营销首先要有产品，其次是内容，然后再是引流，这三个做好基本上就完备了。
产品是营销的最基本的东西，是营销的基础；那么怎样去策划产品呢？我将产品策划分成了三个部分：
第一个部分从差异化入手做策划，那就是别人没有但是我有，别人有但是我的更好，别人也好但是我更便宜的，永远都比别人高一级那就没问题了。
第二个部分是概念化，新概念＝新方法，如果你的产品别人没有，就算小部分有需求的会被转化，但如果不首创概念+方法，大部分的有需求的也会选择观望。那么咋找新概念？第一个找高转化概念，在淘数据搜索输入你在做或者想做的产品品类，能看到所有关于产品品类相关词数据，然后按转化率排序，高的优先关注。第二个找高热度概念，5118搜你的品类名，按点击价格排：价格前几的也就是热门概念。还可以按增减变化排，前几就是新概念。因为新，所以增长才猛。第三个找最新的概念，新开一个淘宝店，然后把你想做的产品上架，然后就可以看到大量机会，以及学习行业各种新概念。最后，敲定你的概念，将在5118上搜到的竞价公司数和在淘数据搜到的市场均价相乘就能得到一个概念的排序，越低的概念说明越冷门，竞争也不激烈，可以作为前期主推。
第三个部分是精美化，在这个看脸看包装的时代，就算你是香奈儿，但当你被用塑料袋装着的时候，也会像路边摊随手就可以买来的廉价商品一样。如果既有差异又有概念，但是你的包装跟不上，还是会显得产品很low，会拉低产品的转化率。
消费者与投资者更注重安全，如果你的内容不行，就算你产品再硬也没人信你，所以内容才会让消费者、投资者和你在营销方面「统一战线」；
输出内容是个苦活累活，高回报才能有高产出，客单价够高，创作者的成就感也会高，才更容易出高能的内容。所以在出内容之前，先把出内容本事，先用在产品上，而当产品OK，既有需求又没竞争，
那么当受众看到了信息，多半会上淘宝搜一搜看页面，或是上百度搜一搜看顾客的口碑；而如果看页面价格太贵了，还是会犹豫再三上百度来看口碑……既然注定要回到搜索引擎搜索，那么就把搜索结果优化到最好，让她一看就是铺天盖地的好评，就觉得上千元的钱花得非常值，多半就回头买。可以用高客单价，品类专家IP和赚钱IP。
引流才是营销的对决方式，引流就意味着投入：贵的是各种付费推广，便宜的是人力投入。投入就要有产出，高投产比流量到哪里去引？淘宝是营销最基础的，先把自然搜索、买家秀、付费推广、品牌名搜索这些淘内流量做好比什么都重要，然后是淘外流量，淘宝问大家、淘宝达人、淘宝自然搜索、闲鱼营销、知乎营销、下拉词SEO、对手词SEO、高转词SEM、私域营销、社群营销这些做完淘外流量自然就能到手，至于别的剩下得就可有可无了，有则锦上添花，无则无伤大雅。
这三样做完你也就成长起来了！！
1.品牌定位：首先要考虑的是，我们自己的产品是在市场的哪个档次，极奢，轻奢，高中低端。那么找准定位，针对特定人群去做营销，比方说极奢，这个肯定要着重包装品质感，设计感，包括产品背后的理念，因为能买的起的人，对于他们来讲，买东西已经不是单纯的买东西了，他们买的是文化，买的是设计，买的是理念。而针对低端市场，那么肯定着重包装的是产品的舒适感，性价比及实用度，因为这些人群，不会考虑太多，能吃能穿能用就好。以此类推。
做好企业的品牌策划，需要清晰的认知自己的品牌所处的行业情况、品牌地位如何等关键因素，来决定自己应该采取什么样的品牌战略，当然不论行业和品牌的情况，我们都要搞清楚以下几组问题。第一组问题：我们从哪里来？要到哪里去？企业的愿景、使命、价值观要清晰；第二组问题：我是谁？有什么优势？何以见得？你的定位要清晰，能给消费者带来什么利益要明确，还要想办法证明给消费者看；第三组问题，也是我们目前最哪的问题：对谁说？在哪说？说什么？怎么说？品牌传播要精准，上个央视就是全国性大品牌的日子已经一去不返了，而且真的具备打透央视的品牌也是屈指可数的，所以有限的费用如何取得效果的最大化才是核心。当然营销远比我说的这些更复杂，但这些底层逻辑是基础，希望对你有用！
企业品牌策划的本质就是讲好企业的故事，好的故事色香味俱全，可能救活一个企业；差的故事味同嚼蜡甚至反刍，可能葬送一个企业。
现在投放故事的平台到处都是，缺的是好的故事。咱们今天就来说说何谓好故事。
第一，好故事要有好口号——听了让人上头如雷贯耳
第二、好故事要有好情节——看了让人上瘾过目不忘
第三、好故事要有好案例——品了让人上道欲罢不能
第四、好故事要有好前景——想了让人上进无限憧憬
关注我，查看原文。
这个问题很大，说不完。往小点说，那就一句话说完，研发生产并宣传推广某个垂直领域里的独一无二的产品。
品牌营销简单来说就是给品牌做推广和包装，提高品牌的美誉度和影响力，从而产生订单效益，促成营销。至于品牌营销该怎么做呢？可以找五度管家来帮忙，专业的品牌营销公司。在业界很受认可。
具体问题具体回答，没有相同模式可以试用所有品牌推广的。
基于过去运营实操经历，结合本公司产品特点，做以下简单分析，希望对公司的运营有一定的帮助。
一、关于B2C运营
关键点在于商家入驻，思考商家为什么会选择公司平台，充分展现公司实力，需要一些企业以及品牌的包装，了解商家的需求，商家的顾虑，有针对性的，修改企业的宣传PPT文件。在线上的媒体平台做口碑。出相应的商家入驻政策，吸引入驻。用户人群是卖点，公司实力是卖点，物流渠道等优势。同时可拓宽阿里，京东，苏宁等第三方平台等渠道。结合新媒体资源如地方微信、微博，百度官网等社会化媒体。涉及到一些平台的官方自媒体资源，塑造权威性，品牌营销，美誉度。
二、关于整体运营
线上独立商城（以XXX为例）
1、内容需要完善，内链检查，SEO计划制订（包括手机端），
2、自营店的首页装修模板需要设置，首页推广宣传提炼店铺卖点。
3、网站链接的优化，URL地址的等级优化等，网站的搜索优化。
4、会员管理，优化用户体验，购物体验，支付功能，活动参与等
5、商家管理，订单服务，配送服务，信息反馈服务，结算服务等
6、宣传推广，线上平台，公司自建平台，自媒体，新媒体平台。
三、关于团队管理
分工以及人员配置，一个独立商城需要有客服，美工，程序，推广，软文写手，策划分析，仓管等相关人员。
客服负责接待客户，服务好，包括微信客服，以及手机端客服。引导用户加企业QQ群或者微信。
美工，主要是负责淘宝或者天猫的一些活动图片，以及独立商城用户反馈的功能需求页面制作。
软文写手针对当季产品的宣传，质量要优，可同步发微信文章。
对策划人员的要求就是，数据分析，方案的可行性，解决哪些用户问题。
仓管，控制好物流成本，发货及时，随货送的礼品或企业宣传册等。
层级：组员-小组长（包括项目小组）-主管-经理-总监-总经理
四、下半年运营计划
1、节日部分策划
中秋，国庆，双十一，双十二，圣诞，元旦，新年等特殊节日
2、针对会员日活动
可制定计划，每周五为会员日，或者每月有一天免运费，或者积分赠送计划，抽奖赢取小礼物。微信扫码参与线下的活动等等。
3、拓展合作商家
筛选优质的商家入驻，给予流量以及精准人群宣传。选品很重要，同一类目商城要优选，产品销售价格需要控制，对比各大平台。
4、线下线上推广
主要是同城业务，思考同城业务开展方向，针对同城用户有一定的优惠政策，线下的单位或相关行业单位合作，包括一些大的商超或企事业单位，采用微信活动的方式，后者微博活动方式宣传。
5、大客户及团购业务
有针对性的开放绿色通道，针对大客户，企业客户，以及个人VIP客户提供快捷的购物通道。直接由客户经理负责。
五、部门间合作
运营部门需要多个部门间的合作，销售，推广和客服是前线队伍，其他部门，财务，人事，技术，采购，仓管等属于后勤部门。后勤部门尽可能的配合前台销售人员的工作。中间的相关业务需要明细，按一定的规章流程办事，逐级申报，团结合作。分工需要明确，工作要量化，责任义务清晰。
六、数据分析总结以及业务拓展
主要包括网站数据部分，通过网站数据，了解网站内容的不足，反映出的问题，有针对性的解决。打开速度，还是视觉效果，还是用户体验，具体的功能需要通过写策划方案来提交技术改善或提高。
用户数据部分，用户的喜好，对产品的意见建议，售后服务情况，会员的体验，优惠政策，购物流程简化，快捷购物，快递信息及时反馈，短信的关怀。用户纪念日的祝福，微信用户的阅读，信息反馈，下单的流程。会员规则，老客户营销，如何提高复购率等。
同行数据部分，分析竞争者有哪些，他们最新的动态，主要的销售模式，营销推广渠道有哪些，主推哪个产品，他们有什么卖点，有哪些不足，对比我们可以比对方有优势的地方。宣传渠道，对方用户反馈中的不足有哪些，真正用户会在意哪些，有哪些需求是对方不能满足的等等。
市场数据部分，主要是产品的价格变化，成本的变化情况，运营的成本，宣传推广的费用控制，上游企业的变化，节日活动的安排，用户需求点的刺激，用户心理引起的行业变化，市场中的竞品有哪些，是怎么运营的。
七、新功能开发及需求制定
首先是要规范流程，从一个需求的形成，数据的分析，部门或者小组的讨论，形成可行性的策划方案，提交部门主管或经理审核，提交技术部制作，完成上线，然后是用户反馈，网站数据及销量的跟踪。
其次是围绕以下几点，用户体验，网站打开速度，链接跳转，购物流程优化，支付功能优化，用户后台订单管理，积分明细，物流动态信息，用户评价管理优化，用户分享功能。商家后台管理，订单处理，及时配送，信息反馈，售后服务，客户跟踪，优惠券等等。
功能效果的反馈，数据的整理，销量的对比，访客的情况分析。
八、内容管理，商家管理，用户体验
线上平台的部分页面需要内容填充，不够详实，概念模糊。
部分链接，跳转页面是空白的，内链需要优化。如：商家入驻部分，平台简称应该与网站名称统一。入驻须知部分，内容不够完整，需要补充等小细节。
文章的发布，文章标题，内容优化，广告填充位置，发布的平台，自媒体的账号，如，搜狐自媒体，一点资讯，豆瓣，官方博客，官方微博，淘宝达人。
商家管理，主要是规则协议要明确，针对商家的考核标准，商家活动的报名，商家的发货，对账结算功能，对商家的奖励措施，处罚的相关规定。给商家提供线上的帮助，运营的简单培训等。
用户体验，主要体现在平台的使用上，独立商城，手机商城，微信商城等等。以及后来的同城购物，淘宝，天猫，京东等平台，根据客户反馈来优化流程。鼓励用户重复购买，鼓励用户推荐购买。
九、营销推广
平台资源整合，用户信息共享。前期的推广很重要。
独立商城本身的搜索引擎优化，用户管理，评价管理，微信文章的发布，活动，自媒体的软文宣传等。
搜索引擎平台：百度系平台，问答，文库，口碑，贴吧，官网认证，竞价广告等。以及360问答等
官方平台：官方博客，微博，微信，豆瓣，小站，西祠胡同，58，赶集，微店，阿里巴巴等平台。
合作媒体：跟产品相关的食品网站，通过友情链接，文章发布，广告位置等。
软文推广：自媒体如，，搜狐自媒体，论坛，新闻网，付费软文发布平台等。
传统媒体，线下宣传，合作店铺广告宣传等，纸媒报纸等。
十、其他
法律法规：网络宣传的法律法规问题，要规避一些违禁词，极限用词，多关注互联网广告的相关法规，不能违反规则。
成本控制：主要是宣传推广的费用，控制好投入产出比，可以适当尝试一些平台，但要控制好费用。
招商管理：拓宽同类产品的商家，扶持优质的商家，给予好的展示位置，宣传的途径，不仅仅限于线上宣传，包括纸质媒体，微信等新媒体产品推送。
产品溯源：产品源头的追根溯源，产地特点，卖点提炼，差异化对比，如果有可能的话，可以做扫码找源头功能。
品牌打造：主要是商城的可信度提升，购物便捷性，产品质量保证，用户评价口碑，让用户邀请推荐更多人选择商城。
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一鸣心所向教育的张一鸣老师曾经在他的线下培训课上说过，营销策划的主要内容有以下几点：
一、营销策划需掌握的技能和知识：
1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。
2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。
二、如何做好营销策划
1、针对以上知识点精读专业书籍；
2、多向从事过多年的营销策划人取经；
3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；
4、多问、多思考、多总结。
三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。
四、营销策划职业的评价
1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏
2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等
3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等
牛云说营销“新广告，新营销，新策划”，旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。
品牌推广的话，一般就是企业在线下也做过一些广告，比如地铁，电梯广告，如果有些人对你的企业感兴趣，回去百度搜索，这样的话，企业在互联网上面，做品牌推广，这样，就可以更加获得用户的认可。所以，企业，可以直接推广自己的品牌就行
先把这个行业吃透，其他的都是小儿科了
我说两点，第一个是过硬的产品，第二个是信任。比如说买一个节能灯，我为什么要花更多的钱去买一个更好的电节能灯呢？因为它更能省电。现在的问题是谁来证明它广告上，它上面说明书上写的是真实的，其实这里政府就可以提供一些帮忙成立一些公司和部门，证明他说的是真的！
定位
然后组建团队
然后花钱
1.如何做好品牌推广的关键要点是大家一定要明白企业品牌推广对企业的重要性与价值，这得从企业自身产品说起，首先自身的产品是否消费者的需求，企业品牌定位是否准确，企业品牌做推广的服务人群是否相对精准，俗话说，找医生看病，医生还得望闻问切的进行了解和诊断才能做出一系列的对症下药工作。企业经营同样如此，企业需要自查找到原因，才能有效做好品牌推广的方案。也是策划一个对症下药的品牌推广方案。
2.如何做好品牌推广的关键要素，是思考企业品牌形象能否吸引消费者的视觉体验，产品的品牌形象设计能否满足消费者的审美需求，能否吸引消费者看到品牌形象特征就产生了好感想来了解产品。要是企业品牌形象设计不够独特，出类拔萃和其他品牌鱼龙混杂，没有形成鲜明的个性风格对比，当您的企业品牌知名度处于弱势时，消费者可能连企业的产品看都不想看就直接选择其他品牌的机会了。一个优秀的品牌产品首先得从品牌形象设计中下苦功夫。尤其是新品牌能否在第一时间抢占消费者眼球是销售的前提。如果一个产品品牌形象不能有效的满足消费者的视觉体验。相信大家都知道结果了。
3.如何做好品牌推广的关键重中之重在于有效的将企业品牌形象推送到消费者用户的面前，传输企业品牌独有的品牌核心价值，以及解决消费者用户的某种利益价值点，企业也需要正面的认识品牌核心价值是否满足了消费者的内心向往与强烈的追求欲望。再者是否选择了正确的品牌推广渠道，有效提升在该行业的知名度和品牌形象，国内有很多进行品牌推广的渠道比如新闻媒体，电视媒体，户外媒体，以及各类社交平台，自媒体信息流推广以及网络推广等工作。网络推广可以选择用skycc推广软件来做。再比如品牌网站策划的是否有价值，是否满足了消费者的游览体验，品牌网站是否给用户朋友们带来了价值等等方面。
一个IP的形成是需要很多方面的因素，除了企业本身更多的是需要营销和推广来提升社会的认知度，比如网络营销电视广告明星代言等
一、先了解这个企业，这个品牌，了解他的文化，他的特色，他的消费群体。
二、再了解和这个品牌同类的市场，同类品牌的受众群体，同类品牌的营销模式，以及市场反应情况，分析优劣势。
三、对比自有品牌和同类品牌，找自有品牌不同同类品牌的独特之处，如果没有就要打造一个独特之处。
四、根据以上分析了解，制订出针对自有品牌消费市场的推广规划。
找准定位，精准传播
一、正确探求市场的切入点
一个企业，若是在剧烈的市场中取胜，就必需拥有本身的品牌，并且为品牌探求最有利的市场切入点，的市场份额;探求切入点的编制一样平常有两种：一是直接斥地一个新的市场，全力创造一个更大的市场份额;二是随从跟随着先入市的企业，在他们已经并吞了局部或全数市场的情形下，探求其中的裂痕来告竣方针，以己之长，攻别人之短，不竭完满和晋升本身企业的实力。
二、科学规划分销渠道
当我们将新产物投入市场的时辰，对付其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产物的生长打下精采的根本。分销渠道一样平常分为直接发卖和间接发卖。前者是指不经由过程中心商直接停止发卖建立身牌的情势，比如上门发卖、电话发卖、电视发卖等等。间接发卖则是指经由过程中心商的力量来翻开市场，进步品牌的着名度。
三、运用各类编制造势
新品牌建立之后，产物要进入市场，离不开各类精心设计的宣传造势的编制，目的是为了让公共渐渐熟悉品牌，建立起精采深化的印象。一样平常而言，可以经由过程以下三种编制。
1、广告
广告具有传布面广，易于接收的特点，是短时辰内进步品牌着名度的有力工具。可是由于各类各样的广告众多，形成广告带来的影响力大不如前，昂扬的广告费也经常随意石沉大海。
2、公关
借助公关手段来制造消息或者开展各类勾当，将品牌笼统与公家关的热点慎密联络在一起，可以敏捷让品牌进入公共的视野，留下印象。
3、搜集
搜集宣传陈本低，生效大，是如今良多企业在停止品牌筹划推广的一个重要的阵地，可以把持消息、制造话题等编制来停止宣传，到达搜集品牌的有效推广。
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一、创业团队更重视市场营销，容易忽视品牌建设，不到10%有专职公关部
目前创业公司在市场营销和公关方面的部门设置和人力安排现状是怎样的呢？
据我们调查，48%的创业公司已有专职的市场部负责市场营销和推广活动，有13%的公司设有专职的品牌部负责品牌建设和宣传，而稍微有点意外的是只有7%的创业公司设有专职的公关部。

由此可见，大部分创业者往往陷入一个误区：应该先做市场再做公关。
当然也可能很大程度上出于“市场”的定义比较泛，很多公司会把公关部门的一些职能放在市场部，但其实对创业公司来说，公关部门的重要性绝不低于市场部。
市场营销与公关的区别在于，市场营销是自己夸自己好，公关的目的是让别人夸你好，两者所从事的工作是两个不同的维度和内容。
创业公司在产品还没有确定具体战术打法的时候，公关能够成为很好的切入点来协助产品进入市场。而这其中对于toB商业模式的公司来说，公关能力更为重要。区别于toC商业模式的公司，他们不需要做促销，在短期内也无法看到回报。但长远来看，良好的声誉会成为公司业务发展、产品销售的强有力的竞争点，品牌效应能够得到更直观的反馈和产生更广泛的影响。另外由于toB公司的产品线往往比较垂直，所以公关也需要做的更加下沉，深入至业内以形成深刻影响力，这更凸显了及时设置公关部门的重要性。
1.对于一个成熟的公司来说，品牌、市场、公关应当如何进行部门设置？
最理想的情况下，市场和公关应该从属于品牌团队，一切的市场活动和公关内容都应当是为了扩展品牌、形成品牌效应。讲得更通俗一点，一个公司的品牌团队负责人应当是CMO本人，一切围绕品牌建设服务。
2.品牌、市场、公关三个职能部门的工作内容应当如何划分？
通常来说，公关部门应当负责面向媒体，市场部门主要负责campaign落地，而品牌部门则主要进行大方向上的引导和管理，负责的是对整个公司进行聚焦定位、让公司产品形成区分度和竞争优势。因为品牌策略应当与整个公司的商业策略保持一致，所以品牌团队的负责人应该是跟CEO沟通最紧密的人。
拿500强之一雀巢举例，雀巢的品牌总监只设在瑞士总部，在各个国家的分支机构中只根据产品线设立市场负责人，而品牌总监负责的是雀巢全球的对外形象的设置和定位。
3.团队结构：市场部体系最复杂
市场部通常来说是一家公司最庞大的团队之一，可细分为六个分支。
市场部下会设有传统广告团队，主要负责TVC广告、平面、报纸、杂志等渠道的广告投放；
而DigitalMarketing团队主要负责数字传播渠道，有的公司也会将SocialMedia归到DigitalMarketing中。
除此之外，还应设立CRM部门（客户关系管理部门），这对toB的公司非常重要；
toC的公司往往还会设立ECommerce（电商部），负责京东、天猫等电商平台的运营与营销。有零售业务的公司（比如宝洁的洗发水）还会设立RetailMarketing，负责零售策略的制定等。
第五个必不可少的团队是EventManagent团队，负责公司所有线下活动的组织，比如展会参展、发布会、路演等活动。
相较于市场部门，公关部门一般不会进行非常精细的划分，其主要职责是进行KOL的关系维护和媒体关系的管理。
最后，相对于市场部门的庞大体系，公关部门将紧追其次，而品牌团队人最少也最核心。
4.应当在什么时候开始建设品牌？
作为资源有限、缺乏品牌经验的创业者，建设品牌应该如何起步？
我们建议先做两件事：
第一，尽早找到负责社交媒体的合适人选并开始进行内容的生产和运营。这是因为新媒体运营是一个成本非常低的事情，除了人力成本，试错成本也相对较低，因而尽早开始培养一位社交媒体负责人、早期就积累业内品牌声誉会显得如此低成本而高性价比。
第二，将公关放在更重要的位置，更早地笼络媒体资源、为内容提供信息通路，将内容及时传递到市场中去、发出声音。
其实将社交媒体和公关放在并行的路线上是因为他们背后有着相通的逻辑，新媒体运营中生产的内容可以首先通过自媒体平台进行传播，找到有意思的点就能够更容易地获得媒体的关注、进入公关渠道进行推广。
当然，优秀的新媒体运营人非常难找，既要擅长挖掘公司和创业者本身的故事，还要能够做好渠道的运营，人才永远紧缺，这恐怕是创业公司头上永远悬着的达摩克利斯之剑。