首先，肯定是诚信，和服务要做到位。
教育产品卖的就是服务，你要给家长解决问题解决烦恼。
其次，我觉教育销售基本都是循环，不是短时间的事情而是持续战，今年不报或者明年再报都有可能
本着学员的事就是最重要的事去服务学员
有耐心有责任心，以学员考上为目标。
其实只要了解对方的需求，并且以对方能够接受的态度，去做。
相信不会有太多人有反感的。
让家长更加的相信自己。
我是事业单位小百科，更多事业单位问题可以问我鸭（?wukongwenda）
要从家长角度出发，本着为孩子服务的态度的角度出发，让孩子有一个美好的前程，不要刚开始的时候就谈费用，要让家长相信自己，能给孩子一个美好的未来。
不涨价，成本增加没有利润；
差异涨价（老学员原价，新学员涨价），造成难管理，难发展，还面对新学员家长很是愧疚……
收费难！涨价更难！我们应该怎么操作呢？
1.找关键时间点
平白无故地价格变动都会让人反感，马云爸爸做优惠也是双十一最便宜，对我们来说，就是周年庆典，或者大型的校区活动的时候（续费最优惠时间点）去调整价格。
老学员参加活动，续费价格最低，最优惠，对于后期涨价的异议不会太大，这次活动新报名的学员也会趁着这次的价格优惠续费。
2.找产品的附加值
同一件品牌的衣服，淘宝和商场里边价格肯定会有差距，那么为什么有的客户选择商场，有的客户选择网购呢？
因为体验，价格，服务，售后，环境等等很多因素不同，但是有一点，同一件衣服在同一家商店，除非装修服务有了质变，否则，价格不会上涨的！
这个道理放在教育机构来说也是一样的，只要课程不变，那么我们就要通过附加值去改变涨价后的消极意见。
教育产品的附加值包括：硬件升级、课程体系升级、服务质量升级、以及教学效果。
例如，作文培训，现在涨价了，那么每四次课加了一节国学课。类似的冲刺班培训，上一期冲刺班平均提分30分，有教学效果了，那么涨价家长也不会有太大反应。
3.开业定价留足涨价的空间
平时我们网购的时候，一件商品的价格为一个标签价（原价）一个卖价，常年如此，比如标价200元的衣服，平时180元，各种节假日170元，双十一150元。
同理，我们开业定价也可以这种形式，比如我们定价1200元/期，第一期我们可以打8折，第二期我们上涨一部分打8.5折，第三期我们可以再次上调。
4.核心问题
如果校区存在老师不稳定，教学质量不过关，千万不要尝试涨价！
要明确教学是机构的核心！各位校长有涨价的准备，那么就要改善教学的质量，增加机构的竞争力，增加价值，才能改变价格！
教育机构目前都面临招生难的困惑，陌拜已经解决不了问题，很多家长看见陌生电话都直接挂机。作为销售，我个人有如下建议：
1.个人定位，首先要清楚自己的定位，你必须要在家长心目中是一个专业的老师，是帮他解决问题了专家，而不是一个简简单单的销售。
2.陌拜的思路一定要设计好，语速、语调都要不断磨练，你必须让对方接到你电话那一刻起就爱上你的声音，这样才能跟家长做有效的沟通。
3.电话销售并不是唯一的途径，尝试通过社群、微信好友、老生转介绍、异业联盟的形式销售。
4.回访很重要，你一定要把自己“卖出去”，一定要家长认可你。跟家长保持良好的沟通，拉进学校和家长的关系，促成转介绍，降低退费。
关于教育培训行业的问题都可以跟我私聊。本人在教育圈十余年，相关岗位有所涉猎，希望能帮到你！
其实跟家长多打电话是没问题的，要增强家校链接，多跟家长沟通嘛。关键点在于您如何跟家长打电话，给家长打电话说什么？我们学校每周末孩子学习完代课老师都会挨个跟家长打电话，说明下孩子的学习状态，最近成绩如何，孩子在学校的表现怎么样，听同学说小朋友最近有什么小心思小愿望，学校该怎样和家长配合好做好小朋友的教育等等。只要您和老师的心思在教学上，真正的是为孩子负责，其实打电话未尝不可，家长可以感受到的，更别说家长会反感，这样一步步做好家校沟通，其实续费节点给家长打电话催费也都少有家长会反感！
其实最担心的一种状态就是平时不闻不问，给家长没有结果反馈，到活动日或者续费时间打电话催费，这个是很容易让家长反感的，为什么反感？还是因为对您的教学工作不满意，教培机构尤其要注意这点，招生不容易，做好家校链接可以大大提升续费率，只要招生上去，续费率不断提升，校区才能良性发展！
任何时候都存在二八定律，你做的再好总有不满意的人，打电话也是如此，总会有反感的人，不要让少数反感的人影响到校区的工作，放手去干，出发点好了，用心了，家长看得见！
不忘初心，方得始终！我是临风堂教育，希望我的回答对您有所帮助！
以电话的方式，真的很打扰到家长的。但是如果不介绍，家长也不知道你的机构是怎样的。
我们做教育的，其实目标很明确，帮助孩子成长，取得良好成绩。可以邀请家长学生免费体验，然后再开展后续得报课