首先我不认为小米是饥饿营销,一个产品供不应求,恰恰说明产品的受欢迎程度,如果说用某种营销方式就能使其产品成功,并且持久,那就错了!如果这么简单,中国就会出现很多小米。销售模式只是产品如何到达消费者手中的一种路径,不管哪一种模式,起决定意义的还是产品受不受欢迎。所以中国的老板们与其挖空心思的想用什么套路卖产品,还不如做出让消费者心动的产品。
我觉得不管是不是饥饿营销,小米做得都比较过分,现如今我觉得小米的知名度也很高了,也得到了大家的认可。既然物美价廉,为何8年了一个产能问题到现在还解决不了,到底是无能还是假借物美价廉国货名号少量低价出货实则加价卖货。你们说呢?说心里话,一而再再而三的抢不到心里真的很累。
在雷军小米手机“出生前”,中国乃至世界就从来没有“饥饿营销”之说。小米手机的诞生打破了世界智能手机“暴利”的局面,成为各“友商”的“公敌”,故极尽能事不择手段的“抹黑”雷军小米。
雷军小米“出师表”就是“为发烧而生”,目标就是“山寨手机”。雷军小米先找出“MIUI”这个“能把猪吹上天”的“商业风口”,以“发烧友”的“心态”批量DIY的手段“试水”中国的“智能手机”。有“MIUI”软件,“发烧友”级DIY出来的中国智能手机就不再是“山寨手机”,雷军团队名正言顺为其起大号“小米”。
智能手机在小米做手机前,鲜有人知道这“池水深浅”。就这一点雷军需要“感谢”那个“厨师出身”的“魅族”手机的老板的“点拨”,雷军还是有钱“玩”一把“DIY智能手机游戏”。于是雷军团队于2010年4月6日每人喝完一碗真正的“小米粥”后,正式挂牌立誓“用小米加步枪精神”驰骋“智能手机疆场”。
在那个iPhone手机“肾价”年代,小米手机以“发烧友批量订做”的方式及价格卖出了智能手机“惊人低价”,从而“一炮走红”,首先成为“屌丝最爱”。随后小米2系列手机开始性能比肩iPhone,同时也“压垮”了一大批“没有批量DIY资金优势”的中国“山寨智能手机”厂商,遭到最恶毒的反击就是将“以期货手段经营”冠以“饥饿营销”。毫不客气的说,在“抹黑”小米手机“期货营销”为“饥饿营销”厂商中,最有影响力的就是那个“财大气粗”的大名鼎鼎的“华为”,这真心于“华为”当时在中国民众心中“高大上”形象严重不符。
初期面世的雷军小米财力远不能比“华为”“联想”“中兴”等等“友商”,是“期货营销”令雷军小米在智能手机市场上有了一块口碑不错的立足之地,最重要的是“企业没有营销资金压力”,把“产品滞销带来的资金压力风险”降低到最低的范围里,所以雷军小米向世人展示的是一个“良性企业经营新模式”,使企业“市场不可控模式”转变为“市场可控模式”。企业无需装B托大“玩欺骗”,实事求是做企业赢市场,本本分分。
事实证明小米手机的“期货营销模式”是企业产品最理想的“营销模式”,逐渐成为中国企业营销的楷模。产品受欢迎订做就做,产品过时没有销路就停做,尽可能的少浪费企业人力、物力各种资源,让企业“赢也漂亮死也亮堂”。今天能排中国前五名销量的国产手机厂商全部都学小米采用“期货营销模式”,所有不按“市场规律”经营的企业都受“滞销”拖累。
2017年无疑是小米经历了2015年开始的销量下滑至2017年上半年的“滑铁卢”后,雷军亲自把控“元器件采购”“品质管控”环节以后“凤凰涅槃浴火重生”的一年。在“苹果”销量下滑1.5%、“三星”下滑4.2%、“华为”下滑13%的国际大势下,小米逆势成长90%。经历过“企业成长迷雾”的雷军小米,再次吹起了成长冲锋号,不仅仅要重返中国销量第一,而且还奔世界第一目标而去。
今日的雷军小米已经从“为发烧而生”的企业初创境界上升到“为大众而生”的企业成熟境界,不仅仅限于推动手机优品,更开始推动涉足的任何行业的“中国高性价比优品制造”……
1.饥饿营销是核心,这是三五年前,学苹果的
2.现在不饥饿营销了,因为产品没有那么眼前一亮,创新瓶颈了,而且客户也反感这种装逼方式。
3.营销是体系化,网络化,科学化,系统化,精细化……很广很大