这是他最低成本翻身之战
先说结论，我敢保证他三次之内的直播都会燃爆。但是，三次之后还能不能持续火爆，就要看他前三次做出来的专业程度和效果转化了。总得来说，有点难。
“基本上不赚钱，交个朋友”网络世界的“真香定律”，罗永浩也没有躲过。3月19日，久未有消息的罗永浩官宣，决定进军直播界。这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥。”
或许是因为疫情期间大家神经紧绷了太久，又或许是科技圈变得愈发无聊，罗永浩的入局就像孔乙己走进了酒馆，众人调侃之下，“店内外顿时充满了快活的空气。”
消息一出，瞬间刷屏，很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊”，还有网友表示，十分想看老罗卖口红，甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红”。
3月26日，抖音正式宣布，罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，开始直播带货生涯。第一场直播定在了4月1日晚8点。
随后，罗永浩也在自己的抖音账号发了一条短视频，操着一口东北话，预告了几天后的直播，这条短视频后，罗永浩的粉丝数呈指数级增长。
在经过这么多年的折腾之后，罗永浩最终回归了自己最擅长的“网红带货”路线，那么罗永浩能掀起抖音直播带货的浪潮吗？
老罗会成为超级主播么？
吸引老罗入局的那份招商证券研报里写着：进击的直播电商，剑指万亿市场。而直播电商，本质其实是私域流量。谁能卖的货多，就证明谁的流量池更大。带货量最多的几个人被统称为超级主播。
2019年双11，淘宝直播带动成交近200亿元，超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。薇娅、李佳琦、辛巴都是具有商家属性的超级导购。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢？
前淘宝直播运营负责人赵圆圆表示，淘宝90%以上的直播场次都是商家自播，达人连10%都不到。全年差不多两到三百个破亿的直播间，绝大多数都是商家自播，现在做得好的超级主播，商家属性也非常明显。
比如，薇娅以前是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播，她身上有很明显的商家烙印。李佳琦就更不用说了，他是从欧莱雅专柜导购做起来的。他们都不是学唱歌跳舞或者颜值超高的。他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的，所以他们对商品更了解，营销手法也更敏感。
罗永浩的粉丝群体以男性为主，并且在直播当中，争议就是话题，老罗一直不缺争议点，包括他现在做直播，业内业外都在关注，他自己本身就形成了天然的流量，这就是明星效应。很多人也会因此愿意去跟他合作，有流量就相当于有了前提。可见他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的，但不一定是偏带货方向。老罗可能更倾向于赚CPM（广告）的钱，而其他电商主播赚的是CPS（销售）的钱。
抖音能帮助老罗成为下一个李佳琦么？
签约罗永浩，是字节跳动赢得的又一场漂亮仗。可以说，老罗与抖音的合作几近一拍即合，一个有故事、人气，一个有舞台、观众。从流量角度，签约罗永浩是一次进攻；但从电商角度看，这更像是一次防御。
直播带货如此火热，但抖音在这方面存在感不强，在内容和电商的天平上，抖音无疑侧重于内容，这是企业基因决定的，字节跳动今年要创造2000亿营收，靠的是广告，不是电商，因此直播带货被两个直接竞争对手淘宝直播与快手甩出两条街。
不仅如此，罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出，抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好地变现。这是一个危险的信号。
要明白，抖音作为日活用户超过4亿的国民级应用，还没有一个原生的、公众辨识度很高的主播。快手已经有了散打哥和辛有志，淘宝也有了李佳琦和薇娅。从长远的战略考虑，也需要一个具备广泛社会影响力的电商带货人物。
那么问题来了，这一次，在抖音直播卖货的罗永浩究竟能走多远呢？尚未可知。
首先，罗永浩对抖音电商来说，更像是一个营销卖点，他能不能卖货，能否持续卖货，都存有疑问。毕竟靠罗永浩的铁杆粉，撑不起抖音的电商。而抖音电商目前也不是抖音商业化的重点，后者主要还是靠广告变现。并且要明白如果一个名人只有流量，是很难卖货的。对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单，对他们而言流量都是平台的，主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟，如果转化率还不如一个活动促销页，平台图什么花几千万让你杵在屏幕前，品牌也不乐意。
其次，老罗推荐科技数码产品虽然顺理成章，但不一定能突破市场。精通口红承包美妆的“女生闺蜜”李佳琦、瞄准家庭主妇包揽全家人需求的“大姐”薇娅、砍价到极限的“老铁”辛巴，都有着明确的目标群体和人设定位。
在这一点上，罗永浩有着清醒的自我认知。他还列举了4项初期侧重的品类：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。可以说是充分发挥了他的教主型人设。
但是3C和IT有明显的局限性，这部分受众可能没那么多，这些人比较挑剔，消费冲动也不一定很强，毕竟数码产品、文创产品并不是未来直播电商的主流，从过去天猫大盘的GMV来看，产生主要贡献的还是快消品，一些泛生活类的非标品，数码科技、文创产品这种低消费频次、高客单价的产品相对比较难。
还有，老罗对供应链的把控能力尚也存疑。直播带货需要两个要素，一个是主播自身的带货能力，另一个是商品的质量和品牌，也就是供应链能力。后者需要长时间的积累，而这并不是罗永浩的优势。
比如，李佳琦背后的美ONE，他们有着非常严格的选品标准和体系，直播间内上架的商品，门槛必须是天猫旗舰店品牌，品牌方需要先和美ONE商务洽谈，过关之后交由佳琦亲自筛选并本人试用后方可上架，，此外，美ONE平台拥有强大的流量运营能力，他们和各大品牌洽谈获得全网最低价，拥有基于流量运营的价格控制能力和基于供应链管理的商品品质。
从选品上，我们可以预测一些有一定资金实力、对声量和销量都在乎、自认产品设计感和易用性都不错的品牌，和老罗合作的可能性更大。同时，罗永浩自己提到了性价比，要把价格打下来。但是大品牌究竟能不能给罗永浩开出另外一扇门，我们还不得而知。毕竟，现在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大门了。如果不开，罗永浩卖的所有产品在全网都能找到比他更便宜的。那么自带光环的罗永浩做直播真实的转化率如何，实实在在的成交量还是需要考量的。
其实明星带货的持续战斗力并不强，即便是主持人出身的李湘，也遇到过多次带货效果不佳的尴尬场面。佳琦、薇娅的成功有天时、地利、人和多方面的因素作用，几乎不可能被复制。
罗永浩几乎不可能成为下一个李佳琦，但作为一个把直播电商当作主业的人，他对这份工作倾注的精力，势必也会比从娱乐圈跨界而来的明星们更多。
最终还是要说，不管你是否粉罗永浩，至少不能否认他永不言弃、愈挫愈勇的创业精神。
我是江小少（公号ID：jzx941122），期待与你一起分享这个世界。
大家好，我是科技一杆枪，很高兴跟大家交流科技互联网问题。
罗永浩前不久在个人官方宣布即将进军电商直播界，争做带货一哥，为大家示范直播带货。随后就有一千多家厂商与其联系，寻求合作，可见罗永浩的个人影响力还是相当给力。在3月26日，老罗宣布将为抖音独家直播带货。
那这到底是老罗易如反掌的发力？还是就势走了一步棋？我认为是两方面综合来看就对了，即借势走了一步容易发力的棋。
罗永浩带货能力如何？
我认为这是罗永浩在众多创业选择当中比较成功的一个决定，也是自己擅长和熟悉的领域。主要体现在下面3点：
一是罗永浩有着丰富的创业经验，尤其在互联网和数码科技领域，包括他的鲨鱼纹技术、锤子科技等，在手机等科技领域积攒了专业知识，所以直播电商带货不缺专业能力；
二是罗永浩脱口秀般的口才，凭借这个才能各种段子出口成章、信手拈来，做直播应该说不但毫无压力，还能独树一帜，网友即使不买东西也乐得来听一段单口相声；
三是罗永浩本身就是话题人物，回顾他手撕方舟子、砸冰箱，敢作敢为，其实罗永浩已经累积有一大批铁粉，而这批粉丝肯定会追随他转化为抖音直播的巨大流量。
为什么选择抖音呢？
罗永浩注册抖音后，随即发布了第一个视频，在视频里透露说是因为很看好抖音直播，也算是借了抖音火爆的势。
据抖音公布的数据显示，目前抖音日活跃用户超过4亿，我周围的人都是忙里偷闲的刷抖音，简直是消磨神器，抖音已经是国内最大的短视频直播平台。
另外从第三方报告显示，综合抖音的消费总量和消费分类来看，抖音用户群体的消费能力也处在同行业领先水平。可见罗永浩选择抖音带货是有这方面考虑的，并不是拍脑袋想出来的。
谁才是真正带货一哥
我们这两年知道有个叫李佳琦的带货口红成为一哥，甚至上了吐槽大会成为主咖，把很多其他流量明星比了下去。可见在互联网时代，网红的影响力已经非同一般了。
现在，罗永浩将在4月1日进行直播首秀，感兴趣的可以支持一波。罗永浩说基本上不赚钱，就是交个朋友，我们不管他赚多少钱，以罗永浩的能力和人气来直播一定会火爆。
我不禁为李佳琦“带货一哥”的称号感到担忧，恐怕是要易主了。
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作为一名科技从业者，我来说说我的看法。
首先，对于老罗进入电商直播领域发展，我本人还是比较看好的，原因有三个方面，其一是老罗自身就能带来足够的流量和关注度；其二是老罗作为一名知名的产品经理，对于产品的认知能力，尤其是科技领域的产品认知能力还是比较强的，这会为用户带来更多关于产品方面的解读；其三是电商直播行业必然会从早期的“颜值带货”向“知识带货”方向发展，对于产品、行业和发展趋势的认知能力对于直播带货会有非常重要的影响。
直播带货可以说是当前互联网电商模式的新趋势，直播带货也在一定程度上为电商领域打开了一个新的赛道，这为很多初次进入电商领域的创业者提供了机会，同时也降低了在电商领域进行创业的门槛。目前很多流量比较大的各界人士都开始尝试进入直播带货领域，可以说当前直播带货也处在一个快速发展的红利期。从这个角度来看，老罗也希望借助于自身的流量来抓住这一波红利。
从直播带货的发展趋势来看，老罗加入直播带货行业，对于直播带货的发展也会起到一定的促进作用。按照老罗的知识结构和能力特点来看，直播带货的场景对于老罗来说并不陌生，甚至可以说是老罗比较擅长的领域，老罗的表达能力自然不必多说，再加上老罗多年创业所带来的行业认知能力的提升，在直播带货行业，老罗很有可能会为自己开辟出一个巨大的价值空间。
我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。
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