合伙创业产生矛盾怎么处理?

一、创业合伙人的矛盾主要三个方面

1、分责矛盾:这件事情到底谁负责?

2、分权矛盾:这件事到底谁说了算?

3、分钱矛盾:赚了钱怎么分?

三个问题的核心是责权利矛盾,矛盾解决一要靠建立合伙机制解决,二要考合伙人文化解决

二、建立合伙人机制

早期新东方的合伙人,因为责权利机制不明确,导致合伙人内斗,非常伤感情,后来每每谈起,几个合伙人都是泪流满面、刻骨铭心。因为,都是北大出来的文人,没有商业经验,不会建立合伙机制,靠着情义一起干,必然出问题。

创业合伙之初,就要约定责权利。当环境发生变化时,及时修订责权利的约定。

韩都衣舍,1、分责机制:

小米创业之初,公司只有组织只有三个层次:合伙人—》主管—》工程师,几个合伙人每人管一层楼楼层,每个人对合伙目标负责,可以一竿子捅到底。各个楼层可以相互协调,无障碍沟通。

2、分权机制:

创始人不能独揽大权,而是要善于分权。韩都衣舍赵迎光担任战略决策者,其他5位合伙人担任战略执行者,5位合伙人都能独挡一面。赵迎光常说:“世界上最困难的,就是把一件你很拿手的工作交给别人,再眼睁睁看着他把事情搞砸,而你却还能心平气和不发一言,那是培养人;世界上最容易的,就是把一件你很拿手的工作交给别人,再手把手地教他把事情做对,不给他犯错机会,那不是培养人,而是锻炼你自己。”

3、分钱机制:

韩都衣舍赵迎光给合伙人分钱经验:比如给第一位合伙人的股权比例是11%,低于10%显得太少,人家看不上,太高了后期加入的人就没得分了,越往后期加入的合伙人股份越少。“合伙人进来先给5%,干够3个月再商量,真要有10%股权的能耐,准给”。

小米的分钱机制:7个合伙人,根据进入先后顺序,给不等的股权,小米给一般合伙人三种选择:A方案:100%工资,高于国际化公司30%;B方案:1/3的期权,2/3%工资;C方案,2/3的期权,1/3的工资。

三、建立合伙人文化

1、决策文化:首先一定要有君子协定。

韩都衣舍合伙人约定:合伙人之间“相互信任,无限容忍”:相信彼此的观点是从公司的立场考虑的,而非为了个人利益。同时要容忍其他人的缺点,以便发挥各自的优势;投票机制:对内部,对重大事项需要有三个以上的董事同意才行;对外,前面加入的五位合伙共同签署了《一致行动协议》,对内一致承诺,对公司生产经营及其他重大事务决定和执行上保持事实上的一致。

2、沟通文化:平常多沟通,矛盾80%都是沟通问题。

韩都衣舍的合伙人沟通机制很有特色,可以借鉴:

①及时的沟通:建立工作群,任何事情可第一时间进行沟通;

②随时的交流:他们六人每天在公司食堂一起吃饭半小时,一个半小时聊天,快速协商公司的大小事情;

③定期的会议:合伙人之间每周召开一次的头脑风暴大会——萝卜会;

④扩大会议:“萝卜会”在不断壮大,现在总监等其他中高层也都加入到“萝卜会”中,为公司的发展献策献力。


首先看矛盾的爆发点是因为什么?

如果是两个合伙人抢女朋友,那这个就不在我回答的范围内了。

我推定你的问题是:因为在合伙事项中的权利义务发生了矛盾,如何处理?

关于矛盾问题,其实关键在于预防,也就是说在你先期对各种矛盾的爆发,如果有预案,那么后期处理的时候按照预案来进行解决,就水到渠成。

但是很多合伙创业者,前期没有对将来的矛盾和争端进行约定,所以发生矛盾的可能性极大,也就是说将来走向散伙是注定的。

如果双方是在无法调和,那么最终的走向将是散伙或者是诉诸法律。

千万不要动不动就散伙。

但是既然合伙了,你也不要动不动就提散伙。

我见过很多合伙人,因为一个很小的争端,动不动就提出“老子就不干了”。

这种话其实很伤人,导致对方如果稍微有点血性,肯定接着就是“不干就不干”。

关于合伙里产生的争议,无非就是权力怎么样?责任怎么样?利益怎么分配?以及发展的方向是不是一致?这些问题。

所以把你们的争议,归到这几个类里去。首先确定大的方向是一致的。然后分项解决各自的遗留问题。

如果各自的问题解决不了协商不了,那么可以按照法律的规定来进行处理。我说按照法律来,不是让你们去打官司。

完善后期权益争端分配规则

吃一堑长一智,这次事情发生后,就要通过这次事件,制定相应的争端分配规则。

因为确实是有一套规则,可以将你们之间的99%的矛盾提前预防的。这套规则只要找出来并制定出来,大家遵照处理往后基本上就不会出现矛盾。


发生矛盾,最佳方案是合伙人之间可以各让一步后重新达成共识。如果不行,那就是求同存异,看合伙人之间是否还有可以合作的共同点,如果有,则重新选择合作点。如果没有,则应当尽快进行分家,或者清算。切不可悬而不决,最终受伤的是自己。


合伙创业最好是在开始时就约定好利益的划分方案。

既然能合作做生意,那就是两个人对对方还是认可的,而且目的一致,一般不会因为对方个人的原因产生矛盾。

我个人觉得产生矛盾的根源还是利益分配,很多合伙创业的人,开始时自己心里也没底,都会做一些口头约定,最常见的就是“咱们好好干,赚了钱大家都有份”之类的话,这就为日后的矛盾埋下了种子,很多人能看到自己的努力,但是看不到对方的,总觉得自己比对方付出的多,利益分配上就应该比对方多。可是真到了分钱的时候,两边都是这么想,谁也不肯让步,或者碍于面子,一方让步了,让步的这一方心里还是觉得亏,长时间的积累,终究会爆发。

合伙创业切记,开始前把工作分配,利益分配都确定好,做的多的,负责的环节重要的,可以适当的增加,这个的一定要做到让所有人都同意,心服口服,这样才能保证每个人全力去做,把工作做好。

如果之前没有约定好,导致矛盾了,大家可以坐下来谈谈,把分配方案拿出来,让别人看看为什么这么分配,这么分的理由,如果你自己都觉得有愧,不好意思和别人谈,那就调整一下,做到公平公正,在和别人谈,既然能走到一起做生意,那大家目的一致,好好谈谈都能解决,没有什么是一顿烧烤解决不了的,如果有……


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