(一)广告的作用不容忽视,但是,现在这个时代,互联网上广告铺天盖地,你有新创意,他有奇思妙想,消费者对这些已经司空见惯,有条件的,根本就跳过广告;
(二)我觉得,现在的人们更喜欢现场的体验、品尝、参与,所以,广告应该和现场体验结合,效果会更好。
现在的世界,是一个信息爆炸的时代,也是一个广告泛滥的时代,不管是工作中,还是生活中,你的视野里处处充斥着广告。广告如此之多,也让人们感到讨厌,尤其是在看到电视剧经常的时候,插播的广告,让人恨之入骨,这一切都给广告策划人带来挑战。在这个广告纷飞的世界,企业为何还要发布广告,如何能让你的广告被人们关注?这就需要广告人超常的策划能力。
广告的作用
广告之所以存在是有其特殊意义的,它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几方面作用:
1、准确表达广告信息
广告设计是一门实用性很强的学科,有明确的的目的性,准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中,商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的,平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来,而二维广告则通过声音、动态效果表达信息,通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同,消费者对信息的感受和反应也会不一样,所以设计时需仔细把握。
2、树立品牌形象
企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位,这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中,报纸广告,杂志广告由于受众广、发行量大,可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告,则可以使塑造力大大增强。
3、引导消费
平面广告一般可以直接打到消费者手中,而信息详细具体,因此如购物指南,房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响,促使消费者消费。
4、满足消费者的审美要求
一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理,使之符合人美的审美需求,可以技法消费者的审美情趣,可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。
如何能策划出吸引人的广告?
广告能够吸引注意力,主要靠的是广告语的策划和广告画面的设计。广告语的策划是文字内容的策划,画面设计有可能是图片,也有可能是视频、flash,下文中我们分别论述下广告语的策划和广告的设计如何能吸引人。广告语有品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语,其策划的角度不尽相同。
品牌广告语的策划
品牌广告语按其诉求性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能等五大类。飞利浦“让我们做的更好”,联想的“每一年,每一天,我们都在进步”当属理念类;诺基亚的“科技以人为本”和摩托罗拉的“智慧境界,无处不在”在诉求科技;惠达“精于品质,专于生活。”;格力的“好空调,格力造”都是诉求品质;农夫山泉的“农夫山泉有点甜”,可口可乐的“清凉一刻”,王老吉“怕上火,喝王老吉”诉求功能;小天鹅“全心全意小天鹅”,碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义,有口语化的趋势。比如安踏的“不走寻常路”,百事可乐的“新一代的选择”,三星的“感受新境界”等等。
那么,品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。策划广告语,首先要找对诉求。大部分品牌广告语是价值理念类诉求,因为价值理念性诉求具有高度的概括性,其内涵深刻、隽永,寓意深远;外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干,发音响亮,容易传播,容易识别,朗朗上口,应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四,坚定不移地去传播的话,日久天长必定会形成理想的理念积累效果。所以,广告语策划好,也要有一定的传播过程,需要时间的积累,不能轻易改变广告语。
价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关,和老总的眼光有关,和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实,多沟通,多了解,创作时才会少走弯路。在创作品牌广告语时,在先前沟通的基础上,要在五个诉求方向上分别大量创作,可以无限大量的去想,大家集思广益,最后选出3-5条。广告语在表现形式上,最好是六个或七个字,这六个字中必须有一个动词,一个名词,发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。
品类广告语的创作
品类广告语的创作,基本上是在诉求该品牌在该品类的优势(卖点)所在,或该品类其他颇具优势的相关事物。小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅”,小天鹅洗衣机的广告语“精心创造,为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新,你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字,精练、工整,至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点,后四个字诉求产品所带给消费者的利益点,发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵,容易阅读和传播。当然,也有大部分产品的推广没有品类广告语,仅品牌就足以拉动消费者的需求。
产品广告语的创作
产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求,本来卖点就是在差异化的基础上提炼的,同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定,或六个字或八个字,其中至少有一个动词,发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点,有利益点,或二者结合起来诉求。(这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题,但有可能是主题,是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。)
服务广告语的创作
服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值,是一种超值东西,诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短,字数可偶可奇,但至少有一个动词,发音最好是降调。“创维金牌服务工程123668”中,创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是:“顾客,您是总裁”,创维的服务标准是:“一切为了您满意”,于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时,提出“创维金牌服务工程123668”,于是创维金牌服务广告语是:“创维金牌服务,做好每一步”。
如何设计出吸引人的广告?
广告既是一种吸引客户的功信息传递,又是企业扩大社会与商业影响力的一种有效的宣传方式,已经日益被更多企业所关注,视为企业品牌宣传战略的途径,如何能设计出吸引人的广告?有时候那种感觉很难说出来,但是我们设计广告有一定的章法可循。
企业在设计广告时当遵循以下四个原则:
1.ATTENTION:注意——会不会引起别人注意、醒目?
2.INTEREST:兴趣——会不会产生兴趣?
3.DESIRE:渴望——会不会产生加入愿望?
4.ACTION:行动——会不会采取具体行动?
在铺天盖地的广告中,如何能够在第一时间抓住眼球,如何吸引目标人群的注意力?影响注意力的因素包括发布渠道、发布时间、广告位置的选择、广告版面的设计。
1)发布渠道:企业需要选择目标群体集中的渠道发布自己的广告,当然一些大众的品牌,如农夫山泉、肯德基这样的可以在任意的渠道上打,因为他们做的产品是人人都需要的。但是如果是做温室的企业,可能需要去专业的温室杂志或其他行业媒体发布广告,发在一般的平台上关注度不会很高。
2)发布时间:有的广告时效性比较强,如艾莱依的羽绒服广告,如果在冬天即将来临的时候关注度很高,如果在天气要变暖的时候,广告的关注度就会低。
3)广告位设计:这个设计就是整体版位的设计,布局是否符合人们的阅读习惯,如果给人的感觉很好,可能多看一眼,感觉不好估计几秒钟就离开了。
4)广告版面设计:版面是否够醒目?色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好?是否符合公司整体形象与企业文化?这个就像我们前文说的到一样,需要设计师有一定的功底,能意会但不好言传,那是一种灵感,一种感觉。
广告营销主要包括广告策划和广告设计、广告的发布,如果我们策划的广告语非常符合群体的口味,广告设计醒目、鲜明,广告发布时间恰当,我们的广告岂能不吸引注意力?(文/北京口碑侠营销机构马山)
媒体碎片化,但消费者并没有碎片化,由于获取信息的渠道多了,获取产品的渠道多了,消费者对某些产品的忠诚度也会下降。
消费者还是那群消费者,媒体只是媒体,媒体是完成广告诉求的展示平台,所以对于企业来说,找准消费群体的共性就显得十分重要,而消费者与产品之间的冲突就成为核心要点。
举个例子,一个女人特别爱吃红烧肉,但又特别害怕因为吃了红烧肉之后变胖,如果你的企业要营销红烧肉,那么就要找准红烧肉与女人之间的冲突,找到后加以解决,自然就成功了,如果你不去寻找冲突只是一味的宣传自己的红烧肉好吃,注定是失败的。
别说媒体碎片化,就是粉末化也不可怕,媒体永远是平台,是企业宣传策略的承载对象。
我的建议是加强企业的策划能力,合理利用现有媒体,根据自身经济实力,建立宣传营销策略。
媒体碎片化特色的形成,决定了互联网广告必须改变其“一笼统”的粗放式经营模式。媒体碎片化一个很重要的特点,是媒体数量增多而读者客户阅读广告的时间减少。因此,要想把读者顾客的眼球吸引到广告上,就要在广告的制作和经营上下功夫。
如今,五花八门的广告铺天盖地,人们已经不同过去,对广告已经习以为常不屑一顾。就像是点缀在一大片草坪中的各种花木,只觉得好看,但绝大多数人没有那么多时间去,或者也没有兴趣去,观察和欣赏每一个花木和每一片花叶。
其实,刚性消费需求产品或服务,主要是为了起到一个品牌宣传的作用,只要广告制作精准,都会给人们留下较深刻的印象。这样的广告,一般也用不着占据太大篇幅。而非刚性消费需求的产品或服务,广告多侧重在功能展示上,这就要求广告制作要特别精准,几秒内即要给人留下深刻的印象,而且,要反复多次不断增加播放频次。只有这样,才有可能得到人们的关注。否则,就不会吸引到读者顾客的注意力。
因此说,短小精悍,切中要害,是互联网广告制作要遵循的基本原则。分散化多频次的播发,是互联网广告制作把握的重要方法。
1.广告投放对准用户,比如根据用户游览的感兴趣的频道,投放相关的互联网广告。
2.不夸大互联网广告,以真实对待用户,真实宣传,产品叙述完整,不要向什么无限流量(其实到达峰值限速),什么免月租(免一年月租)跟大众玩文字游戏,抱歉大众不喜欢。
3.不要什么鲲的什么西游的游戏广告推广,下载玩了几分钟,没有意思就删了。接的广告内容,要知道真实的品质,推荐叫人放心产品。比如霸王洗发水,成龙龙叔都说自己用过才推荐的。这样大家放心,对应用也就放心了。