已经趴下了
受疫情的影响，目前好多教育机构还不能正常营业。对机构而言，不营业就没有收入，没有收入就面临着资金短缺，资金短缺就会带来能否撑的下去，还能撑多久的问题。如果走到实在撑不下去的那一步，也就要倒闭了。所以资金流是关乎好多教育机构能否存活下的致命因素。欣妈认为，如果解决了资金问题，积极自救、培训机构是可以撑下去的。那如何解决资金问题，如何实行自救呢，听听欣妈的分析解答。
我们先来归纳一下机构迟迟不开门，可能带来的资金问题
退费潮，机构迟迟不开门，家长担心机构跑路，或者有些家长保守，不管开不开，先把钱退了再说。机构需要准备一部分退费金来应对。
机构租金，不管营不营业，租金得照交，非常时期，大家都比较难，有些地方租金会涨。租金谈不拢，就有可能影响续租，机构场地都成问题。租金问题需要双方共同商量确定。
机构员工的工资。每月员工的开支也是非常大的开支。
经过上述分析，我们知道退费、租金、员工工资都是非正常营业期间的主要支出，如果没有资金流的正常运转，机构就很难再运营下去。
那该如果自救呢？我认为可以从以下几个方面：
1、保住生源，避免出现退费潮。电话联系学生，保持感情联络。尽快将线下课变成线上课，可以采用课时费减半、赠送教学材料等方式，赢得家长的同意，恢复已报名学生的学业。
我家孩子上美术的机构就是这样子，机构免费寄来了材料、课时费减半，及时开通了线上课堂。经过体验，大家觉的线上课还不错，费用还减半，大家也都愿意继续上课。
2、关闭多余的分支机构，缩小经营范围，大幅减少租金。
3、适当降薪。没有营业，没有收入，适当降薪，员工们也理解。非常时期，大家共同承担些。
4、开拓新的业务线。比如以前没有线上业务，经过这次疫情，线上业务肯定会蓬勃发展起来，机构应该积极开拓适应市场的新业务。早做决定，早走在行业的前面。
综上所述：我认为调整好心态，利用好手里的现有资源，开源节流，积极拓展适应市场的新业务，是有可能熬过这个冬天的。
还可以撑个三年五载，收入肯定要下降了。年轻的赶紧去考编。
南方的同志们估计还能喘口气，北方的同志们很压抑[捂脸]
生活中离不开模具，模具行业市场一直处在不错的发展趋势，想学CNC三四五轴联动编程，产品设计，模具设计，模具编程，五金模具设计，cnc调机技术员等…
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我已经退出了。
关门的原因疫情影响是一部分，大的面来说第一是小微机构一般都是专业教师做的，自己还代课，每天陷到日常琐事中。所以没有时间管理和带着老师做教研。不能形成自己的标准化教学流程！机构有企业属性，抽不出来时间管理，肯定是做不大的！第二教培机构是预收款，孩子课时或者时长消耗完加上房租，工资，日常杂费支出核算之后才算营收。现金流管理漏洞百出，没有预留出3-6个月预备现金流。抗风险能力差。随着疫情缓解，之前积累课时需要消耗，加上部分家长退费，资金更是捉襟见肘！所以很多小微机构关门大吉！
不好整了，赶紧升级换代吧
做了几十年撑不下去几个月？赚的钱都买房了吧！那就别怪市场无情了！
现在很迷茫。继续整改中，等候验收，检查，复查，批复。耐心等待
这半年里听过最多的一句话，身边的朋友在的公司倒闭了！疫情持续了半年，这半年里，教育机构有些崛起，有些已经生存不下去了，崛起只是少部分，但是倒闭已经是常态。我在一家少儿编程教育机构做课程主管。这家公司算中小型公司，里面有少儿项目，有大学生学习的成年项目。疫情期间，公司管理层工资打折，打6折，普通员工工资打7折，6月已经全部复工，但是工资折扣还要持续到8月底。目前公司的项目经营相对来说还是比较稳定的。就是没办法恢复之前的壮态。身边也有很多朋友都是在教育机构工作，有在大型上市公司新东方，学而思，童程童美，有一些已经跳槽，有些还在继续，努力熬过去了。有一些同事之前离开以后，去了小型公司，受疫情的影响，小公司已经没有现金流继续经营下去，所以换工作了，有些在小机构工作，复工了工资才2100，对于在一线城市广州打拼的朋友，很难生活，房租压力很大，还有各种生活费的支出，是根本不够用的。
现在求职也是一条困难之路，我们公司就是只招聘兼职老师，目前不需要全职老师，就是为了省成本。有些同事被迫不得已也只能咬着牙齿走过去了。生活不易，一定要不断的提升自己，寻找适合自己的人生之路。加油
首先不知你是什么地方的，疫情要是稳定，培训机构也都在慢慢开课了。但是也不能掉以轻心。首先我对疫情防控比较有信心，上半年大部分都没开课，有些学校实行网课，但是效果肯定不如现场，还有很多都没开网课的，所以学生学习情况差异很大，有很多家长都会担心，所以疫情后时期培训机构会比较好做。建议继续坚持。可以先开设一下网课，主要维护生源，稍微减轻一下经济压力。教育终究是个良心活，一定要用心做教育，真心为孩子，才能越走越远，越办越好，越做越大。加油吧
坚持吧，因为热爱。
终归是撑过了。
刚好在整顿前期，有合伙人了解到国际中文教师这个行业。
后来就慢慢开始往这个方向转。恰好国家政策也出来了，现在对于国际中文教师这一块也是相当的重视，所以说现在着重去做这方面的工作。
做教育培训朋友嘛，还能称呼？看到这个问题呢，我有点想笑。因为就我目前的城市来说，这里是一个四线城市，而且普遍的教学水准很一般。高考呢也用的是全国卷。伤心这样的你大概可以知道这里的教育水平有多一般了吧。但是在我们小区附近的有一所小学。而且是前年新开的刚开始的呢只有一二年级的小学生到今年已经变为一二三四年级。学生不超过500名。但是自从有了这个小学以后，附近的就不断有托管班和教育机构。而且现在托管班大部分的都兼具有教育机构的功能。也就是说系托管小孩儿也帮忙补课。注意，这还只是小学，而且学校的学生还不是太多，据我所知，那附近的托管班不少于十个。而且呢，还有两家正在装修。当然了，教育之机构不只是面向学生，有些呢是职业教育机构。那我们这边的新政策来说吧。以前呢，有些证都是免费考的，现在老实行了一个新政策，市里呢开了一家专门做职业教育培训。以前收费或者不收费的，现在呢在这个职业教育机构培训里。都是需要在他那里提前培训，然后经过考试，你才可以顺利的拿到证书。简单举个例子吧，以前480就可以拿到的证书。现在呢已经长成720，当然了，他课前了还是有一些培训的考试呢也由这个教育机构来出题。从目前来看，教育机构不是能不能活下去，而是能不能活的更好。我以前的有两个同事呢，一个出去，自己单独开了个补习班。年收入是10万加。还有一个同事呢，是跟他们同学开了一个补习班，年收入也在十万多。
这个要从几种情况来看。
第一大型机构，一般都有资本的原始积累，前期都有一定的储备，所以撑下去肯定是没有问题。
第二中型机构，这种机构受重创应该是最严重的，疫情虽然是危机，但是也是危中有机，大机构利用此次疫情疯狂的扩张市场份额，对中型机构会造成二次重创，所以中型机构此次疫情中撑不下去的很多
第三小型机构和个人，这种一般没有什么太大的投入，也不存在撑不撑的问题，想做就继续做，不想做就不做了。
疫情前，虽然规模不大，但经过了几年的沉淀，其实每年的营收也比较稳定了。疫情发生后，真的一下子把原有的平衡都打破了。一开始发生疫情时，因为刚好是过年，所以心态主要是等，因为我相信再怎样一切会好起来的。
也确实是，三月过后，国内的疫情就逐渐在扭转了，不过我也清楚，市场的冷淡一定还需要一段时间恢复，于是继续等，一等就到了五月。终于，等不住了。因为持续地支出逐渐让自己负荷不过来了。
从前没有想过没有了营收会怎样，因为已经习惯了固有的节奏。偶尔有想过，但对于危机的估计还是没有计提到如今的程度。
坚持熬还是选择放弃，这是每个人都得面临的一个选项。我觉得如果个人的资金储备还算充裕，再支撑个半年，即便成本都打水漂了也不影响现在的生活，那就坚持吧，毕竟等到疫情过后，生意还会有人继续做下去，就像08年金融危机，做外贸的，关门的公司很多，劫后余生并发展得不错的也大有人在。但如果你的资金已经严重吃紧，我想还是及时壮士断臂吧，因为现在所轻易流失的每一分，未来要赚回来可能都更难了。
节流只是生存的第一步，但要活着，还得来源。我自己深有感受的是，其实即便在疫情前，我们教培行业的很多游戏规则已经在发生了改变，只是因为改变是缓慢进行的，如温水煮青蛙，因此并不会促发我们主动去打破现有的状态，并做出改变。但是疫情让这个进程突发猛进，而缺少准备的我被打了一个措手不及。主动改变，适应现有的规则是必须的，因为我确信在新的规则和环境下，依然孕育着机会，只是机会的获取并不是三天两头就可以悟明白的，也不是像表面看起来的那么简单。就像所有机构都因为线下的问题转线上的时候，其实线上也可能只是虚假繁荣，热闹不赚钱，那不是大家真正想要的。
未来的规则是怎样？我也持续在探索。但比如，像增田宗昭的《知的资本论》提到的，未来的机构可能不是越大越好，像现在的直播带货，可能不是提醒我们每个人都去开抖音，做直播，而是思考如何塑造一个名师的个人品牌，还有吴军的《格局》提到的人力层面都李嘉图定律，我们也许可以从所有的线索中，去找到自己的出路。
最后，希望一切尽快好起来，而我们，教培行业的战友们，都找到自己的突围之路。
做培训的朋友，大家都该歇歇了，毕竟这个行业也火爆了很多年，大部分也都赚的盆满钵满的。所以国家让大家休息就暂时休息，回头调整一下改行吧。
教育在于有大师而不是大楼。如果教育机构坚持做口碑肯定不会倒。我们是一个小机构，常年的学生是两三百人。以前都是面授，疫情发生后很多家长们要求我们开在线直播课，这样有一半的学生参加我们的线上直播课。英语名著精读课以及写作课一直是我们的主推课程，阅读写作见效慢但是吸引力一群对教育有要求的家长。我们因为疫情转到线上，而且有些在外地的学生如香港国际学校的学生们也参加我们的课程。这样我们才发现可以砍掉一个教学点，省了房租。而且远程教学给我们拓宽了外地的生源。说到底，真正做教育还是有有抗风险的能力的。
2020年，注定是一个不平静的一年，也可以说是一个多事之秋，相信很多朋友都会有同感，
这个2020年，咋这么多事呢
1月23日，武汉封城，标志着这次新冠疫情的成为一个全国人民都知道的事件。
经过几个月，整个国家、尤其是医护人员的艰苦抗疫，
到4月份的时候，总算是稳定了。
在咱们国内控制住新冠疫情的时候，大家都知道，国外各个国家已经是泛滥开来。
回过头来，我们大家来看，这次疫情应该是人类史上，第一次这么全球人类都要应对的大事记。
这次疫情可以说一个巨大的破坏和全新的开始！
将会对社会的各个方面都带来新的影响和改变！
有太多的实体店和传统生意受到巨大冲击
或者更确切的讲，原来依靠于地域性的、受限于空间的生意都受到巨大冲击。
在疫情中，出现了一个新的名词叫做：隔离经济。简单讲，就是人们的空间移动受到限制，
当空间受到阻碍的时候，依附时间维度的经济便会又一次快速发展。
在疫情期间，加速了在线办公、在线教育、各种云应用等场景的普及和应用。
当疫情过后，这些一定会成为一种新的生活方式、工作方式和习惯方式。
所以面对着这些新的破坏和变化。
我们不论是处于社会的哪个环节，都必须进行改变和适应。
疫情对于我们教育机构和幼儿园来说，可以说是一次重创，我们大家都知道，培训机构，尤其是幼儿园的属性本质上是最受地域、空间限制的，它服务和辐射的半径是有限度的。
然后它的盈利模式，基本上都属于是现金流模式，然后每个月正常收取托保费，然后把资金用于老师工资、固定场地等开支。
再有剩余的资金，一般也会让资金流动起来，不会手里放着大量现金。
但是呢，这次疫情到来，所有的学校、教育机构、幼儿园全部停课。
经过这几个月的时间，相信这次疫情对教育机构的破坏杠杆式放大了
我们来看一下，这次疫情对我们教育机构带来了那些危害和冲击。
1、首先，这次疫情是整个社会受到影响，家长受到影响，必然影响孩子的学习开支，然后学校、园所肯定受到影响，进而波及到老师，老师们本身也是消费者，继而形成供需双方的循环。
2、疫情之下，家庭的收入减少，家庭的整体开支和教育开支必然受到影响，孩子学习的选择，便会以应试教育、主课学习为主。
3、学校、园所的现金流模式重大巨大冲击，有的资金链要断裂。固定成本、老师工资需要支付。
-我了解到一些园所房租正好赶在这几个月，
一次性要几十万的支出
--有的园所已经开始自救，有卖包子的、我看有的老师把幼儿园弄成了烧烤的地方
4、对于老师来说，面临着很长时间的没有工资、没有收入。原来单一的收入模式，无法支撑她的日常消费，有很多老师每个月还要换信用卡、花呗、房贷、车贷等
---据我了解，有的老师，从2月份开始，已经没有了工资收入。
5、大家也发现了一点，一些老师受损比较小，开始线上授课，并且收费的老师
是之前就有过线上服务、线上上课的老师们
。大部分老师的线上授课都只是作为一种免费、辅助作用。
6、到今天为止，复课的时间依然没有确定，哪怕就是复课，幼儿园和一些以幼少儿主要盈利对象的教育机构，依然会面临严峻挑战。
相信大家已经看到了一个视频，南方一个幼儿园开课，当天就来了一个孩子。
幼少儿的年龄特点和学习内容的进度，决定了，即使是复课开学了，依然会有一个相对长的时间段才能达到疫情前的阶段。
☞疫情之下的机会
疫情有破坏，自然就会有新的改变。
我们来看看，这次疫情，对我们教育中有哪些好的影响，或者说出现了哪些虽然是小荷才露尖尖角，但是我们相信，随着时间的发展随着教育形态的发展，这种小的点也可以星星之火可以燎原可以成为教育行业一种重要的力量和形态。
1、家长、孩子开始慢慢习惯了在线学习的方式，各种在线学习软件的使用，也不在陌生。
a家长以前很少让孩子进行线上学习，2、学校、园所在疫情期间，开始了线上授课的形式，逐步的构建线上课堂。
a相信很多学校，尤其是幼儿园，在疫情前，很少有线上课程的，一方面是当时的家长不认可，最主要的原因是园所、校区的所有业务板块、盈利模式都是建立在，需要家长
来到校区内完成的。
b哪怕是有线上的内容，最多也只是发发信息、照片、小视频等，这类本质上属于
信息传递层面的内容。
当时这次疫情的影响。所有学校、园所都被迫把园所的核心业务-教学搬到线上。
虽然很太多的不适应，家长不适应、老师们也不适应。但是至少是开始了
此外，一方面就需要对家长的服务、管理、维护等内容更加的精细化、多元化。
需要把原来面对面服务、在园所内服务的形式延伸到线上、延伸到见不到家长面
依然可以影响、服务到家长的形式。
同时呢，原来是老师的工作模式、技能优势也是基于线下为主，现在随着在线课堂的开设，老师们也必须不断的学习，去掌握如何在线教学
以上呢，都是一些我们看到，在疫情期间，催生的一些新的机会点。
总之，不管危险也好、机遇也好，不管我们愿意、不愿意，这次疫情已经来了，并且会很长一个时间段内，对我们教育行业产生着影响。。
我们无法躲避，只能迎战和破局！