参展是招揽客户的重要方式之一，但参展费用较高，参展人员人吃马喂的，加上物料准备，前期宣传等，往往不是小公司的菜。除了参展还有很多获客方式：
1，搜索引擎推广，市占率最大的是百度，然后搜狗，360，UC等也有一定收获
2，如果是2B业务，阿里巴巴，慧聪是非常有用的电商平台；如果是2C业务，淘宝、京东、拼多多、维品会等很多平台可选
3，多参加同行交流，结识同行，也会带来不少商机。比如两家产品不一样，可以互相介绍客户。
4，到你目标客户集中的地方去寻找机会，比如卖理财产品的可以到广场舞大妈群里去，卖康复营养品可以和健身机构合作。一定切分你的目标市场，不奢望做所有人的生意，按一个细分市场一扎到底。比如广场舞大妈足以撑起你的理财产品业绩。
5，和你产品配套的厂家那里寻找客户，比如你是卖瓦的，找卖挂瓦条和瓦钉的商家那里一定有你的潜在客户，前提是互惠互利。
6，让老客户推荐新客户，所以一定要维护好老客户客情关系，给老客户提供好的服务，和客情关怀，是持续获客最省力的途径。
获客渠道还可以想很多，每个行业不一样，不一一叙述。只要勤动脑，有执行力，勤奋，更重要的是深扎一个行业，你会逐渐积累起自己的客户池，很神奇，有时客户自己找上门。
一般你参加过展览或者知道展览，说明了一点，你知道自己产品所属的类别，属于哪种行业，哪种品类。
这个很重要，接下来回答你的问题。
不参展嗯意思有两个理解：
1、就是我知道有我的产品的展览会，但我不参加，不交费。
但不代表你不去现场，对吧。方法是：你可以找到你所在行业的标杆企业（他们一定会参展，只要展会规格够），看都什么人对他们的产品（也就是你们的同类型产品）感兴趣，那些都是客户啊。再一个就是找到和自己产品定位相似度高的竞争对手展位，看看有没有人感兴趣，去换名片，套近乎，询问打听是什么情况下要采购。
2，我就是不去展会现场，有也不去。
这种情况，办法是：找到中国采购招标网，注册个账号进入，找到自己产品的分类区，看看有哪些招标需求广告发布，有哪些直接发布的采购需求。看看过往近三年的采购需求有哪些客户。一个一个滴记录下来，全国各地分成片区，然后找到当地的协会，上级主管部门，登门拜访。
3、其它办法：
①看同行行业老大有哪些客户，做他们客户的竞争对手（直接做客户也行），至于怎么去联系认识，需要查询黄页、天眼查、知乎、、微博、公众号、百度等找到负责人，直接接洽。
②找到行业商会，或者知名客户上下游产业链（如客户的供应商、他们的采购商、他们的大客户等）的企业了解一下，力图拿下标杆类大客户，从而影响其它客户。
③搜索引擎广告、楼宇广告、新媒体移动互联网广告投放，让客户自己找到你们。
④成立地推团队，到处发宣传册，尤其是重点客户所在地。
⑤人脉关系，转介绍。
（主要是不了解你们的具体情况，先分享几招，看看对你有没有用，具体情况还需具体分析。）
参展属于线下，线上也是选择渠道之一；参展属于宣传渠道之一，其他的广告形式都可以选择。
互联网广告
去用户要去的地方。如：家庭煮妇要去菜市场。你的用户会去哪里？