1、先了解客户的朋友圈，看看他平时朋友圈的内容哪些是符合你们培训的需求的。了解用户的需求之后才能为用户提供好的解决方案和培训计划。
2、分析客户在微信上的活跃时间，发朋友圈的时候一般用户都正在微信上活跃。可以集中在这几个时间段和用户打招呼。
3、如果你的客户平时有收集一些免费的资源和资料。最好的破冰方案就是给用户发消息：您好！我这边有一份**的免费资料，如果您需要的话回复我，我发给你哦……
4、当你了解完客户的需求以后，可以跟客户说你想给他推荐的培训课程，或者是活动信息，邀约客户来参加活动，或者参加免费试听课程等；
5、如果你的客户已经成交了，那加了客户之后，要时不时地问一下客户学习的进度怎样了，有没有什么问题需要你帮忙的，售后服务跟进一下。
中国有句话说话不投机半句多，所以你要深入了解客户的兴趣点，关注点，从而制造对方感兴趣的话题，诱导客户深入交谈，从而建立信任感。增进感情，你可以通过对方的话语去判断，也可以通过对方的性格，也可以通过对方的朋友圈，深入感觉，无所不能，希望能帮到您！谢谢
恭喜你！
接着在微信上可以了解他的行业，他的公司，他的产品和他的需要和他的困惑。
在接着说，你的培训能够在哪方面解决他的问题。如果他认为你的培训，真能够解决他的困惑的时候他就想下单了。
这个时候，你必须给他一个理由，就是马上下单有什么好处或者不下单会损失什么。
你的问题有三个重点，培训、客户、微聊，不知你侧重在哪？是三者皆重要吗？那你是什么行业？什么叫“培训行业”？你不会是万能培训吧？是客户重要吗？不同行业有不同客户，如何对应？是微聊重要吗？聊天的能力适用于任何行业与客户呀！故谁也难以回答你的一问多义。我劝你还是有针对时准确提问的好，比如:培训家政服务员怎样对新人微聊？培训电子商务技术员如何与有一定基础者微聊？等。精准发问，能获得确切答案；笼统提问，易得到含糊回答。这可是当今网民最易犯的毛病，又最不易弄明白的最浅显道理啊！
先观察对方一段时间，了解了客户一些喜好之后投其所好，然后慢慢引导客户消费公司产品。
加了微信，说明有了初步认同感，:这时一定要乘热打铁，传送一些公司介绍及培训内容给客户，让他加深了解你们公司信息，通过交流，不断去发掘客户需求，因人而异，保持正常节奏，不能太急功尽利，在一定时间给客户合理的建议，并适时达成针对性培训方案，最终锁定客户。
始终做到有理有节，建立相互信任。
客户通过了你，应该知道你做什么课程的，通过了你证明不反感甚至有潜在需求，那就先把课程资料、客户案例、讲师资料、课程试听发给他，问下他对哪方面的课程感兴趣些，交换下名片，好了解他的行业、公司、职位，这些都是工作层面的。
生活层面的，翻翻客户朋友圈，当朋友一样去了解他的生活，争取在聊天的时候穿插相关的话题，或者自然而然地去切入到他朋友圈发过的事物，适当使用表情包。
可以从以下几个方面入手：
了解客户的需求，引导客户把需求表达出来
有些人加了你微信，可能只是想了解培训机构的情况，或者是看看价格高不高，有哪些培训内容等等，但也说明他们有需求，是潜在客户，引导客户说出自己的需求，他们才会知道自己真正想要的是什么，你才能够更加有针对性地给出方案。
找到客户的痛点，激发客户的需求
客户为什么要参加培训，相信你也能列出许多的理由来，你要在与客户的沟通中，发现客户的痛点，并把它放大，让客户觉得必须马上参加培训，否则就晚了。
给出建议和解决方案
你是帮客户解决问题的，不是推销培训课程的，虽然本质上是一样的，但出发点不同，给人的感觉就不同。你要能针对客户的需求和痛点给出合理的建议和解决方案，让客户了解他们能够从培训中获得什么，有哪些成功的案例等等，免除客户的后顾之忧，成交才有可能。
及时追踪和跟进
如果客户同意参加培训，要及时安排试听，如果已经缴费，要拉到正式的培训成员微信群里，便于统一通知课程安排和学员之间以及学员和老师之间的相互交流。如果客户未决定参加培训，也可以过段时间再联系，了解客户是否已参加其它机构的培训，如果还没有，要了解客户还有哪些担心，把这些担心解除了，你自然能打动客户。
做到以上几点，相信你的业绩也会不断飙升。