二手房销售话术开场白一
客户:我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?
回答:
1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。
二手房销售话术开场白二
客户:我愿意自己卖,方便又节省钱。
自售的缺点:1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。4、无法主动与买方洽谈。5、广告费负担重。6、销售渠道有哪些?销售手段又有多少呢?7、无法过滤客户,生活受打扰。8、女房东带看存在危险。9、比较不会推销,介绍产品。10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。11、买方防范心理较重,不利成交。
二手房销售话术开场白三
客户:为什么要签委托,会不会把我套进去?
回答:
1、客户资料是公司机密,绝对保密。
2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。
3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。
4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。
5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。
6、可避免一房二售的纠纷。
7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤&;验证000
8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。
9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。
二手房销售话术开场白四
客户:当房东询问房价时如何回应
回答:
1、你认为可以卖多少?
2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
4、房价的决定权在房东。
5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。
6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。
7、我们做服务业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。
8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。(如果房东报价8500)
9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。
10、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。
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二手房销售话术开场白一:我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?1、不去诋毁别的公司。2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。3、介绍一下经纪人自己的优势。4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。二手房销售话术开场白二:我愿意自己卖,方便又节省钱。●自售的缺点:1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。4、无法主动与买方洽谈。5、广告费负担重。6、销售渠道有哪些?销售手段又有多少呢?7、无法过滤客户,生活受打扰。8、女房东带看存在危险。9、比较不会推销,介绍产品。10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。11、买方防范心理较重,不利成交。二手房销售话术开场白三:为什么要签委托,会不会把我套进去?1、客户资料是公司机密,绝对保密。2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。6、可避免一房二售的纠纷。7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。销售行业曾一度不愿公开的销售五大攻心步骤&;验证0008、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。二手房销售话术开场白四:当房东询问房价时如何回应1、你认为可以卖多少?2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。4、房价的决定权在房东。5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。7、我们做服务业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。(如果房东报价8500)9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。10、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。二手房销售话术开场白五:委托期限太长了?1、只有好处,没有坏处!多申请广告费,集中促销人力、财力。2、倘若不相信我们,即使只委托一天都算长。3、我们大公司客户很多,享受公司资源,即使没有成交的买方还可以做朋友,帮你建立人脉。4、对你的案子有信心我们才敢接。5、我并不是只做开发,我们开发没奖金,目的是帮你销售,责任在后头。6、需要好价钱,时间短有可能吗?7、续约比较麻烦,填更改副表,耽搁时机。8、只要对你有好处我们都愿意,即使花再长时间,再多精力都无所谓。9、时间段,损失最大的是你。10、我的立场跟你相同。11、你觉得我希望何时帮你卖掉?12、只有三天就卖掉,你会不会后悔?13、请问你是不是很急着要把房子卖掉,或者急需钱用?二手房销售话术开场白六:服务费太高1、安全保障,介绍法务协助的成本。2、其实并不贵,比喻(五星与三星酒店)服务品质不同,介绍公司资历。3、卖房子是大事,重点是保障安全。4、同行收费情况告知。5、能够收2%的公司都不会说只收1%,低价的公司大都有问题,我们不象其他赚差价,利润只有服务费。6、服务费少只会减低销售意愿与动力。7、服务内容介绍与服务流程介绍。8、举例——失败及纠纷案件,因小失大。9、成交之前不收取任何费用,成交后继续免费服务,全程陪同,保障安全及利益。二手房销售话术开场白七:佣金支付期限1、居间中介指撮合买卖双方达成协议,至此中介义务完成,后面是我们免费服务。2、的确很抱歉,公司有规定什么时候收佣金。3、我们大公司,有品牌,服务品质有保证,不会收佣金之后不管。二手房销售话术开场白八:我很忙,没时间和你们谈1、就是因为你忙,所以没时间关心买房的事,倒不如交给我们来处理。2、自售花时间及精力,公事会受耽搁,反之,生意做的更好。3、客户看房时间不好协调,更难出售。4、认同他很忙,忙是好事情,生意做得大,事业有成等赞美。5、有诚意的买方会因为你很忙,退缩机会大。二手房销售话术开场白九:有需要我会跟你联系1、那我们如何联络,时间确定下来,直接约时间(选择法)。2、这段时间我保证不会打扰你。3、顺道过来看看,只是跟你聊聊,绝对不会跟你谈房子的事,如果有,你马上赶我走。4、有需要是需要什么,我可以先帮你准备,安全、迅速还是价格合理?5、这段时间我自己也很忙,某个时间恰好有空挡,到时再来拜访。6、感谢信任,转移话题。二手房销售话术开场白十:独家委托与一般委托优势比较1、独家卖的价格好,买方不会压价。2、独家会是整个公司重点销售案源,全体同事均会作为强案推荐。3、争取更多公司资源,广告费用申请多,机会一样不会少。4、独家不会重复了解房屋状况,有效客户较多,成交一样快速。二手房销售话术开场白十一:有客户就带来,到时再签委托1、不可能,公司有制度,销售才有效率。2、同行会找假客户来看房,我们不会这么做。3、只有我一个经纪人带客户来看,销售几乎不可能。4、签委托后上公司网络,同事都会带客户来看房。5、签委托后法务做产调,买方比较放心,才会来看房。6、举例一房多卖官司惨例,以前成交某房的房东想法原先跟你相同,但最后还是选择先签委托。7、不签委托只有我一个人保障你的安全,签委托,全公司保障你的安全。8、举例——步枪与霰弹的差异。二手房销售话术开场白十二:已经委托同行1、同样委托我们不会起冲突,增加机会。2、小中介只有几个人在帮你卖,只有少数客户上门,专业度不足,广告预算少,流通性小,赚取差价。3、我们效率高,直营跟加盟有区别,加盟店素质参差不齐。4、我们连锁效益强,团队合作、企业文化较好,加盟店较独立,人手不足。5、我们的作业方式积极主动,小公司作业等待被动。二手房销售话术开场白十三:我朋友多,也有做房产的,都在帮我卖1、卖房不可以做人情。2、我也是你的朋友,而且我们是大公司,人脉更广。3、销售渠道有限,耽误时间。4、不方便谈价格,如何与客户的沟通才能有效率这应该也要在开场中进行思考。5、你的朋友也有其他事情,一时卖不掉或者卖得价格不好时他也很为难。6、交给我们会更专业、迅速与安全。
你们能在下星期给我送货吗?
保修期有多长?
组装起来要花多长时间?
那可能是我见过的最漂亮的(某东西)
我觉得它很好看。你怎么看?
有稍微小一点儿的吗?
哇噢!
我应该预付你多少钱?
你认为我需要多少?
这东西你已经麦掉很多了吗?
你能免费送货吗?
你能把它包装成礼盒吗?
你们的退货政策是什么?
你们接受哪种信用卡?
这东西结实吗?要知道我可有三个孩子呢。
作为房产经纪人,联系客户找房源问房源都是必不可少的,下面是话术一生总结的一些房产经纪人的电话技巧。
1、打招呼:
打电话的前10秒很重要,要争夺到客户的注意力,热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略,其中三个关键点很重要:名字、热情、自信。
您好!我是XX房产的,XX。您贵姓(知道的话就不用问了,不知道一定要问!有助于接下来的沟通,建议把沟通放在第一位)。我了解到您现在需要置办一套房产,您能跟我把要求说一下吗?
2、简明扼要地介绍:
现代社会生活节奏很快,很多人每天都匆匆忙忙之中。因此,房地产经纪人在打电话约见客户时,要简捷流畅地将服务或产品的特色表述出来,不用太过详细。只有先让客户了解整体情况,使之快速做出有无兴趣或需求的反应,以便迅速调整讲话策略。比如:
1你是有套XX小区的房子在卖,2卖多少钱,3房子是什么朝向的,什么装修
4房子是贷款买的还是全款买的
5什么时候看房方便
6房子是您本人的还是家人的
7假如客户买的话您是要求一次性的还是贷款也行
3、业务介绍:
需要用到牧群原理(随众心理,牧群的移动是由大多数的移动决定方向,个体并无意识)来强化顾客的兴趣,同时强化信任关系,所以在业务介绍时,一定要列举出一些比较知名的典型客户,以此强化顾客的兴趣和信任。