如何打造农业区域品牌?

每个简介不同如下第一,抢占公共的资源公共资源是有限的

第二,速度一定要快

第三,给品牌赋予文化意义

第四,产品差异化的表现

第五,创建行业标准

第六,产品和模式创新

第七,完善产业链


我是稻农邹幸福

建立绿色农产品品牌首先要找到当地具有特色的产品,通过绿色种植和推广来得到大家的的认可。

近年来,瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发,消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强,使得消费者越来越倾向于选择绿色农产品。而在消费者心目中,品牌化的绿色农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在,消费者对绿色农产品的需求已经向农业全产业链延伸,例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是,我国大多数绿色农产品还处于无品牌阶段,优秀品牌绿色农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜,从猪羊鸡肉到海鲜山珍,让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而,这无疑是绿色农业发展的绝佳时期,谁能填补绿色农产品的空白,谁就能把握住商机。

作为一种无形资产,农业品牌在提升农产品市场竞争力、优化产业结构、促进农民增收等方面发挥了重要作用。那农业品牌到底如何打造呢?

首先,要从思想上行动上,牢固树立打造优质、安全农产品是提高农业核心竞争力,实现农业增效、农民增收的重要途径。所以,打造品牌农业关键就是要强力推进农业标准化示范区建设,以此带动现代农业发展,推动无公害农产品、绿色、有机食品和地理标志“三品一标”认证工作,打造优质、安全农产品基地,争创名牌产品,提升农产品的市场竞争力。

其次,就是要发挥家庭农场、农民专业合作社、庄园经济等新型农业经营组织作用。就是要发挥他们市场意识高,示范带动能力强,最有条件按照打造品牌的要求,实现规模化经营、专业化生产、标准化控制等作用。

当然,打造品牌,需要政府的推动、引导和服务,尤其是要研究制定扶持品牌农业发展的各项政策,充分调动企业和生产经营者创建农业品牌的积极性,及时指导各农业经营主体积极参与农业品牌的创建活动,为他们提供优质服务,形成整体推进的合力。

第三,企业应发挥品牌培育的主体作用。说到底,打造品牌,企业是主体。所以,企业应通过品牌注册、培育、拓展、保护等手段,创建自身品牌,保护知识产权,努力打造以品牌价值为核心的新型农业组织。

此外,还要为品牌农业的发展营造健康的外部环境,加强品牌保护和监管力度。目前市场上有很多假冒伪劣、质量低下的产品浑水摸鱼,影响了农业品牌的信誉。对这种现象,应严惩不贷的同时,从农业部门自身出发,应严加监管,加强质量认证,健全农产品质量安全追溯制度,让名牌农产品名副其实,被消费者认可,优质优价,形成良性循环。


一、中国品牌农业发展阶段

行业机会看趋势,选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入品牌垄断的平衡期阶段,比如牛奶行业,行业增长放缓、市场寡头垄断,企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而,目前为止,我国大部分的农产品行业还处于导入期,还没有形成强势品牌,大量品牌资源被闲置,正是企业品牌占位的黄金时期,只要企业选对了行业,成功是事半功倍的事。

二、千载难逢的品牌农业商机

品牌农业是中国未来5年最大商机,在中国品牌农业发展的过程中,必将诞生世界级的企业和品牌。

(一)消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机

近年来,瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发,消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强,使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中,品牌化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在,消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸,例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是,我国大多数农产品还处于无品牌阶段,优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜,从猪羊鸡肉到海鲜山珍,让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而,这无疑是企业创建品牌的绝佳时期,谁能填补品牌农产品的空白,谁就能把握住商机。

(二)区域品牌没落与企业品牌崛起带来的商机

在我国,由于地理环境、历史人文的不同,几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品,例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是,很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应,还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低,并且鱼龙混则、真假难辨,还有很多三无产品,市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域品牌的“共有性”特征,区域品牌正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机,一家的产品出现问题,整个区域品牌都会受到牵连。例如,五常大米掺假事件,使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域品牌正处于没落时期。之于企业来讲,区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源,还有品类资源,只要企业抢占了区域名品资源就一定能塑造出伟大品牌。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态,其中蕴含着巨大的市场机遇,等待着企业家们的探寻并标明印记。

(三)新土地流转政策为农业品牌建设提供了基础

2014年,对于土地承包,一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资,承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策,使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势:

土地规模化是建设农产品品牌的前提。没有规模,就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小,市场影响力无从谈起,甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的品牌建设提供了基础保障。

(四)互联网时代带来的农业品牌迅速崛起的商机

迈上认为品牌建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势,但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题,使农产品食品经营者在塑造品牌时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起,让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用,可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业,并塑造出新型互联网农业品牌。随着农产品食品网购的逐渐普及,将农产品食品搬上电商平台,运用互联网的思维建设农产品食品品牌,有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业,无一不是在抢占商机!未来5年,最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的,一定是农产品交易平台。

三、抢占先机,做大品牌

(一)抢占品类

如今,食品、工业品的品类已经无限细分,而农产品品类的细分才刚刚开始,如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类,并且成为品类里面最优秀的那个,就是最成功的。例如,鲁花抢占了花生油品类,六个核桃抢占了核桃露品类,加多宝抢占了凉茶品类。

(二)抢占地域资源

企业要抢占所在区域的地域品牌,有一个形象的说法是:地域品牌是还没有嫁出去的姑娘,谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲,区域名品属于农产品公共品牌资源,企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有,即抢占消费者心智资源,就会赢得市场。

(三)赋予品牌价值

企业一定要给自己的品牌赋予价值,品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值,可以从两个方面着手,一是提升品牌附加值,二是赋予品牌表现价值。提升品牌附加值,有三个途径:差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予品牌表现价值呢?产品说得再好,消费者一看就不喜欢,肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上,一分钟爱上,一辈子赖上,否则企业是没有机会的,这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻,是一套快速建立品牌价值形象的工具,如果你掌握了这套工具,哪怕你是刚刚出道的新品牌,也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。

四、品牌发展之路:如何从名品到名牌

第一个阶段:策划一个好产品

不是所有的产品都能够成为品牌,但每一个强势品牌,都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段,最关键的是要有一个好产品推向市场,能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段,企业要踏踏实实把产品做好,把产品的市场力做到位。具体地说,企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划:首先给产品明确的品类定位;大类确定后,要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中,给产品本身赋予强大的市场力,相信好产品自己会卖货。

第二个阶段:打造产品品牌

策划出一个有市场力的好产品,而且在产品有了一定的销量之后,这时候要考虑将产品品牌化,打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值,赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性,和同业竞争者区隔,并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段,企业要强化对于品牌价值的传播,运用整合传播的原则,整合资源,统一主题,在目标消费者心中快速形成品牌的价值感,营造强烈的产品品牌氛围。

第三个阶段:塑造名牌产品

产品品牌经过较长时间的推广,知名度和美誉度快速提升,市场占有率大幅提升,消费者对产品品质充分信任,对品牌的独特价值深信不疑,喜爱并追随品牌的个性主张,带动了大量的重复购买,品牌忠诚度快速提升,品牌已经进入“名牌”阶段。这个阶段,企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。对品牌的管理一般从以下几个方面入手:一是要进行企业内部品牌管理组织变革;二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理;三是要运用品牌重塑保持品牌基业常青。

第四个阶段:打造名牌企业

一个企业首先有了名牌产品,才能够带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造,企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌,首先在品牌联想方面,更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性。在长期的品牌塑造过程中,企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等,逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要保持品牌基业长青,必须做好以下几个关键方面:要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动,同时还不能忽视数量可观的媒体广告。


首先明确问题中不确定性的内容,我们才能寻找相对确定性的解决方案。

几个关键词,区域,农业,品牌。

我们首先得想办法知道这三个词背后行业和自身的不同优劣势。

农业是个大行业。我们要再明确你做农业的哪一个环节。生产,加工,销售还是什么。具体可以参考刘强东的甘蔗十节,每一个行业背后大致都有十个分工环节。

知道了具体行业做具体的分工环节,我们再定位区域这个词背后可以做的文章。从该区域的地理,文化,人口,经济,政治等相关条件去找他的独特优势。可以用pest分析法去分析宏观环境。

最后分析品牌。知道什么叫品牌,做品牌的影响因素有哪些。可以简单的用认识~认知~认同三个过程进行打造符号系统,利益系统。意义系统。

当然,这三个看似拆开独立分析。其实当你真做这一件事的时候,分析因素是关联的。

世上没有什么万能钥匙。有的话聪明人早就先你一步去做了。

一定要明确你的问题,解决不确定的因素,才能有一些机会


如何打造农业区域品牌?平舆县蓝天芝麻,就是一个正在走向规模化经营而且已趋向成功的农业区域品牌。

前几天,平與举办芝麻经贸冾谈会,世界上多个国家來平與参观,协商:洽谈成功签约白芝麻三十五•多亿。

世界芝麻看中国,中国芝麻着平與。平舆近几年大力号招种传统芝麻,对白芝麻给于补助,年产多达几十万公斤。

白芝麻香油含量全世界最高,品质最好。另外,平舆芝麻叶通过简单加工香气四溢,回味绵暖无穷。芝麻花茶性温香润,外商采购供不应求。

平舆蓝天芝麻,已形成农业区域品牌。冬天,梅花朵朵似粉似雪,春天,蝴蝶飞舞百花争奇斗艳,夏天荷花千顷扬柳依依,秋天是收获得的季节,万亩芝麻一望无际,芝麻花芝麻叶已加工上市出口,颗粒饱满含油量超高的白芝麻,已经准备好,迎接世界经贸白芝麻签约冾谈会了。


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