其实懂得招生的小技巧会对招生有很大的帮助哦
今天，心塞老师就给大家做开学季招生方法分享：
1、小扇子
如果把传单印刷在一把小扇子上，即便家长对你的宣传信息不感冒，但是用来扇风还是可以的。
2、纸巾
有很多做营销和推广的，他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上，虽然内容不多，但这包纸巾对家长是有价值的，起码不会跟单页一样沦为垃圾品。
一包纸巾用3次，你所推广的内容就会被重复阅读三次，给家长留下印象是肯定的。
有人可能会在意成本的问题，不如我们来算笔账，看看可行性：
一张传单的成本大概是1.5-2毛钱，一包纸巾的价格大概2毛钱左右，纸巾比单纯的单页贵5分；如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼，值还是不值？
答案是当然值！
3、学习报
可以把传单做成学习报，就是我们平时看到的报纸。
四版的报纸，打广告一般都选择在头版，但是为了降低家长的拒绝率，我们要学乖一点，把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置。
而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士。
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时下，教育托管班如雨后春笋般出现，机构之间竞争激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的托管班却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢？
其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？以下小编为你介绍教育托管班生源爆满的7大招生利器，希望能帮你招到理想的生源。
一、塑造价值
“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。所以我说，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。
作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
二、独特的卖点
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。
三、零风险承诺
零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
为什么？因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。
四、赠送赠品
赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。你要理解，别人是对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。
即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！
另外，别人卖不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西卖不掉，你想批发过来送给客户，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的学校；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的学校。赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，而赠品的设计至关重要！
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对于托管班而言，秋季招生最为关键，因为维持现有生源和新学期的招生工作都是令人头大的问题。如果秋季招生没有做好，这就意味着整个学期托管班都是处于非常冷清的状态，且没有盈利！所以秋季招生，一定要做到未雨绸缪，提前做好新老客户的邀约准备，这样做的目的是为了得到更多家长的肯定。而邀约作为托管班秋季招生最重要的环节，托管班校长知道怎么做好邀约吗？
1、邀约需要正式
不能简简单单的打个电话说几句就算邀约，这样显得很没有诚意。不妨去做一些很吸引人的纸质卡片或者是电子版邀请函，让客户在看到外观以及内容的时候，能够对这份邀约感到很有兴趣，要不然很多人在看完后都是随手扔进垃圾箱。
2、邀约提醒不宜过频
托管班校长不能为了尽快达到秋季招生的目标，就很频繁的给新客户发送邀约，这样会让新客户觉得很烦，从而错失机会。偶尔的提醒一下，还是能够让新客户记得过来赴约。
3、客户应约后要热情
托管班校长需要安排好人员接待，不能客户都过来了，还没有表现得很热情的样子。能来应约的客户，大多数都是有着托管需求，否则不会为了这样一场秋季招生而专门跑过来，所以一定托管班的接待员要表现出非常热情的一面，让客户感受到托管班的服务。除此之外，接待人员还需要跟客户讲解托管班的优势，以及能够给孩子带来怎样的服务等。这也能给客户一个很好的印象。
4、招生环节要积极主动
在招生活动快结尾的时候，一定要多跟客户沟通，因为这时是他们托管需求最旺盛的时候，基本上了解差不多了，只剩接待人员一句肯定下来的话了。所以一定要抓紧机会跟客户介绍托管班的优势，引导客户把孩子送进托管班来。
秋季招生方案好不好，最终是看有多少客户愿意把孩子送来托管班托管。
托管班还没有找到自己的优势吗？那就快来看看全能双师同步辅导课程吧，采用动画、游戏闯关等教学内容，提高孩子对学习的热情程度，使孩子爱上学习。
培训机构招生是讲究方法策略的，没有一定的方法就不能大批量招到生源，因为现在全国连锁托管机构太多了所以还是有一定的竞争压力，但是大品牌的托管也就晋级教育了，专注托管13年，发展的如火如荼，加盟他们以后利用品牌效应会为你创造更多的收益。
托管班招生，如果方法掌握对了，难度也就不那么大了。
关于招生技巧，提供以下几点参考：
1.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。
2.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。
3.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。
4.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
5.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。
6.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。
我多年来一直从事培训机构的招生推广工作，因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题，可在评论区留言，欢迎关注并和我交流！
托管班主要的生源是小学生，有午托、晚托和假期托管，是为工作忙碌没时间照看孩子，又没有老人帮忙的家长提供收费服务。
家长考虑的问题主要有安全，卫生，课业辅导，健康成长。
基于以上问题，选址尽量离学校近一些，有专职老师接送学生。夏季作息有午睡时间，床铺要牢固安全，不要上下床，男女生分开。
饮食卫生，营养丰富，保证学生吃饱吃好，菜谱公开，让家长放心。
如果有条件，可以加入作业辅导和特长培训，提升托管品质，亦拓宽收入来源。
周末及假期托管，可带领孩子进行户外运动。
做到以上几点，并能不断与时俱近，满足家长各方面需求，托管班是很容易招生的，也是大有前途的。
看托管班的定位吧，是纯托管还是有教育，把自己的优势突出出来，让家长选择。有一点就是，既然选择托管就要以责任为重，把孩子的安全（包括人身安全，饮食安全等）放在第一位。