我把你卖了你还帮我数钱，并且还感谢我。事后你才反应过来被骗了。
销售介绍产品真的就像是心理医生看病人，他们见识多能抓住你最深处的想法。
所谓话术就在于一个术字，也就是技巧，优秀话术只是销售成交的一项辅助工具，绝不是销售的全部。
优秀的话术意味着良好的沟通，良好的沟通意味着在销售过程中能抓住客人的关键点，意味着能解决客户的痛点。
优秀的话术，能让客户喜欢和你聊天，能助你把控谈判的节奏，把客户引导到你想要的方向，能让客户满意你的回答，能让客户更快做出选择，让客户立刻马上成交
总之话术的终极目的都是为了成交做铺垫
一个业务员的长成，也许刚开始只不是缺乏沟通技巧，缺少业务锻炼，缺少社会经验罢了。但是交代给他的大事小事都能认真去对待，全力以赴，遇到问题不去抱怨，有良好的心态去解决，平常工作中善于思考，积极主动，通过不断的积累，成为一个优秀的业务
销售都是靠长期的积累，没有坚持个两三年根本入门不了，过程肯定是比较痛苦难熬的
刚开始也许业务不精通，没人带，手上也没多少客户资源，也没有老客户支持，估计只能每个月领底薪
每个行业顶级的业务两只手都能数得过来，每个公司优秀的业务也就那么几个，并不是每个人都是做业务的料
题主应该正在从事销售，接触过一些销售话术，并且有了自己的一些心得才会问出“更深”的理解这个问题。
更深意味着什么？意味着你对销售的认识更深了，对于话术不仅仅是背过，理解，能讲出来，你还想了解它的来龙去脉，想要超越，精进。
我对销售话术的理解就是一个工具，把销售程序化，标准化的一个工具，就像客户画像，客户漏斗管理，客户数据库一样，它是一种为了更高效成交，达成沟通目标的一种工具。最常见的话术模型，就是FABE。
对销售话术，更深的理解，它不仅仅是一个工具更是一种思维方式。你话是怎么说的，代表你心里是怎么想的。没有一成不变的销售套路与话术，不变的是你对销售的热情，对于挑战自我的勇气，不怕挫折的锐气。
专业
关系
双管齐下
销售话术，就是销售员为产品代言。
无论多么优质或者先进的产品，它自己都不会开口说话。
怎么才能够让客户关注、起心动念、忍不住购买、放心购买？
这需要销售员为产品代言，语言要有力，有力量的语言才能打动客户。
什么样的语言有力量？排比与押韵，是让语言威力巨大的方法。
排比能够让语言产生叠加效应，押韵则产生信任，“只要你敢押韵，他就敢相信”。
床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，我是郭德纲。
小康不小康，关键看厨房。
前卫不前卫，关键看浴卫。
要买房，找小黄；只买一套也帮忙。
大树下面好乘凉，保证定金不会黄。
打开车门是北京，关上车门是北欧。（沃尔沃汽车空气过滤系统）
只要学会这首诗就能组织神奇的话术
千山鸟飞绝（远景）
万径人踪灭（近景）
孤舟蓑笠翁（特写）
独钓寒江雪（意境）
在介绍一款产品的时候，如同电影镜头，从远景到近景，从近景到特写，从特写升华到意境。
在组织话术的时候，读一读“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”，从远到近，从近到特写，再升华到意境，就能够组织一套专业的话术。
自从1885年奔驰发明了世界第一辆汽车以来（远景）
奔驰一直保持行业领袖地位（近景）
尤其是奔驰S600，一直是政界与商界人士的首选（特写）
奔驰，领导时代，驾驭未来。（升华）
自从中国诞生了自己的瓶装水品牌以来（远景）
农夫山泉就成为天然矿泉水的代言人（近景）
农夫山泉不生产水，只是大自然的搬运工（特写）
有什么样的水源，就孕育什么样的生命（升华）
针对什么都不懂的新客户，销售话术的目标，是让对方知道我们是什么。
针对比较了很多家的客户，销售话术的目标，是告诉他我们是所有可以选择当中的最好的。
如果产品同质化太严重了，销售话术的目标，是告诉对方买东西很重要，在谁那里买东西更重要。