随着K12教育行业用户的不断增长，加速了在线教育行业的发展。而近几年相对来说是K12教育行业的瓶颈期，在这样的行业现状下，K12教育机构的发展之路该如何走？
面对这一问题，构建自有流量口碑营销、开拓下沉市场和以智能硬件寻找新流量入口等更加有效的获客渠道开始受到机构企业的重视。
构建自有流量，形成良性循环
降低获客成本最直接的方式就是构建自有流量渠道，通过内端与外端的双循环，提高运营效益，目前比较主流的方法是通过打造自己的私域流量池，再借助口碑营销不断引流转化，形成良性循环。
开拓下沉市场，破除区域限制
在线教育在一二线城市逐渐饱和，用户流量获取困难，三四线及以下城市将成为教育企业的新目标市场，尤其面对教育资源匮乏的地区，在线教育模式可以最大化利用师资。
教培机构大可通过线上工具，早于竞争对手进行下沉，更快建立品牌认知和用户积累，以最优性价比破除区域限制，为全国各地带去高质量的教学体验，迅速占有市场份额。
寻找新流量入口，以智能硬件实现线下引流智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道，是另一种破除行业困局的方向；因其开发成本较低，作为商品售卖即可获取可观现金流，可以较好的使企业资金流动处于健康状态；同时是一个不错的线下流量入口，对于户产生品牌认知有一定帮助。
总的来说传统K12教育机构需要尽早转型升级，持续教学创新，踏上新一轮快速爆发风口才是未来的方向。
微开讲作为互联网在线教育的技术服务商（SaaS平台），能够为用户快速搭建专业的线上课堂，集合图文、视频、音频、文字、直播、录播、社群、问答、商城等主流内容的付费形式，专注于为教育机构、培训机构、企业单位和知识付费从业者提供完整的在线教育解决方案。
首先说一下k12是幼儿到高中的普教。在国家的情况下，教育是头等大事!但是在师资方面可能有不足，比如教师素质问题!但是只要地方各级教育部分严把教育观!教师素质水平提高!现在社会就应该教师真正的做到为人师表!教师首先提高徳智体美，别光为了教育仼务而为之!
2010到2020年，被称为教育培训行业黄金十年，尚德机构欧蓬说，过去十年，有几大红利叠加：第一，GDP增加；第二，人口红利；第三，技术革命。这些因素为教育行业带来了相对黄金的十年。
在多知网刚刚出版的新书《变革与新生》当中，多知网对尚德机构欧蓬进行了一次专访。采访中对于未来十年，他预测教育行业将从黄金时代，走向白银时代，称其为“白银十年”，并对未来的趋势、关键词和势能做出了自己的解读。
谈及影响教育行业未来的关键因素，欧蓬提出了三个关键词：人口下滑（虽然它的威力还没有显示出来）、政策和技术。
“我这一代人，赶上出生人口最多的时候，每年新生人口3000-4000万人；80后这一代，新生人口是2000多万人。这样的人口基数，加上互联网技术革命，带来了行业的黄金时代。”
黄金时代结束，首要原因是人口的下滑。2018年，中国新生人口1500万。如果按照现在的生育率，2050年中国人口将变成10亿。
人口下滑给行业带来的影响，将从幼儿园领域开始蔓延，幼儿园首当其中，可能会是“血海”一片。在K12领域，现在头部企业的市场份额仍不高，通过提升渗透率，在一定程度上能够对抗人口的下滑。
欧蓬认为，未来十年充其量是一个白银十年。第一大原因是人口的下降；第二，经济增长相对放缓；第三，技术革命进入了相对尾声阶段。5G技术能不能带来万物互联，通用人工智能到底能不能产生，量子计算到底行不行……目前这些都在准备，但还没有特别大的突破。
人口的下滑，政策的收紧，对于普通创业者来说，K12领域的下一个十年甚至可能连白银十年都不是，可能是青铜十年或者黑铁十年。
那么，未来有哪些势能值得关注？
欧蓬说，第一是AI的应用。目前的AI只能解决特别简单的问题，比如简单的咨询。其实大家一直在等着通用级人工智能技术的出现。就像在PC时代之前，专业计算机解决的是各个细分的问题，直到通用计算机的出现。
第二，高职扩招100万人，这是一个非常庞大的数字。可以看出，国家在大力发展产教融合。
第三，国家在大力发展专业硕士和博士。过去五年，考研人数从150万人增长至290万人，新增的140多万人中，有100万人为在职人群。
这三件事，将是成人领域三个特别大的势能。
欧蓬最欣赏两家公司，一是华为，另一家便是链家。
“华为极其有危机感和战略远见，执行能力特别强，一直在创造长期价值，越往后势能会越来越强。”
另一家便是链家。链家将所有真房源放到网上，起初对于销售的成交极为不利，并使得同行挖链家的房源和客户更加容易。“但这么难的事，链家慢慢把它做成了。他把一个‘劣币驱逐良币’的行业，变得渐渐透明化、规范化，同时也让从业者更有尊严。”
大多数在线教育公司尚未盈利，尚德机构也是如此，欧蓬坦言自己并没有焦虑。
“首先，我们的现金流还可以。其次，每个行业都有每个行业的欢愉和苦楚。成人培训行业的欢愉是起量快，苦楚是口碑的形成慢于K12。但随着我们的市场份额越来越稳定，口碑的壁垒越来越高，我们会不断减少流量投放，释放利润。”
“现在还没有一个品牌真正做到无人不知、无人不晓的程度。如果我们做到50%-60%的市场份额，这个问题就能解决。我希望在下一个五年之内完成。”
K12领域里面，未来一定就是人工智能➕教育，没有其它突破方式
据中研产业研究院发布的《2017-2022年国内外k12教育市场深度分析及投资前景咨询报告》统计数据显示
第一节中国K12教育行业总体规模分析
一、行业资产规模分析
图表：2013-2016年民间教育固定资产投资完成额
数据来源：中研普华
当前的中国社会快速进步，经济飞速发展，民众对教育的投入程度与日俱增。因此，教育领域的资金投入，除了公共财政教育支出外，还有社会的教育固定资产投资和居民的家庭教育支出。
2013年至2016年民间教育固定资产投资完成额从8，088亿元增加至14，085.94亿元，年均复合增长20.31%。2015年，我国居民人均文教类消费支出1，723元，同比增长12.18%，当年我国总人口13.75亿，合计2015年我国居民文教类消费支出23，684.70亿元。
二、行业市场规模分析
图表：中国K12教育行业市场规模
数据来源：中研普华
2014年，我国K12教育行业市场规模约为2048亿元，“十二五”期末，我国K12教育市场规模达到了2287亿元，“十三五”开年阶段，我国K12教育行业保持了较高的增长速度，2016年，其市场规模达到了2549亿元。
想要了解更多关于国内外K12教育行业专业分析请关注中研普华研究报告《2017-2022年国内外k12教育市场深度分析及投资前景咨询报告》
松鼠宝，信用分期，为更优秀的你，架起桥梁。无论是K12教育、医美分期、学历教育、IT培训、语言培训、艺术培训、职业技能培训、健身学习等各种培训需求都可以分期。分期线上审核资料，快速审核，三分钟即可完成申请，10分钟内线上审核，多种分期方式、灵活期数选择，0首付，轻松还款无压力。
很高兴回答你的问题，希望能帮到你。教辅机构未来的路，还是前途光明的
1.整合师资，如条件允许，培养自己的老师，注重当地教研。
2.对于员工积极培训，随时学习，与时俱进，宣传与服务，更侧重于服务和维护。
3.可以线上线下相结合。
4.对于一个辅导机构，一定要有自己的特色，吸引人的闪光点。去了其他家体验不到的。
5.良心做事。
希望能够帮到您٩(｡・▽・｡)ρ
效果为王
教学效果，简单来说就是考试成绩，是K12教育最有用的评价指标。
关注线上
再有效的线下机构和老师，由于覆盖人群有限，长远价值必然低于线上。线上教育目前还未出现世界级IP，但是未来肯定会有，而且会首先出现在中国，因为我们的移动网络帮助互联网教育插上了翅膀
控制成本
越来越多的中国家长开始关注线上教育，尤其是低价的线上教育，是家长投入的重点，几百元的课程用户量是最大的
不要轻易被资本控制
吸引投资会使公司发展提速，但是，也可能使运营过早受到指标控制，而迷失了教育的本质和初衷，导致教学效果无法保证
避免过度营销
中国目前正在大力提倡线上教育，好产品会受到保护。过度营销不但不会受到保护，更会引起市场反感，得不偿失
社会办学兴旺发达，如日中天。如果办学被利益集团操控，这样的教育没有未来，国家没有未来，民族没有未来。
要做到早知道，早了解，早整改，更好的完善教学系统，要让孩子真正得到学习与进步。要培养出自己的老师和团队员工，要随时学习宣传和服务，哪怕一开始没有做好，也不要灰心，只要把每件事都重视起来，有一个核心目标，要定期带好教师队伍，让他们有归属感，有认同感，不然，好的教师很容易被其它机构抢走。
很高兴回答你的问题。
K12培训行业这20年发生了巨大的变化。
从授课形式上来说，大致可以分为三种培训形式。一种是大班课，第二种是精品班，第三种是个性化一对一。其实这几年大型班课越来越少了，个性化一对一机构也开始做精品班做转型，这可能是个趋势。
从授课途径来说，可以分为线上培训课，半线下双师课和线下面授课。线上培训课一般对于年级比较高自律性强的孩子效果还可以，前两年在线培训有所没落，从去年开始又热起来了。双师课堂这几年比较热，可是在推广上也是有很多问题，比如互动性，助教的配备上都有一些问题。线下面授课就是传统的培训课。
不管什么形式。现在想做好这些培训，有三个关键点，一是课程要足够系统化，形成课程体系，二是老师要有系统培训，要能黏住家长和学生，三是培养自己的口碑。
总结就八个字：口碑至上，品质致胜。
盈利困难和优质在线资源不足是K12在线辅导最为突出的两大瓶颈。借鉴线下思维，采用直播方式收取课时费是现阶段最成熟的商业模式。目前部分头部企业及创新型玩家已经开始加深与线下的合作及新兴技术的研发投入，未来用户续费率将逐渐成为赛道的核心运营指标。
K12课外培训市场规模庞大，2017年高达6170.5亿元，在线渗透率仅为4.84%。双师教育新模式有效解决在线及线下培训面临的矛盾，成为有效的培训方式之一。云视频厂商能够为线上教学提供低成本高效率的视频服务，免去教学机构自主搭建视频所必需的基础设施成本，大幅降低在开发和维护等方面的投入；同时随着技术的迭代优化，视频画质更清晰，稳定性更高，设备使用更便捷，以及AI和VR技术的融入，均大幅提升互动直播教学的趣味性和体验效果，为双师课堂的应用提供必要条件，未来市场规模将快速增长。
行行查，行业研究数据库（网站www.hanghangcha.com）