商业计划书怎么写?怎么去找投资?

谢邀:

初创企业的融资,大抵来源有如下几种:

1、自己和家庭的储蓄,积累。

2、亲戚、朋友的借款,帮助。

3、政府扶持、辅导基金。

4、创业大赛的奖金。

如果你已经写好了创业计划书,那大概是准备出去融资了。那可以从一下几个方面去寻找投资人。

第一、了解一下本地的各个孵化器,孵化器有项目路演,路演就是你给投资人以及孵化器展示你的商业计划书。

第二、了解一下政府举办的创业大赛,一般这个时候也有投资人评委,参赛的过程也是展示自己商业计划书的过程,如果胜出的话,即便没有拿到投资,也会得到投资人的关注。

第三、可以在微博上寻找一下投资人,基本上他们都留着邮箱。

第四、有专门的商业计划书展示的网站,微链,等

第五、每个城市大概都有一些创业社群,多参加他们的活动。

创业是个辛苦的过程,但是,充满乐趣和成就感,预祝你成功。

(在线匆匆写就,有不当之处,还请见谅。想进一步探讨,可以评论里留言。)


通常可以通过以下渠道联系投资人:

1、找朋友推荐:如果有朋友在投资机构,那么他们是最好的人选——有朋友帮你背书,那么你项目得到投资人联系的机会会大很多。

2、寻找靠谱的FA:靠谱的FA同样会给你的项目一些指导意见,会帮你去寻找合适的投资机构。靠谱的判断标准是:他们会告诉你大概会推的机构名单,并且提前告诉你收费条件、网上能找到他们的信息和案例。当然,FA也自己的项目判断标准。

3、给机构的邮箱发送邮件:机构的官网会提供他们的项目投递地址,你可以向他们投递BP,但这种方式的效率比较低下,因为好的投资人日常的项目已经饱和,基本不会去阅读邮箱里推来的BP。

4、参加行业活动:参加创投类的行业活动也可以见到一些投资人,但是除非你能获得他们的注意,才能顺利向他们投递BP,否则常常连微信都加不到。

5、通过创业平台给投资人投递BP:一些创业平台中有入驻投资人,为创业者提供BP投递的渠道。

在找投资人的时候有两点需要注意:

一个是要找对机构——要去找符合你创业方向的机构,他们在这些方面见多识广,也更能够为你提供一些好的建议。

另外一个要找对的、靠谱的机构——不靠谱的有几种,第一种你在网上根本查不到工商信息、网站信息的;第二种要先收你钱;第三种来你这里骗吃骗喝完了人间蒸发的,这些我们都有遇到过,因此大家要多擦亮眼睛,多加小心。

如果你的项目不属于资本看好的项目,那么还可以考虑以下融资渠道:

1.找银行贷款。银行贷款的核心盈利模式是通过资金配置来赚取息差,对于大部分银行来说,安全是第一位的,因此通常需要抵押物作抵押。这也意味着,在寻求银行资金的同时,你要考虑有哪些可以拿去抵押,以及在有合理的盈利模式之前,你可以通过什么手段偿还最终的贷款。

2.加入政府的扶持项目。在国家政策的引导下,每个省市都开展了一些扶持创业公司的计划,获得扶持的公司可以获得一定金额的低息甚至是无息贷款,这种资金的使用成本比较低,但问题在于,审核的条件比较严格,需要等待的时间比较长。


首先,你得明白,你所面对的环境是商业环境,所以,你得按照商业的逻辑来做计划!

其次,你得明白,投资人的钱不是大风刮来的,他们的钱多数也不是自己的钱,他们需要对他们的金主负责,所以,他们中的绝大多数的投资一定是基于非常严谨的判断基础之上的。如果你的项目没有好的商业前景,你光讨好投资人个人,没太大价值!

第三,既然是商业计划书,你得站在商业的立场上去思考商业,而不要试图把过多的心思花在琢磨投资人心思上,尽管这一点也有一定的重要性!

第四,一般的投资人,都会有相对固定的投资方向,不要乱投BP,因为很多不会看,很多会变成私下公开透明交流的素材而导致没人敢投。

第五,市场上的FA很多,收费不高却能提供价值的真心不多,很多都是皮条客,但一些皮条客可能要比淘宝等网站上所谓的“专业营销策划公司”“专业撰写商业计划书”的更懂投资,因为他们本身可能就是风险投资领域的从业者!

第六、商业计划书最好自己来,但部分咨询公司真心能帮的上忙,如果确实项目有前途,自己不擅长表达,也别在乎花钱。但不要试图去找那种专业做商业计划书的个人和公司,便宜的结果,可能就是废钱;我们正常做一份商业计划书都是从调研开始,3万起步,而且会经常拒绝提供服务,因为很多项目即便把商业计划书做的很好,也不可能获得融资。

第七、毫不客气的讲,很多人挣的就是设计费,他们对风险投资行业或许懂一些皮毛,却严重缺乏理解,所以,你花几千块钱找他们做出来的商业计划书,基本都是制式格式,纯属浪费钱财。如果你觉得你的项目靠谱,可以发私信,如果项目有可投价值,可以免费提供建议,可以找我们做,也可以找别人做商业计划书;如果项目没有可投价值,商业计划书写得再怎么漂亮也没用,会建议放弃项目,我们也不接代写商业计划书这种活儿。


重点要围绕SWOT来写、也就是机遇、威胁、优势、劣势!

机遇方面要讲清楚项目背景、目标市场、市场容量、商业模式、盈利方式,用今天互联网的话来说,就是要回答如下问题:

你项目满足的是什么样的刚需?

你准备如何去满足这种刚需?

什么样的人有这样的刚需?

他们消费能力怎么样?

有这种刚性的人有多少?

项目实施的模式是怎么样的?

你主要依靠什么盈利?这是绝对的重点,一定要讲清楚,单位利润、预期销量、市场总容量、你的目标市场占有率、你怎么去实现这个占有率?实现这个占有率以后能够产生多少的利润?

威胁方面:要讲清楚竞争对手现在处于什么样的状况?现在有没有,行业的领导型企业?如果有,你怎么去挑战?挑战的依据是什么?竞争对手有什么明显的错误和遗漏之处?竞争对手,为什么没有取得市场领导权?你凭什么可以做到?

商业模式:你是准备推通过互联网?以免费引流的模式,或者是补贴烧钱的模式,还是以共享经济的模式,这个要讲清楚,不要什么方法都采用,一定要有一个主题的方法,方法一定要简单、直接、暴力,有效果的可见性,!

盈利方式:是直接销售产品赚钱,而是通过引流以后再变现,一定要有一个侧重点,不要追求两全其美,既想赚钱,又想引流,还想快速扩张,不管你认为你的模式有多完美,都可以两者兼顾,但实际上,在投资人看来,这就是首鼠两端的做法,是不切实际的做法,

这四个方面是商业计划书的核心和重点,但不是全部内容,还要把财务预算做出来?就是你需要融资多少钱?准备出让多少股权?你准备怎么使用这些钱?以及风险资金的退出路径!另外一个方面还要介绍清楚你的团队,主要就是你的核心团队的从业经历、专业背景,这个不用过于详细,重点是讲清楚专业能力。

商业计划书是有很多现成模板的,完全可以按照那个格式去套,重点就是要讲清楚刚才上面说的这些问题,路演的话做成ppt不要超过十分钟,不要追求大而全,要追求小而精,抓住一个点说透,寻找投资可以去参加创业创新大赛,也可以直接去找风险投资公司,或者把你的商业计划书投递过去,最好是直接面见投资人,但是风险投资成功的概率大概是千分之一!


作为一个创投圈从业者,2年多做了300份商业计划书,帮助企业融资近3亿元,这看起来两个问题,实际是一个问题,就是明确你的目标对象,拆解需求,并给出一套解决方案!

这个问题两大部分组成,商业计划书制作+找到目标投资人

商业计划书=行业本质+模仿结构

商业计划书写作方法网上有很多教程模板让你怎么做,这些看起来对你有帮助,实际上在操作的一头雾水,原因在于你生搬硬套,只看到商业计划书的结构,却没有抓住商业计划书的本质。

商业计划书本质是创业者对于行业以及业务认知体现

当你的商业计划书按照模板来做,只是流于形式,投资人对于这种形式看的太多了,不如直接点。

1、按照自己想法,把自己对于行业的认知以及自身业务

比如你是做消费品的,这个行业的本质就是品牌(品类定位)+营销+渠道,三个方面,把这三点结合自身的业务列出来。

2、按照商业计划书的结构优化

一句话介绍我们是谁,你为啥要做这个、我们怎么做、凭什么是我们来做,未来我们怎么规划发展,以及拿多少钱等,这些模块只是一个逻辑,你完全可以按照自己逻辑把业务讲清楚。

找投资人=利用节点撬动杠杆

找投资人首先利用自身积累的人脉去找,其次可以中介机构来做,商业社会最大的好处就是专业事要专业人,分工协作是商业上最伟大的发现,利用节点来去撬动杠杆,加快找到投资人。

总的来说,如何去写商业计划书和找投资人某种程度上都是一种认知体现,抓住行业的本质,是每个创业者都需要修炼。


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