我曾撰写过多份BP，见过上百位投资人，被拒绝过无数次，也成功过融资。就BP而言，我见过不少坑，分享下，抛砖引玉。
BP是属于工具，核心还是通过BP来做引子和提炼，从而在演讲中更好的阐述表达自己的项目。
所以，类似这种什么策划书之类的，所有产品和设想都写的明明白白，文字大几千，几十页都看不完，这种发给投资人或者给评委看，那能成功拿下融资就真的是....（手动摊手表情）
当然那么详细不是没有好处的。比如可以放在办公室，作为对自己企业的方向指导参考。
不过真正的方向是摸出来，而不是创业前就想出来的。
而真正好的bp应该是怎样呢？
首先要搞清楚看你BP的是谁？
正常来说是投资人，在你这个问题里面是评委老师。
而针对受众，你必须在BP上面让你项目能够快速的被了解和认知。
这就涉及到我们写作常用的5W原则
即：who，why，which，what，where
1.WHO
即你们是谁？你和你的团队都有哪些履历？
投资圈里有句话说的是，种子轮看想法，天使轮看团队。
所以团队的过往履历非常重要，需要下一些功夫去发掘亮点。在你的问题里，即使是学生比赛，那也有不一样的过往履历，都是可以挖掘并包装的。
包装要点：
1.人数忌多，不要阿猫阿狗都写上去。只写团队核心人员+对业务有特别推动能力的人+某些大咖（比如种子轮来自XX，XX负责亲自操刀招募和建立团队等）。
2.人物的背景履历强调对该项目的帮助。
3.放照片要选择放专业的形象照，不然就不要放。
比如：CEOXXX，前BAT高管，曾0到1创立XX产品线，实现用户XXX/营收多少。擅长XX。2.WHY
第2点就是WHY，这个why要解释2个问题。
why选择这个市场？快速的阐述这个市场的情况，存在的痛点，切入的机会。
让投资人能够在最短的时间内了解这个行业。
描述市场时，建议先讲宏观市场，目前的行业情况，用户痛点未能被解决的原因。
通过图片+数据+图表来增加说服力。
why是你们？那针对这个未能解决的痛点和需求，你们又是提供什么样的解决方案？
使用图、视频、图表、数据等方式，呈现你们目前的产品。
如果已经有运营数据，就把运营数据写上去，如果没有很好的数据，就把用户的评价、媒体评价写上去。增加信任度。
比如用这种数据图之类的呈现数据。
3.WHICH
这个问题是：看准这个市场的不仅仅是你们一家，那为何我要投资你？
标准答案：把同行都拿出来，列表摆区别。表现自己项目的差异化和竞争优势。
做对比时要切记，不要一棍子打死竞对，要做到客观对比同时又要埋坑给对方。
比如：XXX厂的产品是市场最早发布，占有先发优势，目前客户占有率是市场第一.....但他们的营销策略是以低价取胜，低价带来的低质问题已经在开始营销他们客户黏度...等等
然后就讲自己项目，可以分几个点：
1.产品的设计亮点。2.产品的营销亮点。3.用户或者媒体反馈亮点4.市场对产品的反馈动向。
一般这part，投资人或者评委老师会问你个老问题：
如果BAT等大厂进来，你该怎么办？
这个问题没有回答的标准，但有个思路还不错。
如果大厂后面也进入来竞争，说明我们一开始的想法是有着丰富经验的大厂也认同的，验证想法。
这其实是好事，因为大厂不干天花板低的事，这说明我们赛道选择的对。表达目前赛道和产品是对的。
其次，如果大厂真的要进来，那对于他们而言，最好最快的方式是直接收了一个团队。那无论我们是否同意被收，您这边作为投资者，都多了一条可以快速变现的途径。表达危中有机.
再次，假设正面临敌，那在这个新的领域里面，未来是如何无人知，船小才更好调头，况且，同样的菜，不同的手法做出来是不一样的味道...表达信心，不惧竞争。
大概就是类似的说法，有退有进。
4.WHAT
就是表达你这个BP的主要目的了。如果说是创业比赛，那这部分就可以变成项目的财务预算。
真正的BP的目的是求融资，所以这部分就要讲清楚融资的目的、融资的金额、财务的估算和规划。
忌疯狂叫价、过高估值。
融资额度应该以能达到下一轮融资的规模为设定目标，计算出6-18个月的公司运营和市场拓展费用。如果行业好，竞对也融了不少，那可以根据体量对标竞对。
钱的用法是：种子轮建立DEMO、天使轮是验证模型、A轮扩大规模、B轮-C轮等占领行业头部位置、C轮以上一般是为了行成格局或者是IPO前最后的上车轮。得看行业竞争情况，有些打到D轮了还没分胜负的。
5.WHERE
这个就是你们的项目在经由这轮融资后，能够到达的地方了。
说白了就是画大饼的时候。当然这个饼要有理有据。
除了主要的架构外，就是PPT的配色和设计技巧了。这点网上各有千秋。
没钱就自己下载些模板，有钱就找些专业的BP公司帮忙修改下。
总的页数不要太长，15页以内。文字不要太多，永远要记住，核心是要靠自己讲出来，PPT的内容只能是引子或提点。
结语：
之前为了写自己项目的BP，整理了些好些大牌互联网公司的原始BP，包括但不限于：Airbnb、Uber、陌陌、、YouTube等，也有红杉资本对BP的要求等，有需要的可以关注我私信我拿。也可以关注我私信我，回复关键字:bp即可拿到。
BTW：我BP当时就是参考Airbnb撰写的BP，后面顺利拿到融资的。
融资商业计划书大纲
第一部分：企业综合介绍 一、企业介绍：企业成立时间；成立目的；核心理念及企业宗旨。 二、管理团队介绍：管理团队；顾问团队；技术团队等（牵涉人才价值的都进行归类介绍）。 三、企业现状介绍：企业经营历史；成绩成果；名誉；地位；营销情况其他企业发展的成果。 第二部分：企业运营发展规划 一、需求价值：解决了何种环境下的需求（消费需求？技术需求？行业需求？国家需求？） 二、企业价值：现在的企业价值，建造企业价值的规划（如科研？商业模式？人才引进？投资总额等）。 三、商业模式：如何运营及实现需求价值及企业价值。 四、运营体系：如何执行及实现商业模式。 五、发展预测：目标量化；营收量化；价值量化。 第三部分：企业融资规划 一、企业股权介绍：股东成分；股份分配情况。 二、融资规划：轮次？融资数额？融资分配；详细资金使用规划；退出机制。 三、企业现阶段估值：资产估值；技术估值；人才估值；模式估值。 四、未来三年增值规划：资产；技术；人才；模式价值增值预估。要做出份全面的商业计划，首先你要对自己所在的公司有一个全面且客观的了解，以及这个市场上其他公司，尤其是和公司形成竞争关系的其他公司有一个全面客观的了解。再有就是对其需要服务的客户的根本需求有一个全面透彻的认识。
二楼不要这样。有些人确实是天之骄子，老天宠爱的，不需要嫉妒。
首先，你所面对的环境是商业环境，你得按照商业的逻辑来做计划！
其次，投资人的钱不是大风刮来的，他们中的绝大多数的投资一定是基于非常严谨的判断基础之上的。如果你的项目没有好的商业前景，你光讨好投资人个人，没太大价值！
第三，既然是商业计划书，不要试图把过多的心思花在琢磨投资人心思上，尽管这一点也有一定的重要性！
第四，正常的机构型投资人，都会有相对固定的投资方向，不要乱投BP，因为很多不会看，很多会变成私下公开透明交流的素材而导致没人敢投。
第五，市场上代写商业计划书的很多，但收费不高却能提供价值的真心不多，甚至就是没有！他们挣的就是设计费，几千块一份看似便宜，实则不得要领，甚至逻辑都不通；没有调研，哪儿来的专业商业计划书？没有可投价值，即便你商业计划书写的再好，也不可能获得投资；一个不论什么项目都可以代写商业计划书的个人或单位，你觉得他们真心懂投资的话，会什么活儿都接？
第六、商业计划书最好自己来，但一部分咨询公司真心能帮的上忙，如果确实项目有前途，自己不擅长表达，也别在乎花钱。我们做商业计划书首先从调研开始，收费比较贵，但前提是你的项目真的具有一定的可投价值，否则也不会轻易帮忙代写，因为耽误功夫。
融资商业计划书大纲第一部分：企业综合介绍一、企业介绍：企业成立时间；成立目的；核心理念及企业宗旨。二、管理团队介绍：管理团队；顾问团队；技术团队等（牵涉人才价值的都进行归类介绍）。三、企业现状介绍：企业经营历史；成绩成果；名誉；地位；营销情况是其他企业发展的成果。第二部分：企业运营发展规划一、需求价值：解决了何种环境下的需求（消费需求？技术需求？行业需求？国家需求？）二、企业价值：现在的企业价值，建造企业价值的规划（如科研？商业模式？人才引进？投资总额等）。三、商业模式：如何运营及实现需求价值及企业价值。四、运营体系：如何执行及实现商业模式。五、发展预测：目标量化；营收量化；价值量化。第三部分：企业融资规划一、企业股权介绍：股东成分；股份分配情况。二、融资规划：轮次？融资数额？融资分配；详细资金使用规划；退出机制。三、企业现阶段估值：资产估值；技术估值；人才估值；模式估值。四、未来三年增值规划：资产；技术；人才；模式价值增值预估。
使命、愿景、价值观
2、公司定位和项目概况
用一两句话说清公司定位和项目概况，让投资人可以快速了解。
3、团队介绍
说清楚谁来做这个事情，团队的经历和背景，与项目匹配，有针对性。
4、市场情况
项目所处的市场痛点需求，市场容量，发展趋势是否重大利好。
宏观市场+行业现状+用户痛点
简练文字+引用数据+直观图表
5、商业模式
项目如何赚钱，也是企业赢利模式的可行性、可复制性、可持续性。
6、产品和服务
结合商业模式说清楚
7、竞品分析
谁在做类似的事情，我们比他们强在哪
8、投资亮点
总结提炼核心竞争力，团队or技术or市场机遇or壁垒
9、融资计划
经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书核心的逻辑结构：
1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）
每个创业者创业之前总有一个初心，是你的创业的原动力，根据我们观察，他们大致分为以下几个点：
供给缺乏：行业内没有较好的产品以及服务提供者，大部分的产品质量低下，或者根本没有相关的产品，无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代，洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。
效率低下：创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供B2B、SAAS等服务的公司。
成本较高：传统的一些材料、一些模式成本居高不下，创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。
你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。
4．用数据说明市场的规模。（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人，相比创业者他们对于市场的情况了解更多，因此不需要过多的阐述，如果有独特的见解最好。
注意几点：
市场有万亿，与你的关系也未必会很大，你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下，预计能够拥有多少的市场占有率。
市场分析要跟你的项目直接相关：如果你是做一个基因分析的市场，去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴，会让投资人觉得你的思路很有问题。
善于利用数据图，在市场分析中，结构是很重要的一个部分，一个市场里，不同的玩家他们的方向，占据了多少的市场，你切入的是哪一块？这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。
5．商业模式
听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么？我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的，有什么独到之处，这些用户来了之后，你能够做什么？最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值？多大的规模能够产生多大的价值？
6．说明目前运营情况。（运营数据）
对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。
与此同时，早期创业者在创业的时候，一定要留意做数据分析，哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候，他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大，很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。”
你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化，现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度，数据的趋势体现了在资金的驱动下，核心数据将会到什么样的程度。
不同项目的核心数据，应该做出一些区分，关注你真正关注的数据，而非一些虚荣指标（该名词最早出于《精益创业》）如果你是一家社交公司，关注增长、关注留存，关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司，你可能更应该关注企业数，成交金额，成交单价，成交时间等等。
数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。
7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
当然，很多创业者面对的挑战是，早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资。
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
很多创业者在这里会头痛，早期项目的估值究竟怎么做才好？这里我们要为早期融资做个祛魅，其实很多项目在早期，是毫无估值可言，也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要达成的目标，以及需要的金额，出让10%-20%（根据谈判的结果而定）来确定你的估值，我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理，而不去关注估值的大小。记住不要相信媒体上所报道的“五分钟搞定千万融资”这样的话，对于普通的早期创业者，这种事情出现的概率几乎为0。
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，除了经历外，还需要列出一些主要成就，重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。
10．联系方式。（联系方式）
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。
一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整，也可查看一些完整的商业计划书范文用于参考。
创业项目进入到BP（商业计划书）制作环节！到目前为止，BP就是项目展现在投资人面前的第一名片，根据我们过往的经验，内容详实，逻辑清晰的BP是路演成功的第一步。因此，请务必重视BP的制作，成功的走出融资的第一步。
首先，我们需要知道，投资人在看BP时看的究竟是什么？投资人关注的是基于一个xxx假设，创业者讲了一个xxx自圆其说，逻辑清晰的商业故事，从而希望判断：1.创业者的逻辑是否清晰；2.创业者的风格。
除了内容外，PPT的格式也很重要，经过上面的精读，相信你已经深刻了解了BP需要输出的内容重点。因此，如果回答了上述投资人关心的问题，我们相信项目BP在内容的完整程度和逻辑结构的清晰程度上已经达到了投资人的基本要求除了内容之外，一个规范的BP内容展现形式，不仅可以进一步提高内容呈现的逻辑性和条理性，而且可以有助在正式路演约见之前给投资人留下有一个“靠谱严谨”的第一印象。
BP总体格式要求
整体风格清新，布局留有空间；
字不如表，表不如图，请不要大段堆字；
每页着色不要超过三种，特殊情况也不要超过四种（建议使用公司logo主色+黑+灰）
每页的内容均不要超过边框范围，（示图如第七页所示），以形成整体统一风格；
通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐；
请不用使用过多花哨的图表，观点更重要；
PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页（投资人保持兴趣的时间比较有限哦）
一般投资人主要关心七大问题
Who：你们是谁？项目概况，团队概况
Where：目标市场有多大？市场规模/细分市场规模，行业竞争度
Why：所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景
投资亮点
目的：总结BP的核心内容，运用概况性的语言来体现项目的核心优势，以快速吸引投资人；
内容：项目亮点可以是：市场地位、团队实力、供应链优势等一切体现企业优势的领域；
建议：投资亮点不用多，建议4-5点，原则上不超过6点。
团队介绍
目的：运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，因为团队是投资人选择早期项目的关键考核因素；
内容：主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况，要体现团队经历和背景与项目的契合度；
建议：早期项目最重要的部分；作为TMT行业创业项目，具备优秀互联网基因的团队必不可少；注意，团队描述中最好能够补充与项目所在行业有相关经验的人员。
项目概况
目的：描绘项目整体情况，使投资人对项目有个大致的了解；
内容：可以是项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等；
建议：如若该章节内容与【商业模式】章节内容有所重复，可以考虑删除；务必使投资者通过该页面，能够对项目有个直观的感知。
市场概况
目的：通过市场规模或行业集中度的描述，让投资人对项目所处行业有清晰的认识；
内容：利用数据，描述项目所在行业的用户规模、经济规模及行业集中度（CR4CR5CR8）等情况；
建议：市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，建议给出准确数据，行业集中度如无相关数据，可考虑不描述。
行业分析
目的：让投资人了解行业存在的哪些问题/痛点，如何通过项目有效解决；
内容：主要是描述所处行业存在的痛点；如若项目满足的是用户某些方面的需求，可以将标题更改为【用户需求】，在内容上描述用户需求场景
建议：需明确，该部分是为引出下一章节商业模式而所设置的；其逻辑类似于行业存在哪些痛点或用户存在哪些需求，紧接着在【商业模式】中描绘我们项目如何解决痛点或需求；因此，需注意与下一章节的呼应。
商业模式
目的：介绍项目的业务模式；
内容：描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求；
建议一：尽量从用户的视角出发；可以考虑描述项目业务的策略（例如渠道、营销、用户拓展、服务等方面的策略），以增强投资人认可度；
建议二：该部分可以根据实际需求，描述1-2张，原则上不超过2张。
竞争格局
目的：通过竞争格局的分析，回答投资人关心的贵项目如何参与市场竞争的问题；
内容：描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与贵公司的差异性、贵公司如何获取市场优势等；
建议一：最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心；
建议二：如若所处行业尚无竞争对手，可考虑删除本页面。
运营现状
目的：通过数据，直观展示项目现有的运营能力；
内容：能够体现运营现状的关键数据：包括但不限于PV、UV、DAU、用户规模、市场份额等；展现的方式可以是具体数值、历史增长比较或与竞争对手比较等三个维度；
建议一：所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更；
建议二：如果已经运营了一段时间，建议进行历史对比、竞争对比以体现增速；
建议三：该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容之一，请务必呈现。
未来规划
目的：描述项目未来发展计划，来体现公司的战略前瞻性；
内容：未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）;
建议：该部分体现创业者的战略思路，通过该模块可以告诉投资人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑；因此，建议创业者通过深度思考后来描述该模块。
融资计划
目的：回答融资计划；
内容：描述一年的财务预测及需要融资的金额、融资的用途；
建议：融资的金额、稀释的股份、用途尽可能阐述清楚。
项目可以考虑采用以太的模板，亦可以使用你公司的模板，但请务必保证内容模块、格式（尤其是总体PAGE不超过12-15页）方面遵守以太过往从众多项目中总结出来的经验，以赢得更多投资人的关注！
面对国际资本，我们如何能够获得有效的沟通？如何能在众多＂新秀＂中显露优势？如何能够吸引投资人的眼球？如何做到“万人迷”？
仅凭借流利的英语表达能力，或者精通谈判技巧……似乎依然不能完美，因为，资本家与你面对面的沟通，肯在你身上花费时间，那是下一步，那么，第一步的基础，又该如何准备呢？
在与VC面对面进行沟通之前，无论你准备了多么精良的“演讲稿”、“沟通秘籍”、甚至独家的“迷魂大法”等……，无论你的胜算有多高，也都派不上用场，因为，VC根本不给你面对面沟通的机会……
因此，我们都应该知道：准备一份“符合国际惯例的商务沟通语言——BusinessPlan商业计划书＂的重要性．让专业、完整、极具说服力的《商业计划书》帮你敲开VC的大门，铺垫面对面沟通的机会吧。
一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。通过《商业计划书》，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来作出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，良好的《商业计划书》往往被称为风险企业吸引风险投资的敲门砖或金钥匙。
那么，如何撰写一份优质的〈商业计划书〉呢？
本人根据多年的从业经验，总结出一个“目录”，供大家参考：
（根据项目调整，不能千篇一律的套用，记住，审核你计划书的VC，都是行家）
计划书应该包含的内容：
整合概述：是对项目商业计划各方面要点的简略陈述，阅读者通过对计划概要的阅读便可以了解到该项目的战略部署、实施可能的策略安排和整个项目计划的宏观全景。
该章节是计划书的第一章，里面包含整个计划书的内容，计划书的各个章节都有重点，撰写人要将重点简述出来，这一章节就像个计划书的缩写，资方通过第一章就能了解整个项目的重点与价值所在，如果可以吸引他们，他们就会抽时间仔细的阅读后面的详细阐述，否则，后面就不会浪费时间去阅读了，因此，计划书的第一章质量与专业性质关重要。
企业现状：该单元将对企业创立时间与经营中的重要事件、股东结构及各自成员背景介绍、企业资产、人员队伍、产品阶段现况、财务情况进行表述。（还没注册公司的自然人，同样具备融资条件，该章节可以重点描述项目人过去的背景和将来发展的思路，以及对未来的创业构想和规划）。
产品及技术：产品定位、产品介绍、技术特点、技术现况、优势等内容。
市场分析：行业及市场现状介绍与分析、目标市场定位、目标市场容量分析、目标市场购买力宏观分析等内容。
竞争分析：主要竞争对手确立、主要竞争对手状况调研与分析表述、产品竞争优势分析、企业竞争优势分析（包含投资地优惠政策、技术优势、人才优势-项目优势等等）
市场营销：企业短期（未来三至五年内）销售目标确立、营销策略计划（包含市场策略、产品策略、广告宣传及促销策略、价格策略、服务策略、销售队伍建设策略、销售人员激励策略、后期服务策略等等），项目实施进度计划等内容。
管理团队：组织结构及结构图、核心人物简介、管理层工作职责、员工构成、人才供应渠道、激励方式等内容。
财务分析：至少体现未来三年的销售预测、直接人工预算、成本估算、销售与管理预算、预计损益表、经营性现金流量估算、赢利能力分析、综合评价等内容。部分项目需要附有：各部门人员编制及工资标准表。
资金需求与使用：资金需求数额、融资方式确定、投资地点论述、资金使用计划等内容。
资金退出：根据融资方式的不同，表述资金的最佳退出时间，退出机制与退出方式。
风险及对应策略：尽详细的描述市场风险及对应策略、技术风险及对应策略、管理风险及对应策略、产品风险及对应策略、企业商业机密管理风险及对应策略、人员流动风险与应对策略等内容。
总结：主要是对整个商业计划的论述性总结。
需要重新强调的是，《商业计划书》的格式不能千篇一律的套用，必须根据不同项目所属的行业、特征等进行有效调整，正如本人反对创业者套用网络上下载的计划书模版一样，因为，审核您计划书的VC是行业专家，他们不仅仅具备丰富的计划书审核经验，同时，背后还有一个强大的“行业专家组”的支持，任何项目（行业），都有专家级人士给予评审，因此，商业计划书的撰写，其实和做人一样重要，如果只是外表华丽，而没有内涵价值，那么，你不仅仅损失了一份计划书，计划书被扔进垃圾箱无所谓，但失去一个融资机会，却是不值得的，毕竟，我们千辛万苦的写商业计划，目的就是吸引投资人，如果无法达到这个要求，完美即是残缺了……
再次声明：本人提供的《商业计划书》撰写目录，仅供参考，如有专业人士对此目录存有疑义，还望指教、沟通！
商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？我们每年为大量的创业公司撰写商业计划书，获得融资。在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业计划书，快速获得融资。
商业计划书的目的，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策。所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。
一个标准的商业计划书，一共包括八个模块，接下来我向你一一介绍：
第一部分、目标用户的痛点和需求
创业的过程就是解决用户问题的过程。因此，在商业计划书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这个人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的。
我们举个简单的例子，就比如你如果要开个奶茶店，那你在写商业计划书的时候就需要把我这个奶茶店的用户群及这个用户群有哪些未被满足的需求写出来，比如对于口味多样化、或者价格的偏好等等。这部分如果用ppt呈现，内容1-2页就够了。
展示如下：
第二部分、解决方案与产品
针对第一部分提出的用户痛点和需求，你会怎样去解决。在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的？你的项目的核心价值是什么？
就比如现如今热门的喜茶品牌，他的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”，通过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野，相信你也会经常看到你的朋友圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么这些可能都成为你想要排两个小时去购买的动力，当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道。迅速占领大众视野。解决方案与产品这一部分，可以用图形矩阵的方式展示出你的产品或者业务模式，让投资人有直观的感受。此时1-2页PPT就可以了。
展示如下：
第三部分、市场分析
我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势。只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。这里需要用数据和预测来呈现的，可以利用一些市场分析工具，收集各种数据信息，将自己的市场分析因素罗列出来。比如延续之前的例子，你要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长有多少。这里1页PPT即可。
展示如下：
第四部分、竞争分析
这个模块是说，在市场中除了我们之外，还有哪些其他的玩家？要注意的是，这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍。而是要凸显出，和竞争对手之间相比，我们有哪些优势，这是投资人所关注的。就像和喜茶相似的茶饮品牌一点点，它被热捧的的理由也是其差异化的商品。竞争分析这部分内容也仅需1页ppt。
展示如下：
第五部分、运营状况
这个部分要表现出，到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等，要用数据来呈现。这个内容可以向投资人透露的信息是我们的运营效率。这方面需要1-2页ppt。
展示如下：
第六部分、未来规划
前面讲完目前的运营状态后，在这个模块，是展现我们对未来的规划和想法的时候了。包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况。这个部分规划的同时也就引出了下面对资金的需要。这一部分需要我们写出1-2页ppt。
展示如下：
第七部分、融资计划
上面提到了对未来的规划。因此，要达到未来的目标，需要资金。在这个融资计划的内容中，我希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。以及我愿意大概稀释多少的比例。你要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。
第八部分、团队成员
这个部分是我们对团队的描述。需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。这里需要表达两个重点：1.团队专业背景很强，和项目相关；2.团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。这一部分一页ppt即可。
展示如下：
通过上面八个模块，一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。对于投资人来说，从这八个模块，就可以了解到你整个项目的概括，做出投资决策。这个八个模块，一个都不能少。当然这八个模块，也是有先后逻辑的。有些如果你觉得是亮点，可以放到前面，更突出，比如团队的模块或是运营状况。
以上是关于商业计划书的内容方面。在形式方面也要注意，比如，篇幅不要太多，15页左右就差不多。避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现。商业计划书要客观，避免夸大和不切实际。
最后，我想说的是，商业计划书不单单是给投资人的融资文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。相信通过这八个模块的书写，你一定会拿出一份出彩的商业计划书，获得融资。
好了，接下来就是你的行动时刻，根据上面的介绍梳理一下你的商业计划书吧。
当然，除了文章之外，我们还为你准备了商业计划书撰写的视频，供你参考。
请关注的我公众号：倪云华新知
制作之前
你要先考虑你的商业计划书的主心骨是什么？在我看来，好的商业计划书一定是在讲故事，而且必须是真实的故事。一个关于你是谁，你要做什么事，你为什么做这件事，为什么是你来做这件事，你怎么才能做成这件事，未来你能做什么的故事。这个观念，一定要牢记。
形式
如果是路演时候用，一定用PPT格式；如果是发送给投资人的，也可以转换成PDF格式。
具体内容
先说一下，你的商业计划书页数一定不要多，10-13也足够了。写的太多，亮点就不容易突出，投资人也没那么多时间看完。以下每点1页，至多两页。
1.封面。用一句话概况你公司的使命，加上logo。
2.市场和用户痛点。你的产品，对用户而言是不是刚需？这帮急不可耐的用户到底是什么样的人群。这是重点，得体现出来。
3.解决方案。你们发现了这个痛点，通过你们们的思考、能力、试错，有了解决方案。按这个思路去制作。
4.商业模式。你能提供怎样的产品，能给用户带来什么价值。这点可以写的多一些。
5.市场空间。你的市场有多大，用户群是谁。
6.竞争对手分析。市场上跟你们类似的同类产品有哪些？你跟他们的明显区别在哪？我见过有创业者说没有，认为自己的产品是独一无二的。这号创业者，要不然就是还停留在构想的层面，要不然就赶紧回家洗洗睡吧。
7.竞争优势。这点不必多说，讲出你的核心竞争力，比如你的技术人员多么的牛逼等等。
8.项目进度。现在你的产品进度在哪，遇到了哪些瓶颈（一般都是缺钱），突破了瓶颈会有怎样的预期。
9.团队介绍。最最核心的部分。像徐小平、雷军这样的天使投资人，都是看团队的，要把你团队成员的牛逼经历写出来。
10.融资需求。你的产品需要多少钱，花多长时间，给投资人的预期回报是多少。
11.尾页。留个负责人的联系方式即可。
希望我的回答对你有所帮助。
首先要清楚商业计划书包括的内容：对市场环境的分析、痛点、前景、商业模式、业务模式、团队等。一份基本的商业计划书应该包含这些东西，如果有哪些优势，还可以着重突出。
首先，分析市场环境是为了给投资人看到这个市场的前景有多大，目前有哪些别人没解决的弊端，自己的入局机会在哪里。针对这些弊端，自己应该如何解决以及如何盈利、宣传等，这就是项目的商业模式和业务模式。如果自己的团队很厉害，比如是名校毕业、在名企工作过、连续创业者等，也一定要加上。现在投资人最看重的还是团队。此外，若有过融资，或者投资方比较厉害，也可以加上。
铅笔道看过好多商业计划书，有的几页，有的十几页甚至几十页，其实商业计划书不需太多内容，把该有的几点讲明白就好，项目怎样投资人心里自然有数。除内容外，也要注意下页面的整洁和美观。
完成一份商业计划书，首先你要明白，是写给谁看？然后是从哪些角度去完善。我在深圳见了超过200位创业者，50位投资人，90%的创业者都存在以下几个误区：
1、错误判断投资人的投资习性，是导致商业计划书被投资人否定的关键：
古人云：“知己知彼，百战不殆。”你需要记住的是，商业计划书不是写给所有人看的，而是写给投资人看的，因此，要想完成一份不错的商业计划书，必须先了解投资人的投资习性。
每个投资人都是一个概率专家，他们会以概率的原理来看待一个项目，以此来提高自己的成功概率。
投资人不是惧怕风险，而是担心这个项目你不能很好的完成。
投资人会正确对待不确定的未来，虽然他们通常不能预测到将来会发生什么，但是能够对此保持一个正确的态度。
投资人对未来有长远的思考，并不会关心眼前的利益，即便当前是失败的状态，他们也会对未来保持积极向上的态度。
明白了投资人的投资习性，下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业计划书
通常一份商业计划书分为五个部分：
1、公司概况
2、管理团队
3、市场分析
4、财务状况
5、融资方案
但是商业计划书分为三种类型：路演型商业计划书、工作型商业计划书、验证性商业计划书。
路演型商业计划书：
最重要的是直奔主题，因为你的时间并不充裕，一般讲解时间也就5分钟时间，五分钟时间你要把以上5点讲清楚，所以你需要有一定的语言概括能力。
工作型商业计划书：
一般是以Word形式表现出来，所以特点你就知道了，要写的详细一些，通常在40-50页左右。
通常格式是
公司的基本情况
公司管理
行业情况
产品
营销策略
财务状况
风险评估和预测
融资计划
退出机制
验证型商业计划书：
验证型商业计划书的作用是对整个项目进行验证，所以通常是用数据来增加说服力，而且不单单是只针对某一部分的验证，而是对整个项目的验证，要立足全局，所以在制定数据表格时一定要做到认真、仔细，对各项数据进行反复核对，不能让错误的数据影响了整份验证型商业计划书的风格。
最后一个重点细节是，融资进度数据，就是投资进来之后，你该怎么使用这笔钱，如果你期望融资2000万，正常情况是第一阶段用1000万，使用周期五个月，第二阶段500万，使用周期3个月，第三阶段500万，使用周期3个月。
如果你第一阶段要100万，第二阶段要1900万，那就不好了，说明公司经营安排不合理，投资人此时就不会考虑你的项目了。
最后，告诉大家，我这里有200份商业计划书，如果你们想要拿来参考，记得关注我，并且私信。