这不是肉包子打狗嘛！
专业拜访，传递价值，解决临床困惑，服务百姓，关注患者，实现共赢
你好，你是做药品的吧？？这工作不错
医药代表如何造访值夜班的医生，题目应该是这样，了解值夜班医生的辛苦，帮助或者减轻医生压力，可能能够引起医生好感
病人是弱者！需要帮助的人！你们还要诈骗
这个是在套小黄文吧！
做好被干的准备，就可以了啊
送手里就行了
医药代表都是需要通过拜访医生，传递药品价值，来提升销量。
其实，不论是拜访门诊医生还是晚上拜访病房的医生，都要做到以下几个拜访关键点。
1.制定拜访计划
在制定前计划前先回顾要拜访的医生背景、兴趣爱好、在医疗领域的专长与观点、他过去以及现在的处方习惯。
拜访计划的制定能够快速帮我们厘清思路，朝着预先设定的目标去实施行动，如果没有制定计划，那你很可能在医院里乱溜达，遇到有时间的医生，也只会闲聊两句。
2.确定拜访的核心点
这个关键的核心点，就是将此次拜访的核心聚焦在一件事情上、只设立1个目标。
因为我们拜访医生，一般时间都是在10分钟以内，比较现实的就是和医生只交流1件事情。比如，上次医生对我们的产品适应症的某一点有疑问，这次，我们就带来相关的临床试验数据去向医生证明清楚。
3.总结每次拜访
每次拜访完毕，我们都应该习惯性地将拜访的要点记录下来，记在笔记本或者手机上。这样做的好处是能够记录我们每次拜访内容，当后续我们需要工作回顾的时候，翻一翻拜访总结记录会方便很多。
假如医生问了一个你无法回答的问题，可以及时记录下来，寻找解决的方法后给医生反馈。拜访中的问题，都可以作为下次拜访的话题引子。
4.学会利用资料
一份图表、一份调研报告、产品手册、DA或者其他品宣资料。我们代表应该尽量将此次拜访的目标与品宣资料结合起来，相互配合、辅助自己传递产品信息，这些做法有助于医生记住我们的产品。
5.敢于要求处方量
我们代表每次拜访都要谨记，要非常大胆地向医生开口索要处方量。
不要碍于面子或者考虑其他情况，唯唯诺诺不敢开口，这样，医生永远也不了解你的诉求/或者你不开口，医生假装不知道。
有了合理的拜访计划和关键点，还要找寻最佳的拜访时间！
拜访门诊医生的时间一般是早上7点半左右，赶在门诊之前；或是中午11点半，医生忙完门诊，吃午饭之前；最佳时间觉得是下午3点以后，全天门诊结束，医生有更多的时间可以交流。
那，病房医生最佳拜访时间是什么时候？
1。早上10:00-10：30左右，医生查完房、处理好医嘱，在新病人入院前，医生有空闲时间，拜访也相对容易。
2。夜访，晚上医生值班的时候，一般1-2人值夜班，医生很无聊的。
3。周末休息时间，病房也会有医生在，可以稍微聊聊。
一般病房医生都是在一起办公的，8-10个医生共用一间办公室；不像门诊办公室，每个医生有单独的房间可以交谈。
我们该怎么向这些病房医生介绍自己？
1.整体策略
举办科室学术会议，一次性地将自己和产品通过整体参会的模式介绍给所有医生。如何举办科室会议？可以参考这两篇文章。
2.单个策略
通过值班夜访等方式，对医生进行单个拜访。
如果医生聚在一起不方便，我们可以先通过手机、微信等方式，让医生单独出来下，或者等医生个人活动（观察自己病人或是上洗手间）时，看准时机，和其进行1分钟简短拜访。
！！！夜访小剧场
拜访场景：
对医生的第三次拜访，第一次夜访，晚上8点，在医院病房的医生办公室，预计10-15分钟时间。
本次拜访目标：
传递2点产品的优势，在下次拜访之前医生能够处方≤5个病人。
拜访流程以及对话
礼貌性打招呼，介绍自己+产品，委婉提出自己拜访目的，注意寒暄不尬聊。（2分钟以内）
A（代表）:张主任好，我是德国默克公司康忻产品的代表，我叫XXX，上次在门诊办公室拜访过您。
B（张主任）：哦，你好。
A:对的，和您上次约的是晚上值班的时候来，8点左右。刚刚走过来，病房挺安静的，最近病人应该不多吧？
B：病人不少，冬季到了，老年人心脏病高发季节。
A:怪不得看您最近门诊的次数都多了，您吃过晚饭了吧，我带了杯热饮，是牛奶，挺好喝的。
B：我就不用了。
A:没关系的，我买了两杯哪。今天来这儿哪，主要是和您说下我们药品康忻。
寒暄过后，进入拜访的主题，介绍2点产品优势。（3-5分钟）
A:我们康忻这个产品，主要成分是富马酸比索洛尔，适应症为高血压、冠心病（心绞痛）。目前是选择性最高的β1受体阻滞剂。同时，药效时间长达24h以上，病人只需要1天服用1次。
B：哦，是么？选择性最高？这个怎么说？
A:您也知道哈~人体交感神经活性主要由β1和β2两种受体主导，β1受体主要作用于心脏，β2受体作用于外周血管、肝脏、胰腺等器官。这方面的知识，张主任，您是心内科的专家，我可能班门弄斧了。β1受体阻滞后心肌耗氧量会下降，心脏毒性会减弱，是获益的主要原因。所以，能够阻滞β1受体的药物才会有更好的疗效。
我们康忻的选择比率（β1/β2）有75:1，阿替洛尔只有35:1；美托洛尔才只有20:1；相关研究数据发表在美国心血管药理杂志(JCardiovascPharmacol)上，资料我可以带给您看看~目前来说，康忻是选择性最高的β1受体阻滞剂。
B：大致明白，关于你说的药效时间长，一天只用1次，现在我们常给病人开的倍他乐克（美托洛尔）也是日服1次。
A:对的，我们康忻，1天1次，24小时平稳降压，能够避免晨峰危险。咱们临床上，在使用倍他乐克时，还会合用其它抗高血压药，诸如利尿剂和二氢吡啶类的钙拮抗剂。如果使用康忻的话，同样是1天1次，患者不用服用其他药物。
B：如果倍他乐克前两天效果不好，我们会联合用药。
成功传递2点产品优势，后续尝试让医生处方（3分钟）
A:张主任，您看，我们康忻优点同比其他，还挺明显的；您下次门诊可以处方两盒试试看或者现在病房患者有需要，也可开几盒试试。
B：现在住院病人医嘱已经下完，恐怕不行。再等等吧。
A:张主任，您是后天上午的门诊吧，来看病的1/4的高血压病人用我们的康忻嘛，目前北京、上海三甲医院的主任基本上都用了哪~~临床数据、治疗效果都是验证过的，只不过我们这个城市的心内科才刚开始。
B：嗯。
寒暄收尾，预约下次拜访时间（1-2分钟）
A:张主任，看说了这么多，您牛奶都没喝，都快凉了。晚上一杯牛奶，有助于睡眠~~
那您后天门诊记得给病人用哈，我等您门诊结束后，12点左右，顺便把资料带给你，电子版的，在手机上就可以阅读。
B：嗯，等门诊时候再说。
A:今晚真是打扰啦，您忙吧，我先走了，后天门诊见哈~
夜访后注意事项
一般来说，我们夜访的时间是在晚上的7点半-8点半之间，此时的也不算是很晚，夜访通常时间也比较短，我们代表拜访结束之后就代表工作已完成。
女生夜晚工作也要注意以下几点：
结束之后乘坐公共交通
选择人流量大的路线回家
向亲朋好友发送准备回家的消息
包里常备防狼喷雾或者是小型的警报器
有条件可选择让亲属来接
女生在职场上、加班工作的同事，一定要注意保护自身的安全。开开心心上班，平平安安回家。
找好目标，即哪位医生。介绍药的品种。讲回扣的比例。美名其曰临床费。因为竞争激烈，尽管都是给回扣，代表和医生还多少掺杂着一点所谓的情谊。综合起来……坑患者。
这话题还是把拿到这上面来说
小编要挑事，唯恐天下不乱。
一听就是个外行！你也得看看医生是男的女的？还要看看他（她）的性格爱好，才能对症下药。晕，回去跟师傅学学再来。
全国医生都一样拿回扣，严查医药公司台帐，因利润太高会找发票冲帐，，，，，，
这样就行，希望能帮你树立正确的价值观
洗好澡，带好安全，注意保护自己
其实吧，男的，或者女的，都一样，没有区别。也跟平常拜访医生是一样的，唯一的一点是，晚上一般值班的医生都不是很忙，能放的开，可以多跟医生聊聊天，增加增加互信感。
白天不去，为什么要晚上去？
如果是为了增加话题性，那随便怎么想，以下我说的全当放屁，如果真是想学东西，那就把标题的女性去掉，改成“医药代表如何夜访医生”，那这个问题就直接了，选择夜访是为了能够有充裕的时间和一两个医生进行沟通，那沟通无非就是为了达成目标，这目标的制定基于你对目标客户的了解程度。具体事情就需要具体分析，如何做好一次高效拜访，复杂程度不言而喻。一两句也说不清。私聊吧
不请自来:
题外话，这个问题拿到来确实不合适，里鱼龙混杂，啥人都有，不一定有人愿意帮你，反而引起不必要的笑话和言论。一点浅见，希望对你有用:
首先，时间上18点到21点30之间，太早没接班，太晚就大夫不方便，你下班回家也不方便，特别是女代表时间更要早一些。
其次，一般先要知道值夜班的大夫是谁，这可以问值班护士，有时候病房护士站的小黑板上也会写上值班大夫和护士，医生办公室的医生或学生也可以是你询问的对象，最好问护士。如果实在问不到，那就去医生办公室或值班室找，先称呼“老师”，交谈中可以问姓名，在谈话中加上姓就可以了。
再次，不要忘了你的拜访小目标（每次拜访都应该有一个小目标），拜访时是否需要带水果，小礼物呢？我建议第一次不带，一是不方便，二太唐突，不熟悉，起不到效果。主要讲你的自我介绍，你的产品，政策，优势，劣势，注意事项等正题就可以了。
现在夜访竞争也大，都知道效果好一些，但是坚持的人不多，很多坚持几天就不去拜访了，因为确实比较累，很多时候从十几楼都是爬上爬下不坐电梯的，但坚持下来的都能有不错的收获，希望你能坚持！