第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。
第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。
第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。
第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。
第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。
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在转介绍活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用，如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。
1.诚信，现在社会诚信和德育很重要，尤其是面对孩子，国家的希望，家庭的希望，承载了太多人的期盼，应该拿出百分之百的耐心和态度，面对家长，要详细介绍孩子的情况，了解家长了解孩子，有师德，慢慢的自然越来越多的人会找你。
2.实力，家长都希望孩子能学到知识，自然机构本身的实力很重要，教育透明化。
3.安全，重中之重，我记得有个里德推荐的这么个软件，里面说，孩子平平安安健健康康的学习，是每个家长的心愿。
培训机构如何做好家长的转客户介绍，其实这个问题作为教育培训机构来说，都想要这样一个有家长自动转介绍客户，这样一个效果，但是达到这样的效果，我认为一定要做好内功和外功。
所谓内功，就是肯定你的教学质量要过关才行，在这个课程领域在你们当地，无论是教育机构还是老师的教学质量都要成为专家，成为行家里手，然后让学生学到真功夫，同时性价比，相对来说家长个人满意的。
再就是教育机构的销售负责人或者是说这个老师，也有相应的方法，能够跟家长打成一片，或者是一对一交流，能够让家长信任你，喜欢你，这些不一定就是说你给他什么好处，而是让他发自内心的，他能够给你推荐他的朋友或者亲戚家的孩子来你这里学习。这就是所谓的外功
两相结合，才能够达到我们想要的结果。