机构如何招生呢？
一、线上推广
线上推广分为很多种，如大众点评、社群运营、百度竞价、自媒体（抖音、、公众号、知乎等等）、微信（当地大V号、朋友圈广告等等）、线上工具的使用（投票活动、拼团、砍价、分销等等）。
1）大众点评：作为亲子、教培行业的重要流量来源，大众美团平台向来都是同行业的兵家必争之地，在庞大的流量面前，如果没能更好地展示品牌、校区形象及信息，在白白浪费了流量的同时也是在为同行做嫁衣。同时需要重视大众美团的另一个重要原因是该渠道是其他渠道客户寻求第三方佐证的重要方式，能给校区带来流量的同时，也能为校区背书。
2）社群运营：通过一个媒介（比如微信群、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同时产生交互的情感连接（互动、营销）。现阶段，互联网流量已经成为社交的最重要的端口，很多的信息都是通过互联网进行传播，而5G时代的来临，更多的流量将直接从手机端进入，那么：
如何快速的将流量转化成我们的粉丝？——“拉新”
如何将我们的粉丝留住不让他们流失？——“留存”
如何让我们的粉丝富有活力并且产生裂变？——“促活”
如何让我们的粉丝称为我们的客户并且推荐更多的人选择我们？——“成交”
二、品牌形象引流
品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，教育培训机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。
三、学员转介绍
一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
1、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。2、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。四、超级赠品
超级赠品，最大的目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。如何设计超级赠品？
①赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的，但是一样也要是好的东西。
②赠品必须和销售的核心产品具有相关性。
③赠品是免费的，但你也需要塑造价值。是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。
④最后，你也要考虑赠品的成本。因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。例如，同样价格的赠品，图书相比玩偶，价值更易放大。
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这边介绍几个市场上常用的有效招生方法：
一、传单招生法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。
经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。二、学员转介绍
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。
这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。1、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。2、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。三、免费赠课
免费赠送体验课程给孩子去学习，这个方法是许多的教育培训机构都在做的，因为可以快速的吸引家长来领取课程，与家长建立起联系。一般来说，培训机构都会用限时免费的这个方法来进行促销，并且设置一个课程免费领取的门槛，比如说需要用户转发朋友圈宣传活动获取免费的课程，借助用户来达到宣传的效果。
四、课程优惠券
这是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去刺激用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。
打铁需要自身硬，好的口碑才能招到更好学生，所以宣传很重要，有奖励机制最好，好的学生可以免单甚至还又能得到奖励，这样对好学生会有吸引力的！
招来一个，认真辅导一个，要教出成绩来，家长还主要是看成绩，前期不要追求数量，要在质量上下功夫，教育水平和管理水平提高了，好学生自然就来了。
你可以搞个学霸免费学活动，在学校前多少名的学生不收一分钱，让好学生带动其他学生。