好，那还创什么业？另一种观点是专业的人做专业的事，创业者往往不了解投资逻辑，写出来的BP完全不能打动投资人，为了融资快速，成功效率高，还是找人来写比较好。那我们来具体分析一下。
一、自己写商业计划书的优、缺点：
1、优点：自己最了解自己的创业过程，说得明白，比较熟悉为什么创业，有什么核心资源，能够象讲故事一样说出自己的想法。还有就是可以节省几千块钱的成本，不行可以自己进行修改。现在网上也有一些BP模板，可以把WORD填进PPT形成一个BP，这样比较省时、省钱。
2、缺点：应该说缺点也是很显然的，但是创业者一般自己是不清楚的，甚至不认为是缺点，觉得挺好的，比较自我。
（1）可能内容写得太多，一直在讲情怀，自己认为很重要的内容，比如项目背景写了一大堆，其实投资人根本不关心。有很多创业者写的BP，前面十几个P说的都是自己是如何想创业，这个项目是怎么来的，其实这些根本不重要。
（2）由于内容较多，文字堆积，造成沟通成本比较高。投资人一天接触十几个BP，一下子很难感兴趣，所以基本石沉大海的可能性大。
（3）由于创业者基本没见过投资人，也没有上过项目路演会，所以基本是自圆其说，对于投资人关心的盈亏平衡、团队与技术核心、未来成长空间等说得很少，甚至没有完全表述清晰。
（4）对于自己的项目值多少钱，融到资后该怎么用，比较没谱，但这些对于投资人却是很重要的点，不能表述不清。
二、找人来写商业计划书的优、缺点：
1、优点：
（1）让投资人和创业者之间节省沟通时间，投资人能快速了解自己感兴趣的内容，可能直接就找创业者进行交谈，尤其是做过投资的人来写BP，基本知道投资人关注的点有哪些，可以快速起到引导投资人的作用。
（2）服务机构可以帮助创业者梳理结构，进一步优化商业模式与盈利模式，还可以头脑风暴下市场推广计划，获得更好的创业资源。
（3）由于专业的创业辅导机构，象创投智达能对接很多专业的投资机构，他们研究了不同投资人专注的领域，投资过哪些成功案例，对于BP的关注主要表现在哪些方面，这样写出的BP比较有针对性，能够快速进入状态，甚至可以直接约投资人见面。
（4）一般来说，对于不同类型的项目，撰写人能够掌握到重点，可以详略得当，把一个项目在20P-30P左右说清楚，既能快速打动投资人，又能在后续的项目讲解中，让创业者表述自如，充分理解项目。
（5）除了写好BP外，创投智达这样的服务还会对于商业模式进行优化，比如路演技巧辅导，如何与投资人打交道，哪些话可以说，可以多说，哪些话最好不要说，这些都是写BP之外的附加价值。
2、缺点：可能因为包装过于完美，真正与创业项目之间有差距，结果适得其反，也就是项目本身本没有这样完美，这可能是不足的地方。
综上所述，自己写或者找人写商业计划书，都是创业者自己的选择，大家可以根据自己的实际情况进行，找到适合自己实际状况来进行，创业路上BP相当重要，都只是想通往成功的道路更加方便和快捷，祝大家创业成功！
在寻找融资的道路上，许多人都吃了亏。其实大家只要把商业计划书好好写，自然会有不少投资者前来响应。他们作为投资公司，每天收到的项目bp可以说是数不胜数，为了能够从众多的项目bp中脱颖而出，咱们的商业计划书必须要做到8个字，“扬长避短，贵在真实。”我们想要融资，那必须要引起投资人共鸣。简而言之，就是在计划书中必须要明确地分析出该项目的市场潜力。记住，不要吹牛皮，要贵在真实。有多少潜力就写出来，不要夸大其词。类似于这样的话千万不要说，“我这个市场可大了，未来你会赚很多很多很多钱。”实际点，咱们注重当下，注重合理化。关于该项目的核心竞争力和盈利模式，要着重介绍，一定要最大程度的写出该项目的优势，项目的缺点倒是可以简简单单一笔划过。
说起商业计划，你会想到什么？要用来应付投资人、要做几页PPT、要体现公司的未来价值……说的是，却又不都是。网络上有不少关于商业计划的碎片化观点，关于商业计划怎么快速写作、怎么高效使用等等。创业者读到部分便奉为圭臬，急于形成一个应付投资人的商业计划类似文本。殊不知商业计划的冰山之下，还潜藏着系统的思考、多元的价值。
文本背后，是对公司业务的系统思考
网上能搜到的商业计划写作模板不胜枚举，有按5W1H框架组织内容的，有把商业计划内容归纳为回答N大问题的，也有直接列出PPT页主题的（如市场前景、核心优势、团队成员等）……究其根本，商业计划是让创业者对业务系统思考，想清楚以下几个问题。
在哪里？面临什么样的市场环境、拥有什么样的业务模式，都需要客观分析。对于个人，最难做到的是认识自己，对于企业亦是。团队常常会高估或盲目乐观眼前的市场形势，而冷静下来看到眼前，是迈出去的第一步。
去哪里？企业要向前走，总得有目标吧，往远了想，可能是愿景，阿里巴巴说“要做102年的企业”，腾讯要做“最受尊敬的互联网企业”。往近了想，也许就是半年要实现多少营业额、一年要开出多少家门店。
怎么去？说得高大上一点，就是企业的战略。为了实现目标，需要在未来一段时间开展哪些关键举措？若是目标受营销人才缺位的制约，那么招聘有志于公司事业的营销人才就是战略举措；如果现有的生产效率是制约，那么优化管理、实施自动化就是可能的战略举措。
需要什么资源？基于前面三个问题，再思考需要多少关键资源。大多商业计划投递给投资人为了融资，其实资金只是关键资源的一种。品牌、资金、人才、客户等等，都可能有需求，而商业计划针对不同的资源合作也要有的体现。
有了深度思考，再订制您的商业计划
完成前述思考，文本上要做的只是如何呈现。内容上，除了对业务现状与发展的基本介绍，针对不对的使用对象在内容上要区分。基金投资人看重有限时期的高额回报，员工看重公司前途与对人才的重视，经销商看重产品的市场需求与自身的盈利空间，不同的诉求在商业计划上要有所体现。
表达方式上，清晰简明更能够俘获眼球。以下几个关注要点，供撰写时参照。
控制文本页数：建议关键内容的总页数控制在15-20页，且页数主题的排序也按重要次序，最重要的放在前面。有些可能用得上的参考材料不用放在主文本中，可以放在附件，以备投资者询问时进一步呈现。
语言简单精练：受篇幅限制，商业计划要求惜字如金，用最少的文字最有力地表达观点。就观点相信在不断的修改中，你会找到最有效的文字。另外，即使是每页的标题，也建议不套用平淡无奇的模板式标题，也用来表达观点，增强其引领的力量。
活用数据图形：文字的表达力始终有限，若有合适的数据支撑，建议多加采用，以使表述更为直观。比如“XX行业市场潜力巨大”，不如直接表述为“XX行业未来五年持续增长，市场规模有望突破X亿元”。同时，灵活使用圆饼图、柱形图等，能帮助你更简洁地呈现观点。
写好商业计划，帮助企业回归价值成长
如前文所述，企业的需求有多样性，商业计划的意义也远不是应付投资人。从外部来说，商业计划是利于获取关键资源的文本，不限于资金、人才、客户。对内部而言，商业计划可以帮助核心团队完成对业务的深度思考，客观认清业务的机会、威胁与挑战，从而不盲目捞取资源，真正回归到企业的价值成长轨道。
欢迎关注微观商界（公众号“微观商界”），我们为处于成长阶段的中小企业提供成长微诊断服务，系统思考、深度调研、形成独立客观的企业微诊断报告，帮助企业全面审视自己，找到根源、突破成长瓶颈。
成功率翻倍的商业计划书，突出四点就事半功倍：做那个市场、靠什么产品（服务）、怎么赚钱、有没有人。
一、做那个市场，确定了你的赛场、赛道，也就决定了你的未来
1.1、专业的投资者，主要看赛场
市场空间大小，决定了其投资的动力。一个只有10个亿的赛场，如指甲钳，想吸引投资，小的投资，也许可以，经营有利润产品有优势团队有力量，也就投了。
如果你的市场足够大！
那么商业计划书就可以浓笔重彩的排在突出位置，告诉投资者。
市场竞争程度，是否有垄断品牌，是否有竞争壁垒。如房屋减震产品，需要有技术，如产品专利；需要有历史，如国内第一家；需要有品牌，如联合国在国内的第一个样板工程；需要有故事，如汶川地震中屹立不倒的意愿门诊大楼，没有倒的背后就是用了该长的减震支座！
若果你有这些竞争优势，也值得你大书特书，从而让投资者马上打开腰包！
1.2、趋势的投资者，主要看赛道
如果你投资的是一个过渡竞争的赛道，如服装厂，投资一定把口袋捂得紧紧的！
如果你投资的是服装材料开发，如石墨烯布料，投资者考到是国家大力扶持，并有巨大未来市场空间，你想要的投资，肯定会拍着队找你。
市场确定了，用什么产品？
二、用什么产品（服务），决定了你用什么打仗，也就决定了你的胜负
战场确定了，用什么武器，用什么方式，来打仗，结果第完全不同了。
同样是开餐馆，是做手工饺子，还是机器饺子，那个更有效率，那个更有利润，决定了你的发展未来。
有人用手工饺子做招牌，有客人却做不大；
有人用机器，更有效率更有量，从而做相同生意，其效率却不同。
投资者，怎么选择？
一定是选择总利润最大的来投资。
所以，情怀是好的。让人有梦想，但投资的本质还是赚钱，以及转到更多的钱，这样，你明白了如何选择产品了吗？
你的产品符合更有利于赚钱这个本质追求吗？
选择了市场，确定了产品，怎么赚钱？第三个问题来了
三、怎么赚钱
马云选择了电商，刘强东也选择了电商；
马云选择了抽水，按流量收费；刘强大选择了自营，自己做直营店；谁赚的钱更多？谁赚的钱更省事？
各有优略，但未来谁有可能做得更大？！
无疑是马云。
怎么赚钱在商业计划书很重要，你一定要说的清清楚楚、明明白白，让投资者没有疑问、没有疑虑。不要讲这么多的高大上，就是简单直接明了，就是最好的赚钱方式！
投资者不傻，杀到让你花费大篇幅度讲怎么赚钱，投资者就是最会赚钱的一群人。
四、什么都有了就是没钱吗？不是怕你没人。
再好的生意，没有人，意味着就是梦想。
贾跃亭，不是没人，是脑子不靠谱，但是忽悠了很多投资者，但是最后安然远走他乡；
雷军，最会用人，还是在手机这个红海中取得成功登陆港股。
很多创业者，想法很好，创意无限，就是没有技术人才落地，只能束之高阁!
记住，创业者的优秀，只是门面，创业团队的优秀，才是你的锦上添花，拴住投资者的石头。
好了，干货不用多！
你把这四点体现在你的商业计划书里，并予以突出，融资翻倍就是手到擒来的小事。
其他的废话，作为附录做做点缀就可以了。